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什么是巴纳姆效应
巴纳姆效应又名福勒效应,星相效应。是在1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学效应,人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受这些描述,认为描述中所说的就是自己。
巴纳姆效应出现的主要原因
01
认知谬误
对信息的部分认可,会产生对整体信息正面评价的错觉,从而引发认知谬误的晕轮效应。简单来讲就是片面的态度,演变成对全面内容的认可或否决,即以偏概全。
我们拿星座举例子:
假设你今天看到一篇与星座运势相关的内容,看到自己的星座在下一周将要进入水逆的一周。那么在接下来的这一“水逆周”,你就会把各种不同原因而导致的负面、消极的事情都归为“水逆”。其实事实并不然。某些“水逆”或许只是你的粗心大意而导致的,而非这所谓的“水逆”。
02
逻辑失效
能让人产生巴纳姆效应的内容,大多数同时存在逻辑的正面和反面,因此,无论是从正面还是反面都无法找到反驳的理由。
比如,巨蟹座生性善良又敏感多疑。他们对感情抱有信仰,相信纯真、相信天长地久。巨蟹座的朋友,可能看到这样一条分析,就会马上在脑海中找到可以证实这两条分析的事例,从而来“证明”自己就是这样的人,哪怕大部分时间的自己并不是这样的。
在巴纳姆效应的影响下,人们会倾向于先做出选择,再根据选择来找出一个或几个符合逻辑的理由来支持自己的选择。然而这种情况下的事实是与正常顺序相反的,正常来讲,人们会先有逻辑,接着通过逻辑来做出选择。
03
注意力被感性主导
在同一时间内,人的注意力是唯一的。当注意力被感性占据的时候,理性就会被感性的情绪所淹没,这时候人的意识判断就会被感性所主导。由感性引起的意识判断,会受到情绪的影响,造成的结果是:任何能够缓解情绪的内容都会得到认可,而任何加重情绪的内容都会被否决。
来自: 天天快乐者 > 《心理学、NLP、催眠学》
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