课虫笔记59：某影视解说团队的《抖音涨粉》课程笔记！

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这堂课程来自于某影视解说头部账号的团队，本来，我是不推荐新人去做影视解说的，所以，最开始看这套课程的时候，也没准备做笔记，就更别提把它分享出来了！

但是，没想到，我看完第一节课，我就改主意了，因为我发现，这是个极其专业的团队做出来的账号，有逻辑，有思路，有方法论，有操作经验，这些内容，已经不仅仅限于一个影视解说账号了，其他账号也可以借鉴来用！

尤其是近一段时间，我在录制《解说类中视频实操课程》，这里面的很多观点，包括选题，定位，内容生产等观念，和我的想法很像！

但是，从细节把控来说，毕竟人家是团队运作，所以，这不是个人能够学习和做得来的，尤其是对于个人创业者来说，有些细节内容可以忽略，因为你没有那么多精力！

整个笔记分为三大部分：定位选题，内容生产，运营变现！

定位选题这个版块以思路和方法论为主，所以几乎适合所有账号类型！

内容生产的基础还是影视解说，所以做解说类账号的可以重点看看！

运营变现我没有看到太惊艳的内容，可能还是因为解说类的账号，和商业IP的逻辑不太一样，所以，重内容，重流量，而运营全是细节，毕竟很多时候，都不需要用户直接买单的，所以，运营方向有所不同！

但是，对于泛流量类的账号来说，价值还是挺大的！

总而言之，整体我还是挺喜欢这套课程的，如果我未来有时间专心做泛流量账号的话，我可能还会这套课程再看一遍！

另外，我们有一个【学习+搞钱】社群，里面有大量的资料、信息和会员福利，同时，我们自己第一堂实操课《解说类中视频课程》，也已经快要录制完成，对于内部会员都是【完全免费】的，并且，第一个群还有不到50个名额，群满后会考虑【涨价】的问题，所以，如果你有意加入我们一起【学习、搞钱】的话，可以点击链接，了解详情：https://mp.weixin.qq.com/s/UGZekwhLOF1Vbl75kgV1NA

以下为笔记正文：

第一部分：选题定位

一、定位找方向

讨论100次，不如尝试一次，所以，定位不是想出来的，是试出来！

红海代表流量，关注，和时代趋势

再拥挤的的红海，也有缝隙

有深度，有态度，有温度，即使红海，也有缝隙

用户需求+你的技能点，就是你的定位

多一个角度思考红海缝隙，就会多一个思考点，尝试点

短视频=专业积累+沟通能力

Q1:有没有哪种能力可以支持你持续的内容输出

Q2:是不是有专业的兴趣，可以支持你每天去找一个选题

IP个性不是自定义的，而是用户不自觉帮你归纳的，所以，你需要可以打造什么人设，只要需要专心做原创内容，就会找到属于自己的IP个性

做碎片用户只能成为熟人，做三观用户才会成为密友

抖音就是一个货架，你就是一个货品，想要在货架脱颖而出，要找到差异化，封面差异，内容差异，形式差异……

二、拆竞品

打磨不是闭门造车，而是盯着竞争对手

透过皮肤抄内核，抄皮肤就是无知和低能

比你的对手离用户近一毫米，你就能取胜

如果你只学李佳琦的“买他”那就是在抄皮肤，学得再像也没有用

创作者要说人话，要和用户坐在同一边说话

怎么向竞争对手学习

1、TOP前五，后五

2、刷：找原因：如何更接近用户1毫米！找缺点：后五的问题在哪里，一定要避免！

3、找独特传播点，建立用户嗨点

三、起名

想被人喜欢，要先被人记住

好记忆：小学生就能读懂的

好定位：清楚用户需求

好联想：迎合用户思考习惯

好传播：听起来顺耳

这种方法，可以让你的名字，在内容同样优质的情况下，更占便宜！

好名字是拼贴出来的

IP个性+内容类型——毒舌电影

内容类型+消费场景——跟小顾买衣服

内容类型+用户习惯——十点读书

好名字要配自己，而不是标题党

起名只是第一步，内容才是基础

四、找选题

读懂用户，不如读懂用户的担忧

因为担忧，用户才会主动传播

所以，只要净化了的用户需求，才能击中用户，让他帮你传播！

选题的知识门槛越高，关注的群体就会越广，出爆款的概率就会越大！

现实题材比非现实题材更容易出爆款，因为前者听上去离用户更近

就算是非现实题材，也要结合用户门槛，尽量切近用户现实，让自己比竞争对手离用户更近

方向一：青少年教育：结合现实题材观念

方向二：女性安全：容易带入角色

方向三：经济财富：结合经济民生

在抖音上，做动画解说，是持有保留态度的！

五、切角度

选题是一个球，角度可以有100万种

角度切得好，才能让你的内容快速“跳出来”

有效角度

1、有讨论意义

2、与你的用户有联系

找角度，问自己两个问题：

1、其他创作者会怎么做？

2、能在对角线上找维度吗？还有其他点吗？

正的歪做，歪的正做

严肃的活泼化，高尚的接地气，官方的进民间！上面的东西往下拉一拉！

有些东西，不能歪着做！

《舌尖上的中国》

把low结合文化、背景、历史原因、价值等因素来做，把下面的东西拉上去！

六、避雷区

上半身：精神层面

政治，宗教，经济民生（真实性，民众影响力）有些消息你没有资格发布

关注信源，充分消化，控制情绪，合理利用

下半身：擦边

1、性暗示

2、不正当男女关系

3、裸露镜头（未成年裸露更严格）

4、暴力恐怖

5、青少年的禁区

你越红，对雷区就要越谨慎

第二部分：内容制作

七、搭框架

搭框架——好开头——磨句子——埋价值

写文案，要把自己从创作者，和用户中间，来回跳转身份

双线大纲：

内容线：故事的起承转合

情感线：用户的的情绪心理变化过程

确保用户持续跟随，好奇心一直在

用户需求和用户感受，都要考虑到，这叫软硬兼施

怎么放钩子？

开头：用户不用思考，吸引用户眼球的内容

贯穿：和用户日常经验重叠，引起用户比较和思考

高潮：用户未曾经历，能够发挥的典型情节

一、好开头

三秒钟，一句话，喊停陌生人！

陌生人特点：冷淡，挑剔，不信任

如何喊停用户：不要太有成本！

1、引起兴趣：爬山没成本，爬喜马拉雅就有成本

2、引起情感：笑就没成本，苦就有点难

3、引起思考：知识门槛越低，成本越低

三秒钟给用户植入一个看下去的理由！

1、新鲜感——好奇——期待

2、共鸣感——聊大家都关心的事（民生，八卦，共同身份）

3、反转感——翻转的字数越少，效果越好

4、特殊性——没有特殊的内容，只有特殊的角度

5、专注性——什么都说，就是什么都说不清楚！落脚点：结合实际，时事，民生！

什么时候放松下来了，再动手开头写文案！心态好的时候，才会写出好的开头！心情不好的时候，是写不出贴近用户的开头的！

九、磨句子

在用户和创作者之间来回反弹

用创作者角度写内容，同时用用户角度检视内容

第一句抓住人：门槛低，说人话，忌讳生僻字，甚至语气

绕线圈模式：写完一个小段落，就从头检查，结合用户可能的反应，检查这段文字

学会挑自己的刺，干掉过去的自己，才能离用户更近一些

抽象会让用户抽离，细节才能将用户带入

十、讲观点

不要上价值，而是要埋价值

不要做好人，而是要做“活人”！

埋价值：顺水推舟，从头到尾，击中人心

用户不关心的问题，你上价值也白上

有内容载体的价值，才更容易被人接受

十一、选画面

找到最戳用户的视觉细节

高分画面：

1、自带节奏感：节约用户时间，带动用户思考，适当原声留白

2、精准传递：足够传递信息和任务特征

3、通感：让用户产生你想要的情绪

选择画面的原则

1、矛盾：矛盾点，激烈点，戏剧性的画面

2、精准：不是画面越多越好

3、动态：运动画面好于静止画面

4、起伏：景别起伏，会引起视觉刺激

5、节奏：调整切换节奏

画面雷区

1、视频画面清晰明亮

2、画面有一个焦点

3、避免搬运组合画面

4、科学的切割字幕

5、画面切换保持一个方向

封面：

1、纯色为主

2、元素单一

3、有视点

第三部分：运营变现

十二、发布技巧

内容是1，运营是0，没有1,0再多都没有用

1、什么时候发？关注你的目标用户的作息时间！还要考虑节假日的作息时间！

2、不要为了流量，而盲目参加活动

3、每次更新都是和交朋友的机会，但不要盲目增加更新频率，内容最重要

4、标题的功能，是有效关键词，有助于算法给你的视频打标签

5、合集获取长尾流量

6、新手建议多尝试，找方向，开始不要过于垂直，受众太窄

十三、粉丝维护

评论系统特点：

1、作者点赞回复的会排名靠前

2、好友的评论优先展示

3、点赞回复多的排在前面

4、作者可以置顶一条评论

5、评论的时候，视频是持续播放的

评论可以提高留存和播放时长

在别人大号下面做神评论，因为你的粉丝能看到，如果粉丝给你点赞了，你的评论就会在别人视频中置顶了

评论区制造话题：关注一下原电影的弹幕

高情商回复：回复要考虑路人在看

1、回复不是争高下，而是幽默化解

2、回复不是说服对方，而是让路人对你有好感

3、回复铁粉要走心

十四、内容复盘

复盘，是持续做好的秘诀

作用1：了解内容有没有触犯平台规则

作用2：了解用户偏好持续优化内容

作用3：对比短期目标，规划长期目标

复盘数据：完播率，互动率

内容复盘：

1、复盘自己，自我提高爆款敏感度

2、复盘同行，敌人才是最好的老师

3、复盘热门，用户关注点在哪流量就在哪

4、复盘粉丝，深入了解挖掘选题

十五、广告变现

站在用户角度考虑问题

1、星图广告

解决版权问题

广告主的微电影作为素材！

购买正规的电影版权！

2、宣发广告

3、影视类APP广告

4、音乐广告

5、带货

6、小程序

怎么做广告，可以让三方都满意？

1、产品核心价值可以一句话概括

2、你越挑剔，用户越信任

3、站在用户角度考虑问题

好的广告是可以给用户带来愉悦感的！

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