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你以为你走进的是示范区？ 其实，是图书馆、咖啡厅、艺术馆、园林、童话世界...... 你以为走进的是网红打卡地？ 其实，是示范区！  从前，在外行人眼中，如果你和他说“示范区”，他或许不一定知道是什么，但你和他说“售楼部”，他一定知道是卖房子的。 但是现在，那些大众眼中的“售楼处”、内行人眼中的“示范区”，逐渐又有了许多新的名字，比如“体验中心”“美学馆”“生活艺术馆”，甚至是“xx书院”“国学馆”…… 这就是人们常说的“去地产化”，是当前示范区进化的一个重要方式。即将曾经的“广告在先、产品在后，服务藏起来”，转变为“服务即广告，同时体验到产品”。 这种去营销化的命名背后影射的正是售楼处越来越重视客户的体验感，就好比从基础版到PRO版的演变，已经不仅仅是功能的表达，更是新一代体验场所的进化。 *去地产化设计特征（有两个显著的特征） ①在功能性上讲求跨界、互联，许多功能区可能跟房地产完全无关； ② 在内容上讲求体验、互动与美学，旨在提供一种游逛、随意驻留的放松感受，并让来客获得 审美上的愉悦。  在越来越多“去地产化“的今天，功能单一和奢侈华贵的传统销售中心正逐渐失去市场的竞争力，迫切需要有革新观念思维的设计来打破行业领域的局限性。 今天，小编综合了市场上比较有代表性的示范区创新案例，并对其创新性进行总结与归纳，与大家一起学习交流！ 01  除了高颜值  还得有特色有主题 售楼处的发展大抵经历了卖场型、功能复合型、示范区型几个阶段。 近几年，越来越多售楼处开始借鉴五星级酒店、博物馆和美术馆的设计手法，力图展现出售楼处高端、极致美学的气质。同时和示范区相结合，形成一个整体综合建筑的形态，从而使用售楼处的体验感很丰富，趣味性更强，更有宣传效果。 那么，什么样的示范区能够让人眼睛一亮，一眼就记住，还能刺激到访者有分享的冲动呢？ 首先辨识度强的高颜值是必须的， 其次美要美得有特色，有内涵、有自己的主题。 如世茂瞰云台项目，被命名为“世茂海上丝绸之路博物馆安徽特展中心”。即博物馆与售楼处进行融合，不只是售楼处+，而是售楼处本身就是博物馆，博物馆也是售楼处。   售楼处以“博物馆形态”重新定义。从门口的门头、到内部的背景墙，完全去地产化，按照“丝路博物馆”的主题进行设计。  内部功能布局也按照博物馆形态来安排。如安排了瓷器、茶叶、香料、丝绸四大思路核心元素。并且四大元素都进行分解，中国各大名茶展示、瓷器分类展示、香料实景展示、丝绸制品展示，让整个博物馆里弥漫着浓郁的中国风、国际范。    @博物馆售楼处内部 南宁旭辉江山樾将幼儿园作为售楼部，整个示范区运用“我的世界、梦的海洋”的设计理念，将“优质”教育的初心付诸其中，作为家庭、孩子与城市未来的连接纽带。  同时设计珊瑚半岛-海底宝藏-守望灯塔-深海潜水艇-海草矿山-深海隧道六大主题，为孩子创造了一个自我即是主角的世界，去探索、去创造，发掘每一位未来主人翁的天性。不仅仅让小朋友乐在其中，来参观的大人，也仿佛也回到童年，在小朋友的世界里奇思妙想。 02 独特外观 既吸睛又加分 在地产项目日趋同质化的今天，如何打造一处让人过目不忘、独特的售楼处，首先外观形象很重要。 如绿城美的明月江南生活美学馆，由建筑大师朱培栋携手沈雷联合操刀。基于松雅湖的活水内河自东南向西北流通整个园区，朱培栋老师以滨水“城市山丘”为营造理念，聚焦本土文脉，围绕“月”与“湿地”的文化符号，将建筑和环境、人和自然相融一体，筑造出一座美轮美奂的“森林建筑”。 项目延续了绿城一贯“与自然和谐共生”的理念，以松雅湖河道的景观为建筑形态的灵感来源，设计从建筑的结构出发，从大自然中提取树木元素，用三十个伞形结构单元的阵列组合，建造“三十棵树”的城市山丘，形成层层叠叠，上下错落的垂直森林。 重庆阳光城·悦江山泊崖艺术中心，临崖而筑，建筑整体呈现出充满张力的“飞船”造型，似冲入江面，形成突出的视觉张力。 流畅的外立面线条设计和通透玻璃幕墙，使建筑兼具美观性和实用性。西侧线条半封闭设计保障夏季遮阳需求，向东使用大面积玻璃幕墙保证室内良好观景视野。独坐一隅，拥揽山水，享受极致的视觉体验。 华侨城·万科世纪水岸鸟屿浮云，溯源南昌的水文化，提炼出最具象征性的元素——波浪，最终呈现鸟屿浮云塔别致又与象湖水景相融合的双螺旋形态。 @设计图 双螺旋楼梯的设计不仅让人们可以出入观景塔，更是被赋予了更多的功能。沿着楼梯蜿蜒向上，本身就使登塔这一过程变得有趣。 @设计图 与此同时，还能欣赏周边优美的景色。登上塔顶，进入观景台，人们可以欣赏到附近湿地无与伦比的自然景观、远处的城市天际线，以及日出日落景观的变化。 03 沉浸式体验 开启场景新玩法 好的示范区，重在体验，通过对居住区的营造，做到“生活愿景分享大师”和未来生活场景预运营，清晰且真实给参观者传递未来居住想象。 如融创九天一城示范区，应用曲折的线条来转折变化空间，以流动的墙体作为视觉导入并管理光线的成像的“峡谷”。 @设计图 流动的墙体形成一条隧道，不仅有效屏蔽外围的电线和挡墙，也成为光影诗画的背景。其“山峦”般的形构与自然互动交融，让其自身也成为了环境中的主景。“光之峡谷”顺势而生。 同样融创的项目，重庆曲水风和，以“曲水流觞”的意境，将流杯池、高滩桥、飞雪寺等人文遗迹巧妙地串联起来，形成了峡谷、隧道、瀑布、栈道、亭廊、崖壁等丰富的景观体系。 整个示范区通过探索秘境的叙事方式，穿插不同空间主题，此起彼伏的参观体验，使整个空间变得富有节奏感，最终营造一个现代而自然的“探境之旅”。 @示范区动线示意图 途经约160米自然重生的秘境峡谷，如拾古人曲水流觞之意趣。走过“峡谷”，在树林深处眼前惊现一个白色的半圆形通道——“探微”，人在其中，更像置身于自然博物馆里，博览自然，穿越时空秘境。 路过“探微”博物馆，即可抵达饱览整个瀑布全景的漱玉台。 04 记忆点营造 节点&IP融入是关键 现在很多示范区给人一种千篇一律的感觉，避免示范区走一圈下来无感，示范区就需要营造让人记住的记忆点。而在景观中运用标志性展现节点和融入企业IP则是目前各大房企最常用方法。 标志性景观节点 如万科安澜府，设计从水乡绍兴汲取了环境灵感，尝试将雨水引入景观。在晴朗的季节，这是一个雕塑性且带人回到传统江南氛围感的水景，而在雨季时，青瓦屋檐水景与淅淅沥沥的雨点和水声共谱了一曲禅意的协奏曲。 同时，将绍兴的屋顶嫁接到下沉庭院里，从建筑内生长而出的树木，增加了景观的趣味性，在空间上消融了建筑与自然的边界，使两者更好地融合在一起。当场地被重塑，“屋顶”这一重要的“基因记忆”就自然而然地被嫁接进来。 @设计图|TROP景观事务所 广州首开龙湖天奕，项目入口处建筑体的下沉位置嵌入一个绿色生态岛，被称为“热带雨林”。 热带雨林需要构建一个直径15米的圆环，导线从上到下高度6米，循环水经水泵注入水槽，水从1859个喷头依靠重力流出，顺着导流线落入底下池体。地平线上只见几棵巨大的棕榈树，树冠如同一把巨大的绿伞，粗壮的枝干一直延伸至瀑布底部。 瀑布之内，项目组通过采用高、中、低多层次植物的配植，让高大的乔木形成遮天蔽日的林荫，林下则密布了各种艳丽色彩和奇特外形的蕨类植物，形成丰富的植物群落层次。 企业IP融入 此外，还有将企业文化IP融入到项目中。奇妙的IP设计为空间中注入生命的温度，唤起人与场地之间的情感共鸣，打造既有趣又具互动性的记忆点。 如雅居乐旭辉·常乐府，兔子阿布是项目的主角，设计通过阿布的探险之旅，串联起森之屋、秘之境、梦之园、嬉之谷四个主题空间，穿梭其间，仿佛让人进入了爱丽丝梦游仙境。 郑州旭辉空港时代，旭辉全龄IP小熊，为孩子们编织了一个贯穿他们成长过程的、在情感上提供陪伴和支持的童话梦想。 05 未来创新探索 微型复合式空间 近年来，房地产市场环境发生了巨大改变，传统售楼处面临成本高、流量低等挑战，未来示范区式售楼处该如何进化？ 如今大家的共识是，基于社交场景的模式是商业发展的一个方向。示范区综合体的模式不在于空间的多样性，而在于空间的共享性和贩卖生活的方式，即形成一个具有社交多功能复合性空间。 具体来看，相比以前的售楼处，如果将其打造成一个具有社区公共性质的空间，则必须将部分空间比如书吧、咖啡吧、儿童游乐场，老年人活动中心等功能打造成半公共的区域，让其具有一定的半公共性质。 @图源于网络 通过公共空间与半公共空间的区分，可以有效地将售楼处打造成美学要求与公共活动兼具的空间体系。同期，形成售楼处的品牌化，重视社区运营，让售楼处成为永续服务的开始，而不是产品销售的结束。 如青岛万科美好生活体验中心，以青岛城市和大自然为灵感，将其简化、抽象、编织成独有的空间游逛体验。 项目以“水、空气、阳光”作为主题元素，串联起三个楼层的品牌展示、文化、商务、阅读、社交等不同功能模块，如同在城市打造一座独立岛屿，在此中探索和呈现人与人、人与自然、商业与人文和谐共生的可能性。主题化的情境体验，让来访者感受到品牌独特的理念和魅力。 而国贸融创学府壹号，则是以前瞻性眼光首次落地3.0模式示范区。项目以“运营”为核心，将体验性生活场景的经营进行了前置，贯穿在了项目营造以及交付前后的全生命周期中，规划出“都市秀场、时尚秀场、梯田秀场、萌仔乐园”四大板块。 @效果图 @平面图 @效果图 为满足年轻人更多元的社交喜好，打造了猫咖、露台帐篷、创意餐厅、民宿、酒吧、手作店、轰趴馆等多样互动空间，涵盖吃、喝、娱、购、住一系列体验，旨在打造出一个体验为王并且可持续生长的“微缩城市单元”。 @效果图 结 语 随着城市从高速发展迈入高质量发展，示范区从单一的速度、数量模式，转化为内容、厚度营造，才是制胜市场、引领时代的关键。简言之，作为一个楼盘营销的“盗梦空间”，示范区对于传递未来业主的生活场景至关重要。 而我们也希望示范区不只是在贩卖生活方式和一份群体的孤独产品，更是未来生活现场的实景呈现。 |
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