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打败阿里和亚马逊,估值过1000亿,中国神秘电商海外疯狂吸金

 义聚成酒铺烤涮 2022-07-21 发表于北京

据西班牙媒体消息称,中国跨境电商巨头希音在最近一轮融资中的估值为1000亿美元。这个估值,让这家公司成为了全球估值第3高的初创公司,仅次于中国科技公司字节跳动和美国的太空探索技术公司。

希音是谁?作为一家中国公司,为什么我们中国没有见到它的踪影?因为中国市场的竞争激烈,希音没有选择中国市场,真正做到了墙里开花墙外香。据悉,希音在全球150个国家以极低的价格销售服装。而美国,已经成为了它最强大的市场之一。

我们知道,自疫情以来,服装业遭到了重创。很大原因,是因为人们不逛街了。所以,很多知名服装品牌都开始大量关店。外加世界经济遭到重创,很多中产下滑到了普通家庭收入水平。这就导致了人们开始缩减在衣服上的开支。而希音,却凭借其只在网络销售与低价优势,逆风疯涨。现在,实现了千亿美元的估值。

希音不是那种边做边看的公司,它创立之初就非常清楚,就是要成为快消品之王。对标的是快消品的旗舰型企业——ZARA。怎么才能打败ZARA?就是比它做得更极致!希音杀出重围,成为美国下载量第一的购物app。

希音最大的特点是低价。其实,当初ZARA也是靠低价出圈的。可是,比规模、比价格,没有比中国更厉害的。ZARA是便宜,但希音可以更便宜!同样的衣服,希音价格还不到ZARA一半。这对ZARA来说,是毁灭性打击。因为,能买ZARA衣服的,本身就是对低价敏感的客户。这个时候,有个更低价的厂家,这些客户自然会被吸引过去。据悉,希音每天可以上新 600 款均价12美元的衣服。并且,凭借强大的规模效应,希音每天上新的衣服数量,就能赶上ZARA一整年的。

咱们中国因为有互联网基础设施齐全的优势,所以,扫二维码付款啊、网购啊、外卖点餐啊,这些事情对于我们来说是稀松平常的。但是,对于很多外国来说,这可是新鲜事儿。所以,要说网购,咱中国商家确实可以给老外们上一课!希音当初之所以放弃中国市场,就是因为国内市场太饱和了。想要再做起来,对手也太强大,基本不可能了。但海外可没有中国这么激烈的电商市场环境。

更何况,咱们国内已经玩透的算法推荐,主播带货,社交营销,网红经济啥的,在美国那可是新鲜玩意。为啥老外觉得一逛希音网站停都停不下来,就是因为我们习以为常的中国式套路,在海外完全是降维式打击。

希音能做到硬刚ZARA,做到如此恐怖的上新频率,还有一个硬性优势——背靠祖国。要知道,希音的背后可是珠三角服装产业集群,拥有超强的供应链优势。这是zara无论如何都没有的。

2014年,希音的创始人许仰天亲自南下,前往服装产业链完备的广州番禺,用两年组建了一支800人的设计大板团队。团队可以做到最快7天出货,这也是对ZARA的另一个降维式打击。要知道,Zara当年可是因为出货快而成名的。除此之外,在物流上希音也比Zara快很多。从海外工厂下单到交付,ZARA一般需要30-60天,而希音只需要10天。从价格到速度,老外哪见过这种阵仗,那只能对着希音直呼“偶买噶”。

作为一个主打时尚女装的企业,创始人是不是很懂时尚呢?恰恰相反,希音的创始人许仰天,是一位“码农”出身,妥妥的理工男。

1984年,许仰天出生在山东淄博农村,家庭经济情况在当地非常普通。

2007年,许仰天从青岛科技大学毕业。他学的是计算机专业。毕业后做的也是专业相关的工作,起初与时尚服装没有任何交集。但是,得益于计算机专业,他是中国首批接触到跨境电商这个行业的。要知道,阿里巴巴,也是在2007年这一年成立的。

身在行业内的许仰天,深度的分析了跨境电商的未来,觉得未来大有可期。当时,他看到了机会,其他创业者自然也看到了机会。所以,许仰天起初的创业,并不顺利。好歹做了2年的婚纱跨境电商。算是赚了点儿钱。2011年,许仰天用这第一桶金,打造一个服装全品类的平台——SHEIN。中文译做“希音”。绕开了竞争激烈的中国市场,直接对标外国客户。

在2012年的时候,希音的网站就已经累计拥有了25万的注册用户。

到了2017年,希音迎来了爆发式增长,商品交易总额首次超过100亿大关。

从设计到交货,希音凭借强大的供应链,只需7天。

打个比方,一个美国人,刚刚到手一件希音下单的衣服。可就在上个礼拜,这件衣服还远在大洋彼岸的中国生产线上。

“时间就是效率,时间就是金钱” ,这句话是让希音用到了极致!

希音能在国外爆火,除了不可替代的低价优势与上新速度,还有精准的针对用户。

中产以上的阶层,肯定不会买希音的衣服。希音吸引的,就是单亲妈妈、学生党这样的低收入群体。尤其是年轻人。

年轻人本就热衷时尚,喜欢买衣服。但如果大量的买品牌,经济上也不现实。

希音给了他们很好的解决方案,大量买低价的潮流款。说白了,你穿够了扔了也不心疼。海量的潮款衣服,成为了年轻人流连忘返的天堂。虽然希音的衣服单价不高,但重复购买率极高。真是“一日希音,终身希音”。起码短短几年内,这些年轻人是无法卸载希音了。可能得等到这批孩子长大成熟了,才会改成更成熟的品味。但别忘了,那个时候,新的一批年轻人也进来了。所以,希音不缺用户,更不缺黏性很强的用户。这是它有如此销售成绩的原因。

所以,在营销上希音也很省钱。它根本不用去请什么大牌明星代言自己。希音和奢侈品不同,本身走的就是亲民路线。所以,希音直接找普通网红带货,根本不用请什么国际巨星营销,用不着。

许仰天作为一个80后,从一名计算机技术人员,转型为创业老板,再成为跨境电商的巨头,做到今天的成绩只用了十余年时间,可谓是神速。

你可以从希音身上看到很多中国企业的影子。

阿里、拼多多、小红书、字节跳动...可以说,希音是踩着巨人的肩膀出来的。国内有什么好的技术,希音就用到自己身上。然后跑出去降维打击外国人。

希音的成功,得益于中国国内互联网技术的成熟,以及背靠我们强大的产业能力。就制作衣服那个能力,现在全世界除了中国,没有别的国家能做到。有了这个能力,才能保障希音如此夸张的上新速度。

现在,时代不同了。不讲究“大创业”而讲究“小创业”。

我们可以从希音的故事中,学到什么呢?就是我们要有一双善于发现和总结的眼睛。其实,中国现在很多领域,发展的先进程度都要远高于国外。利用这些经验,对国外市场降维打击,是希音的选择,这是一条不错的创业选择。

中国有着丰富纵深的市场,哪怕在国内创业,也可以借鉴希音的道路。

咱们有个成语“南橘北枳”,本来的意思,是南方的橘子如果换了土壤到了北方,就变得不好吃了。事实真的如此吗?起码在商业上,不见得。很多南方习以为常的事情拓展到北方,或者北方擅长的事情,去打开南方市场,说不定有新的生机。在商业中,没有“南橘北枳”,倒有“树挪死,人挪活”。中国土地那么大,战略纵深领域很宽。比如某些地方美食,推广到全国,也可以把生意做得很大。

对比中国第一批创业先锋,像任正非这样的老创业者,现在的创业周期越来越短,这也是一个趋势。在过去,一个人可能需要30年才能完成财富积累,赚得第一桶金。而现在,一年时间,就可以完全改变一个人的命运。这是属于这个时代的速度。从农村大学生到打造千亿美元公司,许仰天只花了10年时间。这个速度,在过去,是根本无法想象的。不知道,在未来,我们会不会看到更短时间的创业奇迹。

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