1「新品打爆秘籍一」
热销节点正确选品，配合新流量增长点
「案例」
中国黄金年货节实现从0到5万+销量，品牌逆袭市场第一
临近春节是黄金需求最旺盛的节点，如何借助新品测款、寻找新的流量增长点是年货节营销关键。
tip1：结合场景进行选品。团长淘赢客帮助中国黄金结合春节送礼场景，满足疫情影响下消费者对福、寿、安等的美好祝福期待。
tip2：调配资源组合，主打产品差异和性价比。300价位段品牌商品稀缺、产品优势明显，年货节主推品锁定在了吉祥祝福语的3D福牌。
“选好品、找到流量突破口只是第一步，有什么硬核资源、如何打好资源组合拳是一项更重要的考验”。中国黄金在年货节的6天里把传播资源进行了有节奏的安排：
首先通过淘宝客私域社群、消费者互动群推广，传播商品材质、品牌背书、高性价比、适合送礼等强利益点吸引消费者，进行产品预热和确定性起量。
然后，利用近1天基础销量增强淘宝客推广积极性和消费者下单意愿，同时配合微博宣传，再通过美逛、花生日记、高佣联盟、福袋生活、好省等15个知名导购App焦点图、搜索页、通栏强推荐，实现1月22日爆量。
最后，在1月23日-1月25日利用余热，产生后续的销售贡献。
最终，这款产品在年货节淘宝站外淘宝客推广获得1500万+销额、5万+销量，帮助中国黄金逆袭市场第一。
品牌畅想：“未来还可以结合母亲节、父亲节针对性的去打，想想就很兴奋！”
紧抓节日契机,中国黄金单品实现从0到5万+销量,品牌逆袭市场第一 从商家痛点出发,制定正确策略,清晰节 硕果果累 富点1:如传韩达马有潮力的商易 高点2:寻找新的置,生意端长点,红海市当育膜益的出 找好路,打好资源组合拳 选好品 销售力焊棚 背兴教泰改河随童电中司专推广量司 淘宝联盟是价值注地,可全同播捞入群,聚新客,竞动品牌道长 1500万+ 产品 时间 河费者 与国 精亚 节点 霸型 黄求 特纱铁连牌 E料 180万+ 别流 羊国空基惠系剩O雪司 草康迷时甜料I制萄大 节日懂梦 容易智含局店 5万+ 魔交 俏廊诉求 脆省下顺脑套基特服鲜事 西南锁读泰试器浦省东服公锅酥店店店 单美量高 25680单 成交 产品定末 河D高鑫版喜也容书蟹店 上平万健连畜电子火锅锅店司 B 浪国利用 6265单 美型现电品名:B啤W量SS营话A司 星合值鞋,长叠开液题街化 酸交量 I全甜店店OBBA康C量O司 品牌力爆机 民岭儿康水食铺区 星金材层,高量好,品童包服 中国黄鱼,国家大昌裤 周甲 阳时优嘉高性价比 送照盛最真,小盛,有童有桂城 天蜜厅业酒厅队派105墨第一 周宝IW2训日盟 盖餐鱼电雅B送气店
2「新品打爆秘籍二」
利用流量杠杆，在细分市场精耕深作
「案例」
奶七女裤切入微胖人群，淘宝站外信息流种草推广与淘内收割双丰收
服饰行业风格众多、竞争激烈，想要在消费者心里留下认知，反复消费，需要将产品传播聚焦。另外，消费者购前更关注服饰产品实际上身效果而并非简单图片；微胖人群痛点明显，市场潜力大，可以将商品宣传聚焦并组建与之匹配的微胖达人矩阵。
淘宝联盟站外推广不仅可以刺激销售，还能提升淘宝搜索、收藏加购等衍生品牌资产积累，让推广事半功倍。
“产品推广最基础是选品，裤脚小开叉的高腰显瘦休闲裤版型好、显腿长，对腿型不好或身材较胖的女生非常友好”。
奶七在年货节前4天建立商品链接预热、设置年货节定时上架，在抖音展示此裤穿着前后腿型的差异对比，一方面，通过挂购物车预热为开售积累潜在消费者，另一方面也通过测试给其他达人吃下定心丸。
最终年货节当天，其达人舰艇式矩阵宣传实现了第一个高峰，回搜、回访、收藏加购等淘内免费访客数和手淘搜索访客数不断攀升。好的开端也带来其他淘宝客相应助力，随着声量不断扩大，形成了第二波高峰。最终这款女裤实现淘宝站外淘宝客推广月销5万+件的战绩。
品牌观点：利用流量杠杆，产品聚焦+好的视频形式+爆款基因+达人矩阵，是成功的关键。
主打微胖人群,借助淘客流量杠杆,通过达人矩阵实现单品月销5万+件 单品燃爆 以数据驱动,以内容达人距阵取胜 打基础:找准定位,利用流量杠杆 月镇5万+件 防高在链民 明砖产品人群定位 与人群匹配的微群达人距连 泰鞋嘉海金童脑童店店程摩店康童锁程酸粥 红精女赛 高播园摩体网林 HO 穿播兹人 小翅朝 满列 人具 马客:高料 别南泰西赛程 幸南程童养高看 别宝鲜售材 天置年镇书 充分借助滤量杠杆 量系4天 产星上E 大营事 葡售资产 衍生资产 甲锁理 甲机司 降际,股置 第一油画哦 I二雄扇动 嫌力起队,上衣随使盛 淘宝爽盟 白有 免费 不最剪高啤吴打造小童基 等外申国笔店人童养 区图工人 流星 淘外推广 渡量 网己西南啤精电香 清际基型 排牌小开又时商又助政 天量120高直0鲜 东州香保方文别传露
3「新品打爆秘籍三」
高客单商品运用消费者倒金字塔模型，实现人群破圈、沉淀，扩大消费者资产
「案例」
新锐食品官栈全网热卖
相对其他品类，食品品类大都客单价较低，绝大部分是几元、几十元，而官栈金汤花胶鸡368元/盒这样的高客单价商品，如何获得消费者的喜爱并购买是一个难题。“高品质商品更注重产品优势解读与传播，同时做好高客单价用户的人群资产积累”。
官栈邀请香港明星佘诗曼作为品牌代言人，突出“正宗材料真港味”。当下消费趋势中追求健康品质、尝新、尝鲜、宅经济、年货送礼等为商品提供了消费场景。因此，官栈抓住年货节与用户进行了高效精准沟通：
首先在淘内邀请某淘客带货直播，同时淘外短视频种草和团长社群双管齐下，用倒金字塔模型不断进行人群破圈和人群沉淀，扩大人群资产。
然后，通过淘外官方账号+美食达人+美妆达人进行精准人群覆盖，利用短视频讲解鲍鱼花胶等优质原料、举例与其他菜品的搭配吃法以及深化过年送礼倍有面的情景等，对消费者进行种草，并通过视频挂购物车促进当下消费者收割。
最后，跟进团长在各种社群、APP中以更生活化、口语化视频进行私域宣传，触达社交场景，以淘宝客CPS的结算方式降低推广风险。最终实现年货节淘宝站外淘宝客推广5500+笔，商品热卖到断货的好成绩。
品牌观点：“高客单不等于难销售，高品质同样拥有广阔的市场”。
高客单新锐商家,通过立体渠道布局,高效传递品牌价值,实现产品热卖 产品优势深度解读 淘内淘外深道联动扩大人群资产 深受市场欢迎 368元/盒高学价食品如们让请技者添济店知制物有所饭 热卖到新货 柯L 新铁警服饭方 年货 淘家启务南家锅广蛋里 场量 0量4中生A0O 日 5500+笔 葡花,才园皮制媒: 金汤鲍鱼花胶鸡 中国车省送人生品 名人国民味精料 纯黄节唾卖 森杨火国 浦费 好评如湖 开绩 短视须神草 国长社群 赠德彩高神达品 鑫事糖鱼R量 志9道香基单 生PKouE 吉彩台修光性本 中国事性量香十什F质酥店 品瑰 美众祝果网康有童推料: 代惠人 李佳琦直播 品 东别别泽国味人 OSR 都国酸程脑脑中气生品司 淘新香硼桂味 婚世动香品成量店 产品 店纸人群 超量华,别址名脆遇的家 优剪 巴 出国务型.超车事收型B店 AOO 中A一 中龙道国 人群沉淀 人群破圈 时南酒 t态里210 阿别H3年6 阿IWN2万宜HE
4「新品打爆秘籍四」
产品升级、价格提升，如何快速获得市场认可
「案例」
国货美妆品牌林清轩品牌和电商完美配合，让3.0系列“发光宝瓶”更发光
源于上海的国货美妆品牌林清轩山茶花润肤油发光宝瓶从2.0系列升级到3.0，品质的升级带来价格的提升，会员价从597元/瓶提升到697元，“降价容易涨价难”，如何让消费者认可涨价也值得购买？首先需要说服的是推广者，让他们对新品升级充满信心才能更好推动消费者的认可。
这次升级中的核心是品牌电商和市场部门的共同协作，使市场教育、销售渠道保持一致，稳定老客同时开拓新客，降低市场对价格的敏感。“淘宝联盟的站内和站外公私域消费者触点丰富，给电商和品牌共同协作提供了肥沃的土壤”。品牌市场部负责筛选与品牌形象及商品价位匹配的内容导购性达人，在小红书笔记、抖音短视频等种草，通过CPS挂购物车进行当下收割及淘内搜索等衍生收割；电商部门在商品上线前先在淘内好物点评团提前开启试用点评，预热吸引消费者；同时通过某淘客直播和报名各种团长活动占领社群、App等传统品宣无法渗透的渠道，在站内站外公私域形成立体矩阵，对全网统一发声。新品上新仅淘宝站外淘宝客推广就热卖10000+瓶，顺利推动品牌升级的落地和市场认可。
品牌观点：“通过对重点推广者详细讲解产品升级，试用新品，坚定推广者信心。”
国货品牌林清轩通过电商&品牌市场部多渠道布局,实现新品升级升价 电商&品牌市场部协作共赢,人群破圈,扩大人群资产 升级又升价,让消费者感知物超所值 新品热卖10000+腻 价格摄升 林满轩山蒸花润肤油 中咨泰别公外国营电公南系连广锅司 697 金员价 发光宝满30ml ? 电商部 品牌市场餐 会员价 597 产品升级 口 H 20升质量30树 美座直播 拌自信电流 小红书笔记 团长活动 好物点评国 瓦利淡丽黄送人 社料: B内果0 朝内音神 这人幕部 天童乳事, 精华 抗衰者 质楚 站内公面流量 萌外公益凌量 皮牌更时城 春信农大火看 辅港酒性成分史串造真健速 人群收制,人群沉滨,再次运营 修护航肤层越 传香修护试生消哥筹 国货品牌 上海车土园创基播 日中国件康草本有源材料 开创山昌花国教油 民宝萄N 2润富联露
5「新品打爆秘籍五」
找到淘客共振点，引爆市场声量
「案例」
小米新品利用淘客渠道，上新首日爆单
手机行业新品为王的特点非常突出，上新首日是奠定行业竞争格局的重要节点，此次小米与淘宝客找到了双方共振点。
首先，小米做感动人心价格厚道的好产品与淘宝客推广高性价比产品的定位不谋而合。淘宝客能帮助小米在社群等多渠道做消费者渗透与三四五线等城市渠道下沉；同时淘宝客推广中女性买家占比远高于常规渠道推广，与小米希望扩大女性市场诉求吻合。
其次，手机品牌对发布会和上新首日非常看重，尽可能大范围的市场宣传和预热是非常重要的：发布会前小米进行了投放测试，通过其他同价位商品推广测试筛选爆发力合适的团长；发布会到上市日前，再进行大声量、广告知、重点渠道覆盖：定向计划占据APP的页面资源；通过团长进行庞大社群流量占据，广发高性价比优势的信息;并在一淘宣传、淘宝联盟APP官方阵营推动淘宝客分发。把一系列淘宝客推广与品牌市场部的发布会、广告投放形成软硬组合拳，为上市首日热卖做了足够的市场宣传和人群蓄水，使得产品上市当天仅淘宝站外淘宝客推广达成销额3200万+、销量17000+，女性买家占比为常规渠道的1.6倍。
品牌观点：“找到淘客共振点和有节奏的资源布局，这是新品热卖的秘籍”。
多渠道组合人群覆盖最大化,扩大女性市场,促进小米渠道下沉 淘客&小米如何擦出火花 节奏清晰,多渠道组合人群覆盖最大化 上市 发布会前 发布会到上市前 AdTE Note9 多道立体布局,篮最大化 周美他商品菁试南选合适园长 首日热卖 定向计划 想再由再胡 3200万+ 就别,克生时记件名W事区锁 胡品想想市 17000+ NoLG 鼎鼎胡胡品 NoLe9 NoLE9 1.6倍 团长活动 官方摩营 淘客机广女性出店点吃 民aBn1GA 1亿灌素皮复柏机 清冷滩洗芯-烧龙750G 国w址男JP 超址程型萝力电菜别香O 均追求高性价比 助力新人群药展 Noto9 1046 小民:麻味人心,价商冷油 密:雪州商选价社产品 促进渠道下沉 提升女性渗递率
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