星标并回复☝『福利』 送你一套成长资源包 文丨小云 来源丨云说职场 全文约2600字,建议阅读时间 4分钟 昨天,趣店老板罗敏在东方甄选直播间狂刷礼物,嘉年华一个接着一个。“情况比较好的大哥,可以买点农产品,给公司员工分一分。新东方现在还是上市公司,我们的财力还是比较让大家放心的。”董宇辉几乎把所有的农产品都摆上了台面,让这位大哥挑选。几番劝说无效,彻底惹怒了董宇辉,小手一滑,直接把罗老板拉黑了。说实话,这件事情让我对董宇辉的好感拉满100分,他的价值观真的很正。他说,“自己刷礼物只是觉得董老师直播很辛苦,从来都没有想去引发什么误会。自己在东方甄选买了很多产品,很遗憾被董老师拉黑,可能今后再也没法看到董老师的直播了。”罗敏的回应,被网友称作茶界的天花板,一个董事长做了不懂事的事。其实,这波热搜已经不是什么新鲜事了,罗老板在第一波热搜中更卖力。前几天,罗敏直播间异常热闹,上演了一场资本的狂欢盛宴。罗老板,大手笔,大概没有人能拒绝他的撒钱大作战吧。直播19个小时,观看人数超9000万,单场销量超860万,销售额达2.5亿,粉丝转化超450万。一场直播能有这样的效果,已经非常不错了,堪比头部主播。然而,这波热度还不够大,直到狠砸了几个嘉年华,才热到全网爆火。这可能也是罗老板战术的一个环节吧,毕竟当下最热的直播间就是东方甄选,最热的话题人物就是董宇辉,再加上董老师的耿直操作,直接出圈了。校园贷的产品是啥?基本是电子产品,比如手机,电脑等。当年罗敏推出校园贷之后,受到了学生们的广泛欢迎,同时也受到了家长和老师们的广泛抵制。前一波狠砸1个多亿,后一波董宇辉直播间刷热度,真的热起来了。无论是芙蓉姐姐,还是余秀华的90后男友,其实他们走的都是非主流博流量路线。现在去翻看余秀华前男友的视频,有很多人的评论对他甚至非常友好。一场直播,累计转化粉丝450万,这是非常优秀的成绩。东方甄选最火的时候,一周涨粉1000万,平均一天也就140万左右。去别人家担水,和自己家里有井,是完全不同的概念,最简单粗暴的区别是后者可以免费使用。直播前一个不到50万粉丝的账号,现在的粉丝已经超过了500万。 直播当天,罗敏公司的股票就涨了40%,股票升值1.46亿。一旦有了资本属性,就不是看眼前的生意,而是看对资本的影响。新东方其实也是一样的道理,直播间火了之后,股票直接拉了几个涨停板。据全国预制菜产业联盟提供的数据显示,2021年中国预制菜市场规模为3459亿,预计2022年到2026年预制菜行业的增速为20%到30%左右。如果按照这个增长速度,未来五年,我国预制菜市场有望达到万亿规模,达到1.07万亿,这是一个庞大的市场。然而,从供应端看,目前行业内各类商家良莠不齐,而且以中小型玩家为主,还没有头部种子选手。对于张一鸣来说,最好的做法就是尽快扶持预制菜头部主播,抢先占领万亿赛道。而罗敏恰好有这个野心,他说未来3年,要支持10万用户创业开设线下门店。据罗老板说,已经有3000粉丝,想报名加入开店计划。 如果能有抖音的推流和扶持,想要成为头部主播,也不是什么难事。按道理说,罗敏想要做直播,想要出圈,堪比当时的东方甄选想要重建一个战略赛道,新东方应该是很理解他才对,为啥要拉黑罗敏呢?毕竟当初,吉利也在直播间狂刷嘉年华,也没有被拉黑啊。或许,这是长期主义对投机主义的一场献礼,是一种价值观对另一种价值观的宣战。董宇辉曾经说,刚刚转型做直播的时候,他感觉自己非常难受,在直播间放不开,不知道自己做的事情意义和价值,所以做的很拧巴,一度想要放弃。在俞敏洪的战略规划里,是让新东方做农业赛道,农村、农民、农产品,最后通过农产品开展助农行动。在俞敏洪的灌输下,董宇辉想到夏天在地里割麦子的奶奶,想起小时候地里种了很多苹果却因为卖不掉而一脸愁容的父母,他由此想到,有千千万万像父母和奶奶这样的人。他找到了做直播的意义,他要为农人带货,所以才在直播间说出“谷贱伤农”这样的话来。校园贷被监管叫停后,他将目光锁定在了白领人群,做起了消费金融。其实还是一样的模式,让没有钱消费的白领,获得贷款产品,提前消费。后来又尝试了汽车新零售、跨境奢侈品电商、少儿素质教育等项目,这些项目都是火爆一时的风口项目,然而,它们的生命周期,都不过短短一年功夫。2019年,2020年,2022年连续三年营收连续腰斩,分别是88.4亿,36.88亿,16.54亿。而今年上半年的营收是2亿,同比减少61%。罗敏,一个互联网领域“最强追风人”,这一次罗敏在预制菜赛道,又能够坚持多久呢?会不会又搞跑马圈地,那一套?融资、开店、割韭菜,减持跑路?董宇辉拉黑罗敏,只能说大家的赚钱逻辑不一样,破局的姿态不一样,躬身入局的长远打算也不一样。一个在走长路,一个在走捷径。一个背后是一群无路可走的老师,一个背后是渴望再次站上风口的互联网从业者。正是在这种价值观的撞击下,粉丝纷纷喊话贾乃亮,“珍惜自己的羽毛”。我只知道,健康的、伟大的、恒定的价值观,才能孵化和催生出一个伟大的企业,以及一个优秀的企业家。
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