好的伙伴们，我们继续分享平凡的企业家系列课程。第十一课成功的要领。整个平凡的企业家系列课程分成三个部分，认识美乐家占40%，经营美乐家占20%，发展美乐家占40%。发展给大家篇更多的谈论的是我们跟伙伴的关系，以及作为领导人，我们自身的精进、成长与修行这一堂成功的要领，顾名思义就是我们怎样可以在秒下获得成功。他的要求究竟是什么？
这里有个公式，就是在美乐家的成功方程式是热成乘以方法乘以时间等于成功。这个方程式看上去放之四海皆准。你拿到每一个领域都可以用这个公式。但是今天我们想要告诉大家，如果我们想要在美乐家这个事业成功的话，我们要怎么样去判断分解这个方程式。你先来拆这个方程式当中热忱这两个字在这里用的是热忱，而不是热清。
因为在中国的语言当中，热情会有一种要消散的感觉，会有消散。但是热忱有一种持续的感觉，就像是孩子念书，如果他对于一门学科是有热忱的，那么他一定可以把这一科学好。那么经营事业同样的道理，我们对于给了他的热忱究竟来自于哪里呢？首先我觉得他是来自于看懂。
真正的看懂才会产生热忱。有很多伙伴是误打误撞来美乐家，有很多伙伴是听话简单照做来进行美乐家。可是呢不论是哪一种情况来经营美乐家，只有我们最终看懂，我们才可能产生叫做。
持续持久的热忱，而不是一时的热忱。我有没有看懂美乐家事业的热忱都是暂时的，都是会在未来经历一些困难。无论是事业当中还是生活当中，就会比较容易停滞，比较容易放弃。所以看懂才可以持续才可以走的更远。
有这个热忱，不是我们热忱高涨，然后就可以把事情做得更快，做得更大，而是我们真的可以走的很远。并且只有我们产生真正的热忱，我们才可以真的影响他人。
两个人分享同样的迈向富足，讲同样的会员权益，讲同样的话来去引发经营动机。一定是那个看懂的人，一定是那个身上有热忱的人，可以更加的感染到对方。因为在整个影响别人引发动机的过程，更多的不是看我们嘴巴说出来的内容，而是我们身体在分享的时候展现出来的肢体语言。那么这个肢体语言如果他没有热忱来作为依托，他不是从内在发生出来的。但是我们说出去的话，没有杀伤力的，是没有引发经营动机的动能的。有一次我和叶老师去一个市场非常的好玩，这个伙伴我们就在他旁边观察他。我说哎你邀约一个伙伴，待会儿呢你跟他分享一下产品，跟他分享一下会员权益。于是呢他就分享了。
我们在边上都看傻了，他真的就是像一个机器人一样，把每个家的会员权益复制出来，把洗衣液的功能复制出来。
他讲的每一句话都是对的。他讲的每一个产品的功能也都是非常精准的，但是呢就是没有杀伤力，我们完全没有灵魂。所以灵魂从哪里来？从热忱当中来。
既然有人看懂，那也就有人看不懂。那如果要看透明的家，我们大致要从哪一些方面去看到呢？首先最重要的第一个是我们要知道美乐家它和直销究竟有哪些不同，包括和微商和保险究竟有哪些不同。包括我们要具备财商，我们要有持续收入的概念。
我们认为看懂比做对更重要。就是以前有很多小伙伴他的英语成绩都很好，他可以把题目做对，可以考高分。但是毕业了之后要重新回去学英语，是因为当时虽然我们在做英语题，我能把英语题做对，但是我们看不懂英语跟我们的人生到底有什么关系。等到自己进入社会开始求职，开始要有更深的晋升的时候发现，然后才看懂我要学习英语。英语是我生活工作的一部分，它不是一个考试。但是在当年我们做那些英语题的时候，我们看不懂它。即使我们能把这些题目都答对。所以即使有一些小伙伴，他现在能把美乐家做对，但是他并没有看懂。那么这个做对就是暂时的，因为随时都有可能会放弃。当然我们并不是无缘无故的，就要求你一定马上进来就要看到。
而是看懂的背后，是一份对于大家的邀请，就是你能否来求证，你能否用自己的判断力来去判断这家公司值不值得你去经营，以及这家公司跟我们到底有怎样的关系。在整个看头呢分成了四个阶段。第一个是知道买家的阶段，就是我知道哎这是美乐家。
有人跟我分享过，或者是我知道他的产品很不错。我初步的知道他是一份持续收入，有人跟我这么说过，那我也知道有一个暂时收入的概念。这一个初步了解知道的阶段。那么第二个就是相信的阶段，这个相信一定不是毫无逻辑的相信，而是你真的花心花了一些时间来去学习，来去了解，来去，真的把自己心目当中的问困惑问题抛出来，然后。
用美乐家很客观中立的这些信息来解决我们自己心里的困惑。有很多人知道名家也有人跟他分享过，但是他不相信。所以这里呢我们需要有一个非常科学的逻辑来去对待我们所学习到所认识到有人给我们介绍的所有种种的项目。这个逻辑建立非常的重要。这一套逻辑呢大家可以去文集百科自己去搜索啊，就是科学家通常会用的逻辑就是总共18个步骤。
科学的精神是一种健康的质疑啊，所以很多人一听到美乐家，很多人一看他的产品设置，或者是呢一听说有拿到直销牌照，就把它跟直销的全部都混在一起去认为。然后啪一巴掌就打死了。
健康的质疑是指什么？就是哦有一个人跟我讲了，这是一个虽然拿了直销款项，但是并没有按照直销的方式，甚至是反直销的模式再去经营。
他是一个CDM直购的模式，或者是他声称有95%的回购率。他声称他的会员权益非常的好，声称他有持续收入。那么一个非常具备建就是非常完整的。
逻辑去看待这些信息是好，我带着一个健康的质疑，我来求证他。你告诉我们为什么他可以做到95%的回购率，他的产品竞争力到底在哪里？很多公司看上去都有类似的产品。
包括为什么我可以在这里拥有持续收入。所以当我们具备这样子的判断力，那么我们就可以。
有相信，就更加的能够让我们从理智上、情感上、感性上共同的去相信。那么有很多伙伴是凭借着自己的感性，就是认为哎你的这个文化非常的好，非常的人性化。没有累积，没有考核，同时也可能是你非常信任的人在经营。但是这不够。如果仅仅靠感性的话，那么我们没有办法让我们身边的人，他们他们不一定是感性的。很多人是非常理性的。所以我们需要建立一个理性的逻辑，完整的逻辑。
来去学习。
帮助我们身边的伙伴提供更多信息给到他们。所以相信在我看来分成两种，一种呢就是非常感性的。相信有很多小伙伴是听到frank的故事，有很多伙伴是看到苗家许许多多小人物成功的故事，是因为这个感性而相信，或者只是因为他有一个非常信任的朋友在经营美乐家。然后他基于这个信任就相信了。还有一些伙伴呢他是需要逻辑的。所以大家如果你是一个感性的人，那千万不要认为有一些问题比较多的小伙伴啊，他是就是不相信不是有一些人需要知道更多的信息。因为我们每一个人大脑思考问题的方式都不一样。
所以呢相信这个阶段伴随着第三个阶段，就是理解的阶段，就是为什么它不是直销，叫知其然，又知所以然。
不管我们是因为感性或者是理性，相信我们的。需要进入到理解性的阶段。因为我们只有理解了，我们才能够做到第四个阶段，就是能够演绎出来。
不论我们脑袋当中对美乐家的认识有多少，信息量有多大。如果你不懂得把你所知道的演绎给另外一个人。
那么我们就没有办法让别人看懂，我们只能让自己看懂。就是很多伙伴一肚子的墨水知道美乐家这里好，那里好，可是他没有那个练习，让自己有能力能够演绎给别人能够听懂。
在每个家之内，我们看懂他要经历这四个阶段。那这四个阶段也伴随着什么？我们自己人生的阶段。意思就是。
如果我们对于自己人生没有一个清晰的战略战术谋划的话，那我们也会措施跟美乐家之间的缘分。就拿学英语来说吧，如果一个人他有远见，他知道哎未来的时代英语会变成非常广泛的实用语言，并且会跟他自己尤其是跟他自己未来的职业规划，人生规划有非常大的关系。如果他有这个远见的话，十年后他要用英语，那么他就会从现在开始好好的学习英语。
不仅仅是把题目做对，还知道因为有一天是要拿出去用。
可是如果没有这个软件的话，那我们就要浪费时间，我们就要从头再来。经营事业也是同样，如果我们看不懂，我们不知道我们的人生，现在我手中有多少筹码，这些筹码需要我怎样来看待美乐家事业，这个事业到底跟我怎样的关系，我都不知道，我们要对自己在未来想要要什么，要非常的清晰。有这个不仅仅有这个软件，还有很清晰。
当我知道自己想要要什么的时候，我就可以根据我自己想要的这个东西来去选择。哎，哪一个事业它可以。
跟我所想要的未来，这个齿轮刚好能够卡在一起，卡在一块儿我们要看懂就必须要知道我们想要过什么样的生活。那我自己来说。
我从小陪着爸爸妈妈一起开家里的饭店，在家里帮忙。就要过每个月都要重复的生活，就是这样重复重复重复，一直重复到我的爸爸妈妈，他们的健康没有办法再继续开那个饭店。那个时候我就开始对于自己要去做的小生意，或者未来要自己当老板，开个公司雇员工。我发现我发自内心的不喜欢这样子的声控，因为每个月都要重复，每个月都要重来。我确信了自己不想要什么，并且我在念大学的时候看了很多金钱财商方面的书，我又确切的自己想要要什么。所以当我进入到社会的时候，我就是带着一个意识，带着一颗判断的脑袋，就是在找有没有这样子的平台可以实现让我能够拥有持续收入，让我能够赢一次。但是我可以因为这一次而享受。后面因为这一次给我们带来的。
持续收入我可以在之后的人生享受这样子的成功，给我带来的人生结果。当我来到美乐家的时候，我听到了第一句非常触动我的话，就是不用重来的才是最快的。当我听到这句话的时候，就好像被电了一样。因为我们现在就是必须要不断不断的重来，不断不断的重来，重来到最后是零。父母亲的健康没有了我妈后来健康毁掉的时候，去到医院可能就是短短的一个月不到的时间，就完成了很久的一些存款都用掉了。好的，我们对于热忱做更进一步的分析和觉察。
既然一件事情会让我们有热忱，那是不是也会有一些事情的发生，会打击我们的热情和热忱。
百分之百会有。所以当我们谈到在美乐家和他的成功方程式是热忱乘以方法，乘以时间等于成功。那么你就必须要很清醒，就是你的热忱不可能一直都是。
直线的往上升而不往下降，没有任何的起伏，就像是两个人谈恋爱。
在刚开始的时候是不是热情非常的高。可是当我们过的那个浪漫情是不是会有冲突，会有争吵，会有意见不合的时候，那么在这个时候热忱是不会受到影响，肯定会受到影响。那么这个时候我们就需要有一套来去检验觉察并且修正自己，让自己重新恢复热忱的自我觉察系统。这套新式系统如果我们没有建立的话，每当我们遇到困难，每当我们在婚姻中，每当我们在恋爱中遇到一些困难，就开始。
自暴自弃就开始责怪对方，就开始抱怨对方。那么我们就会把在刚刚相遇的时候，所攒的仅存的热忱都需要花大家我们足够客观的中立的认识自己嘛。我们足够客观的专业的认识给大家试验。
足够中立客观的认识整个人生吗？从某种意义上来说，我们必须要有一个能力，就是中立、客观、理性。为什么？
这就好像是两个人在结婚，刚刚开始的时候充满了热忱，或者是在谈恋爱的时候，你追她的时候有非常好的浪漫的热忱。我们总是期待着这个热忱可以天长地久。
很天真的认为，在我们刚刚结婚的时候，那个甜蜜的热情会持续很久。但是事实上当我们真正相处的时候，哎，你发现并不是如此，那就是真实的生活，那就是真实的世界。
这时候我们就要去建立，这也是一个软件啊，我们要去建立我们的热忱损耗系统。举了例子，在一个事业体当中，什么会消耗掉我们的热忱。
我们无法自我管理。也就是成功特质的问题。很多伙伴在美乐家他是非常有热情的。可是在他的人生里面，并没有人跟他分享过，给他示范过到底怎样在一个事业里面成功。
到底怎样建立成功的特质？比如说专注力，比如说组织侧动的能力，再比如说规划的能力。这些如果我们都没有啊，还有很多伙伴在全职在兼职美乐家事业的时候啊，都可以很好的管理好自己。因为在兼职的时候呢，已经有一个朝九晚五的时间被自己的老板规划掉了。那么。
这样也倒好，因为有一个老板在给他做规划，他还能够依据老板规划完之后的规划来。
告诉自己什么时候经营美乐家，什么时候。不能经营美乐家，把那个时间划掉，很规律的去经营事业。但是一旦他全职的时候，就丧失了那个可以自我管理的能力。他早上可以睡他很久，所以这就是没有办法自我管理。当我没有办法自我管理的时候。
这个是我们在逐渐逐渐的消耗自己的热忱啊，好的习惯一旦没有建立，你记得我们是不能够抗对一个事业最初相遇的那个热忱，然后就能够一直。
不消耗就能够一直推动我们往前走，这个是很困难的。所以我们要建立好的习惯，并且我们努力的方向一定是要对的。
我来这里赚钱没有错，但我的方向是赚到钱，我还可以成为一个能够守住钱的人，我还可以成为一个领导人，成为一个领袖。如果我们只奔着钱来这个事业，我们的热忱是有限的啊。
好的，在这个热忱损耗系统当中非常重要的。另外一个部分就是我们的心智和情绪的成熟度。
也就是我们是会遇到挑战。或许。有一些伙伴他没有遇到困难。但是我们一定会经历挑战。有一些朋友拒绝我们，打击我们。当有些顾客他不续订的时候，当有一些。
准低，他推荐了四五个就推动不下去的时候。当有一些D啊，甚至呢他上了D3或者是D5，他停滞了，或者是他不想要经营了。这时候每一个这个这样的时刻都是在。
训练和考验我们的心智和情绪的成熟度。这个心智和情绪的成熟度表现在哪几个方面呢？第一个是。
在我们来到事业的时候，我们与人打交道的能力，很多人把这个这个归纳为情商。我觉得不只是情商。它是一种与人连接的能力啊，情商它或许会给我们加分。但是真正的是我们要与他人有一个更深度的连接。那么第二个部分就是。
他可以令到我们在遇到挑战，遇到困难打击的时候，让我们可以快速的站起来。
不是就快速的消耗了我们的热忱。那么第三个就是只有我们有一个情绪成熟度，我们就不会因为自己的喜好感受来去做事情。我们在前面的课程当中已经跟大家讲过了，很多伙伴就是习惯性的去做自己舒适的事情。喜欢做的事情，不喜欢做的事情呢他就不做，这个是比较孩子气的。我们不是刚刚20岁出头，刚刚出社会嘛，我们来这里选择一个事业。我们的背后都站着我们的家人，站着我们未来的家庭，站着我们自己的未来。所以当我们选择了一个事业的时候，我们是要真正的用自己的理智和智慧来去判断。
这件事情跟我大家的关系以及我应该要做大，而不是我喜欢和不喜欢去做大。
那我和易老师这几年都见到很多这样的小伙伴。啊，进美乐家坐着坐着坐着哎。他想要去报个舞蹈班好了。结果就去学舞蹈去了。在人生有没有抓主要矛盾的能力，如果我们活着都不知道，我现在当下主要矛盾是什么。如果我的主要矛盾都不解决，我去解决一些次要矛盾。没错，或许你有天赋，你也有那个能力，你也有那个。
呃，热情闲暇去跳舞，这种完全没有问题。但问题是。
我们选择放弃掉自己的事业，然后去跳舞，这对于当下而言，是不是我们的主要矛盾？它是不是我们现在人生的最高优先级，没有这样一个成熟的心智和情绪系统的话，我们是做不到的。
而这令到我们的热忱，不断的在影响。
那么这个心智和情绪成熟度也会出现在在整个团队与团队上下互动的过程当中，出现了种种的内在感受。会影响它会直接影响到我们的热忱。甚至有就比如我待会儿会分享。有人可能触碰到他内心这个软弱的部分，他就直接想不干了。
很多人他的内在，他的心智和情绪不够成熟，所以他总想要在团队里面拥有那个重要。
拥有那个尊贵感，有一些伙伴可能从小是被瞅着长大的。所以。大家已经在心智上习惯性的去要那个重要感，要那个成就感，让所有人可以认可他，可以夸赞他。这本没有错。
但问题是，一旦有人。他认为冒犯了他或者是他想要的那个成就，没有得到他想要的那个尊重，没有得到。
他不是在这个团队里面成绩最好的，推荐最多的，续订最好的。然后他立马就会觉得没有重要感，没有成就感，没有那种认可的感觉。于是这是这是叫自我筛选了，这个叫自己把自己的热忱给耗掉了。来，每个家是来干嘛的？
很清晰的知道我们来这里建立一生的职业，我们来建立自己的持续收入的回购啊。
所以如果我们自己内在的这些不安全感，内内在的这一些恐惧坑洞。他不能够被我们的心智系统情绪成熟系统给弥补的话，那么我们就会一直在这个事业当中自己跟自己好。
我跟大家讲个小故事啊，有一次我们有一个小伙伴，他从外地来到福州，听我和叶老师的分享。
然后在。整个经营会议上啊，有一些伙伴有晋升，那我们就有认可，我们就为伙伴的成功而庆贺。结果呢？就是给到他的认可，就一句话就带过了，他让我们恭喜一下某某某，然后就就没有了。于是这个时候他非常的失落。
他认为他那么远，从。
那个远方坐车到这里来非常的不容易，只是我和叶老师给他的认可不够，他觉得他没有得到更多的认可。然后他就就是难过伤心了好几天，你知道吗？后来默默的就拖着行李箱就回去了。弄了很久才知道哦，原来是那一次，他觉得他所受到的这个重视认可不够啊，那么辛苦。
所以大家这堂课程叫做成功的要领。
什么是成功的要领？大家要知道就是我们是否在这个事业当中建立了成熟的心性成熟的心智，我们来这里做事业，我们在做事业的过程当中修行修行自己，成为一个领导人，成为一个完整的人。这是我们要在赚钱的过程共同去修炼的。
我们要知道在这个事业当中，我们如果需要别人哄着，需要别人不断的鼓励、赞赏、认可，我们才有动力的话那。
说明我们还不具备非常成熟的心智。在三四年前啊，我和叶老师有一个高级领导人啊，但是他习惯了在他过去人生的事业系统当中，他都是做的最优秀的。那前面的那一系列。
所以呢当他来到整个美乐家事业体的时候。因为美乐家它并不是一个非常夸大的事业，不是一个哎呀，你进来像有一些保险或者是直销行业。
啊，会拉到很大的舞台上啊，然后呢奖励你车，奖励你各种各样子，就是非常好的头衔给到你非常重要的位置，给你配助理，给你很多的聘材。
他来到这里之后，发现自己的光环重要感，过去的那种优越感完全没有了，所以就非常的就是不断的在团队里面呢就是有一些。
动作那这些动作呢都是想要去展现他自己。那后来结果是什么呢？结果就是他嫌。每个家都能够给到他要的那个荣耀感，不能够给到他那种光环，那种光芒四射。
他无法接受自己不是最优秀的那一批，所以这个就是为自己耗自己。那么在这个热成损耗系统当中，我们特别的要去注意我们内在对于别人的羡慕，对于他人的嫉妒，以及我们总是认为哎别人是高大上的。我们总是认为别人是最好的。我们总是认为别人能够做得到，我做不到，要是我也在某一个城市就好了。要是我能够有什么什么样的资源就好。
这一些我们对于别人的嫉妒，包括我们内在的这种竞争，都是会像。
那个蛀虫一样，它肯试着我们的心灵，肯试着我们的热。陈总，有一天我们会自己把自己给耗光。其实美乐家的文化在我们的成功的现有图当中明确的去努力将为伙伴的成功庆。
我们的舞台，我们的文化一定是非常好的。只是大家要知道我们自己内在那个渴望总是有荣耀，总是有光芒，总是被别人重视的那种优越感。
那个渴望是一个无底洞。所以我们怎样去面对我们心灵深处那些暗处，那些记录，那些竞争，那些羡慕，那些认为别人都是好的，那些总是觉得自己做不到。我总那些总是认为为什么别人可以做的那么好，那些其实都是我们自己心里的看重。
保证如果你变成了那个人，你也会认为还有其他的人比你更好。
啊，那么这一套热忱损耗系统当中，还有一个就是我们要在视野当中不断的去发现自己的港版。比如说刚刚我们所讲到的是我们自己在内在心智和情绪上的短板。那么。
还有一些短板啊，比如说在经营的一家事业的技术上，我们有哪些短板？
我们在情绪上、心理上，包括我们在判断力上所有这些短板，他都是在未来会消耗我们热忱的下一个我们经营原则下，一定不是因为从众或者是盲目的相信，而是我们在经营的过程中逐渐的建立了自己独立的判断力。
如果我们是因为从众而盲目的，如果我们没有独立的判断力。
那么真的有一天遇到一些事情的时候，你就放下棋子不干了，你的热忱就会马上受到影响。同样影响到我们热忱的就是在我们整个成功方程式当中，热成乘以方法乘以时间等于成功好。
你对于在美乐家成功的定义。这个非常的关键。因为有很多人。
嘴巴里面所分享出来的美乐家是值得商榷的。说我们家有持续收入，人家有被动收入，但是这个被动收入不是不动收入。就是有一天你到了SD，你到了ED不要动，然后就可以每个月都有一笔钱进来，这是一个误导啊。还有哪一些误导，就是哎你知道吗？美乐家多么多么的好赚，他是CDM直购模式，他如何如何的和纸箱不一样，和微商不一样。然后开始量领导人推荐人的收入。
看哎呀，上个月我的推荐人赚了多少多少多少钱，然后谁谁谁在美乐家多少年啊，赚了多少，千万，赚了一个亿。
赚钱没有任何的问题，但是我们特别要去留意我们自己在推荐和引发的时候，我们对这个动机是否是带着贪婪，想要滋养别人的贪婪。
只要放大别人的贪婪。然后利用别人想要赚钱的贪婪来进一步增加实验这个动机，这个念头。
从起点就是错的。于是乎我们让别人产生了很多的错觉。第一个错觉是哦，美乐家有不动收入。有一天只要达到了哪里哪里哪里不需要动啊，每个月都会有这个被动的收入。
你就算有一套房子，你还要每个月去收租你的。房客要是空调坏了，家里有什么东西？
物业。各种事情还要找到房东呢，你还要去收租呢。正确完整逻辑的人，你自己想一想，这个世界上哪有什么叫不动收入。所以如果有的话，一定是骗人的，那就是被我们用贪。
诱惑进来的经营者，他们对于成功的定义。就是我要有很多钱，可是一旦有一天。
他在美乐家上到SD上，到ED。哎。本来你不是说啊上ED会有多少多少多少收入的吗？哎呀，我一来发现ED啊，就这点收入，哎呀，就个3万，就一个4万，就一个5万。
不是说一定之后就会有怎样怎样的收入吗？就说SD之后就可以怎样怎样吗？就是你曾经说的SD之后都不得了了。我到了SD之后不就这样吗？
所以这个时候一个伙伴他的热忱就一下子没有了。是因为我们之前给他画的那个笔，我们之前给到他的那个热忱是不真实的，是虚幻的。
所以一定要记得，我们要非常诚实的来去分享给大家使用这个成熟，它包含了不夸大，并且一定是这一定是正确的动机，而不是错误的动机。
所以以上我们所分享关于热忱的解读要看懂。如果看不懂的话，我们都是短期主义。我们知道苗家是持续收入的，它是一个长期主义。
每个人的文化价值观助人达成使命，共创美好未来。我们是要来这里自己赚钱的。同时我们要更注重的是要帮助他人，并且在这个长期主义的基础之下，我们要自己要完成持续的精进和学习。
在一年前我加入那个家，我是个小人物。一年之后哎，我这个小人我发生了一些变化，我开始变得在某一些方面更有能力了。我在持续的精进和学习，而不是我不仅仅不学习，我就指望着自己吃老本，把自己的一些人脉用进来。上个SD上个ED，然后我就吃这个老百姓了，不需要先进，不需要学习了。这不是美乐家的文化和价值观。
所以。
当我们不看懂美乐家，当我们没有自我管理系统，当我们没有成熟的心智和情绪系统，当我们对于整个。热忱损耗系统对自己不了解。我们有很多的羡慕嫉妒恨，有很多的就是这种内在坑洞。重要感荣耀感光环的需求。你发现没？一旦你上到D5，上到SDE，上到EDE，甚至你上到NDE，一旦你卡住的时候。
你有很长时间没晋级的时候。
你马上你自己内在的那一套。负面的系统就会出来，愿意做影响我们所有在这个事业当中的热忱。哎呀，你看那个谁谁谁都进阶了，哎呀，你看他多么的就是现在经营的多么高大上啊。你看就是谁谁谁又批评我了，谁谁谁又没有对我好了，你看我一晋级的时候，大家都来认可我，我有光环。我一旦很长时间没有晋级的时候，你看我的光环都没了。
你看这个伙伴跟我同一个时期经营的，可是人家都已经怎样怎样了，我还是在老样子。
如果我们一直。这一些没有觉察的话，整个热忱系统是整个美乐家事业当中最最关键的系统啊。为什么在平凡的企业家系列哎认识占了40%，经营只占20%，发展40%。在发展之中更多的是在讲人，是在讲自我的修炼，这些都是在免费加之外，我们自己的个人修炼系统。所以为什么我说美乐家的功夫在美乐家之外，这里就显现出来我们在美乐家之外，个人的心智修炼系统到底在哪一个程度上。所以讲到这里的时候，我和叶老师啊。
像整个所有我们团队的小伙伴，无论你经营了多久。
你是时间长时间短，你现在有卡住，你现在遇到挫折。我们都像你。表达一个欣赏，表达一个那个加血甚至表达一个敬意。因为这个我们有很多小伙伴来到美乐家，可能也四年五年了。
啊，也许你们也像，比如美凤一样啊，一年、两年、三年都只不过是一个D5，连个SD都没到。曾经曾经的美凤。
我向你表达敬意啊。非常价值你的坚持啊，你是为你自己而坚持三百多家，我们鼓励兼职经营。所以也有很多伙伴，如果你现在是比较慢的，如果你现在有卡住的，或者是你有遇到一些挫折的，但是你仍然在这里。
没有关系，好好的去管理好自己的人生，管理好自己现在的美乐家事业。
在自己彻底的了解现在我是什么局面，然后我应该用怎样的方式扩大自己的圈子。同时，我做好自己的理财，做好自己的存款，同时做好每个家我不断的精进学习财商，突破自己的圈层。我倔强更多的人脉，将更多的朋友。
我开始去建立自己可以成功的特质习惯。
不要忘了学习你自己，为自己觉得骄傲，不是你没有经济。然后没有完成你自己对自己的期待，或者是领导人对你的期待，就觉得自己不够好，不要这么认为。为什么我们在热城这里啰嗦了这么多？因为。
未来的路很长，因为我们在美乐家，我们是长期租用，我们要拿持续收入，所以我们需要做很多的准备。而这也是整个美乐家事业，它非常好玩和值得经营的地方。就是我们不仅仅是在这里拿到收入，还在这个事业当中拿到实实在在的成长和精进。
有热忱之下，还有一个叫有目标。那么在美乐家。
我跟我刚才讲了一个非常好玩的故事啊，其实在最开始启动我们的信心的部分。就是。当初我和李老师在福州开始那家企业边上生活馆有一个小教室。哎呀，是真的是那个小教室启动了吗？生活馆当时虽然不大，但是非常的精致，非常的低调奢华。
可是边上的那个想象室就不一样了。所以最初我去到那个小教室去开阅读会议的时候，真的是。
因为小教室边上的不远处就有一个洗手间，所以呢那个巷子的味道也不是很好闻，好像是差不多，只够坐四五十个人就有点挤了。而且呢这些凳子啊有时候甚至呢需要需要伙伴自己从家里面拿一些小凳子过来坐，才能够坐得下。稍微人多一点就挤了然后就要站在门外了。
并且。
这个小教室呢上面还有一块就是吊顶这块吊顶呢。在我今年的第二个月。就开始脱落，开始往下掉了啊，就这样的来了，以上都不是我要讲的重点，重点是在这个小教室里面，最初和李老师参加阅读会议的时候，每次。我们坐在下面。
然后台上的。
有很多的。老大姐。老大爷上台就分享说我是某某某，我今年已经50岁了，我今年已经45岁。了然后我上个月在美乐家晋升到了第五，晋升到了第七，晋升到了SD。还有一个。曾经在我们经营的时候就已经接近一低了。
我上个月在美乐家领到了多少多少多少收入。
然后上台居然连话都讲不清楚，居然分享也不知道怎么分享。我当时我坐在下面的时候，我就是真的就整个手啊摩拳擦掌。我心里就在想。天哪连塔都能够经营到这个地步。那我如果来经营，不是会经营的更好啊。
真的，我们现在回想起来啊，13年我们跟叶老师刚开始经营美乐家，那个时候小教室里面啊找不到很多年轻人。
这其实给了我极大的信心啊。这其实也说明一个道理，就是有时候我们去引发别人经营动机的时候，你千万不要认为需要一些很优秀的人，非常厉害的人才能够引发。不是哈往往这种很实在的，往往就是因为我们当时在那个。
生活馆里面每一次阅读会议的时候，上去分享事业故事的这些小伙伴都要上去报一个自己的。
目标嘛，于是呢就是这些小伙伴上学啊，就是50岁了。啊，然后有一个60岁的上去就去报目标了，说哎我这个月目标啊也没有多大，就是希望可以上一进一级多拿多少多少收入。然后第二个月我们去参加阅读会议的时候。
他就达成了哎呀，我上个月的目标是多推荐几个，然后我的节前进行就是进阶一阶，那大成本我多拿了多少收入，哇，我就在下面看着，我是觉得哇真的是太厉害了。这也是美乐家事业厉害的地方就是。
我们。不需要很夸大，我们可以有一个愿景。哎，我未来要达成一定要达成NDCDPD我有个愿景，那没有问题，但是那是愿景。
我觉得他这个事业最实在的地方就是我们可以借由小小目标。一步一个月的遇见，一步一个月的一个脚印的去走，就获得了自己的大目标。所以宁可我们在这个事业里面没有大目标，都需要有自己的小目标。这个月的小目标，90天的小目标，所以设定小目标。
大目标更加的重要。
目标设定它的原理是目标是用来挑战我们能力的极限的。有的伙伴一提到目标就觉得有压力，实际上这是对目标的一个误解。如果我们不用业务，不用这种压力的。角度去看待目标，而是用我怎样在这个月可以挑战我能力的极限。
我领导力的极限，我组织力、侧重力、邀约力的极限在哪里？
我究竟这个月可以开发自己多大的潜能？而不是只是盯着这个目标的压力。所以很多人都既吃不了苦，没有办法去面对目标的压力，却想着那个目标可以带来他的享受。
这是一件很好玩的事情啊，在心智上是并不成熟的哈。包括在目标上，我们要用通过未来来设定。你现在在我们刚进美容家的时候，李老师就制定了一个目标。
当我们达成。第五的时候。依依老师，就是今天美容家，第一个月我们就打算第五了。第五之后李老师呢就告诉我，每天在家里面敲黑板说我们要三年达成CD。
我是分享目标设定的这个。思维啊不是让大家都设定三年达成CDE，五年达成CDE不是这样子的思维，是你得要有一个就是由未来来去设定。现在就是当年我们想要三年达成CD，所以我们就倒着推。如果我想要三年达成CD的话，我要推荐多少个顾客，我要有多少个滴，我要有多少个滴滴，然后我再分解下去，根据自己的能力来去修改这个目标。所以一定是从未来来去设定现在的。所以未来要有现在也要有接地气的地方，要有未来的愿景，也得要有两个都得要。
好，那么在目标上大家一定要记得，就是每一个月我们起码起码做到。
每个月加啊411是公司给到我们的业务指标，那么411我们能做到能做到非常的好。但是如果做不到，最起码我们要能够做到每个月加2。好，那么目标和目标感是两件事情啊。
有一些伙伴是会给自己制定目标的，但是他没有目标感，你知道吗？就是当他目标设定下去之后。
然后就看着这个目标傻傻的呆呆的，也不知道怎样向那个目标去推动推进。所以。目标感是什么？目标感是当我定了目标之后。我每一天都有那一种憧憬，都有那个感觉，就是好像这个目标马上就要实现了。我会为这个目标不断的去努力，去推动整个目标实现的进程。
这个叫做有目标感。
所以你要特别的知道你自己是不是一个有目标感的人，你有目标，但你不一定有那种目标感。你不你不懂得，你也没有那个热忱和能力，能够推动自己。你也就当你知道目标和目标感它是不一样的时候，你就知道你的伙伴哪一些是定了目标。但是他是没有目标目标感的，晕晕乎乎的也不知道这个月工作的重点在哪里啊，也就是得过且过。所以一旦他没有目标感，或者我们自己没有目标感，这是一个短板，对不对？好，那么我们就需要知道我需要借助谁，我需要借助怎样的工具，借助怎样的氛围，借助怎样的活动来去推进他的目标。无论是邀约还是跟进，还是引发启动，还是自我管理，这一些是需要我们去做推进的。如果我知道我没有目标感，那我就要知道我要给自己找一个推荐人，我要给自己找一个氛围。哎，因为真的没有目标感的人，有时候在家里面啊，一懒就是一天一单就废了。问题是看上去很忙，但是忙的事情都不在点上。甚至。
自己目标设定下来了之后，忙一些跟美乐家无关的事情。
要不就是完全没有自我管理的能力。在家里面有时候一单一浪费，就是一天的时间，一刷游戏，一刷手机就是刷很久的时间。所以这个是目标和目标感。那么。在目标这个部分，我们要懂得去抓自己的。
轻推以及呢抓自己轻推的推荐，自己的推荐，推荐目标值低的目标。
那很多时候啊有一些。非常干练啊，并且非常勇敢，很强的一些伙伴，他可能会抓数据，抓推荐，抓直逼，然后抓冲刺。就是这些都没有错。但是一定要记得，我们要给自己的伙伴设立学习的目标和成长的目标。
有时候我们会设数据金钱收入的目标，时间，投入的目标，学习的目标。但是我们不会给伙伴设立一个他个人成长的目标，他领导力成长的目标定要在实现目标的同时去发展自己的领导力。只有伙伴的领导力上来了，整个团队才是稳的。
否则你的接线上的再高团队都不一定是稳的。因为为什么在美乐家我们的排线被称之为叫领导力组合。我觉得这个词用的非常的贴切啊，只有大家的领导力都拿出来了，得到了培养，得到了提高。那么我们才能够在整个领导力组合之下，哎，让我们大家都能够赚到钱，并且赚持久的长久的钱。好的，这是关于目标的部分那。
热忱乘以方法乘以时间等于成功。那我们再来讲一讲关于方法。因为在平凡企业家之前的课程当中，关于方案这里我会拎几个重点出来，不会全部详细的去讲。比如说在美乐家它的方法。
正确的方法就是七要素，加上七部曲。再加上一个正确的排线，这是基于美国家的唯一方法。
并且这个方法呢不仅仅是自己描绘，而是你要看你的整个团队是不是都在医学的这个期望。所以说其实我觉得正确的这样一个统一的思想和方法。
七部曲型用来正确的上低七要素，是来给我们提供材料。如果没有七要素的话，那我们做着做着没了，那就变成要吃老本了。那很多小伙伴儿。
因为在过去呢一直不用七要素，这个战略七部曲是战术，像素是战略。就是有一句话叫任何战术上的勤奋都掩盖不了战术战略上的懒惰。所以很多伙伴就是他很愿意去做一些战术上的勤奋，但是这些勤奋他总有一天要把我们现有的本给吃光。我们只能在未来吃老本要素这个战略，尤其是前两步，第一步不断的增加新朋友名单，新顾客名单。
然后第二个有了名单之后，我们要懂得去邀约，然后去分享。只有我们不断的去践行像素，突破自己的圈层，换自己的人脉圈子。
如此，我们才有源源不断的人脉进来。这样我们想要把这件。故变成衣服，我们才有材料。那么这个方法最重要的是，我们不是要自己知道。就像大家你现在听到这堂课，这堂课不是你自己听一听就完了，而是你怎样把这堂课内化成你自己的，然后复制给你的伙伴。
你你听这堂课是要来成为一个领导人往下复制的。
我们学习七部曲和七要素，也是我们学习了之后，是要像一个教育一样，哎，更素平。我们的伙伴不仅仅要会做，而且是要能够演绎到让他明白为什么这么做。并且七部曲当中哪一些是比较容易错的地方，七号素是哪一些，我们比较容易懈怠的地方，千万练一样复制带领才是真最重要的不是自己做会的那个我们还是没有学会怎样去带领组织和带领团队，我们只是学会了怎样做自己的业务。
这个还有很大的差距啊。
同时我们要知道。在。经营的过程中，先动机充分了之后，再让这个伙伴上低，也就是三观一定。要过足够充分。三观不要放水，一旦三观放水的话，这个伙伴他是在动机不明确，你对他的了解也不明确的情况下上了机。那这时候就会给我们带来很多的麻烦，也会给这个伙伴自己带来很多的麻烦。他会浪费人脉给我们带来的那麻烦就是。
我们不仅仅会浪费时间，很可能因为它动机不充分上下机我们错误的判断了它，然后把它在排线的时候排在了错误的地方，这就麻烦了。正确的排线如果大家能够做到以下这几点，那就不会犯很严重的错误啊。
第一个，经营性和消费性是一定是分离的。
这个大家容易理解。第二个就是经营者不下三代。无非极特别的状况，才有可能去到3段以。那是一种策略性的，或者是你到了CD之后，你的第一非常多，你可以这么做。但是在那之前不要轻易的这么做。
那么再来呢就是一定一定记得排线，最重要的是判定经营者。
那么判定经营者的时候，我们需要更多的咨询我们的上三代，因为他们会更加的客观。很多人性的弱点，我们要看到我们自己在看身边的人，包括我们是一个新手菜鸟的时候，我们看人可能是不准的。
所以我们会有很多的私人的感情，包括呢会看走远的地方。我们认为他这里也好，那里也好，这里也好，那里。
那我们的推荐人领导人，他们会更客观的来去看待关于排线的问题。所以。你一定要去跟你的上三代去咨询韩信这里我有几句心得要跟大家分享，就是没有完美的排泄。
很多时候我们在排完线之后，比如说半年以后，一年以后我们都会后悔，不会遗憾。就是哎呀当时不弄盘就好了，其实没有完美的排线啊，排了就排了就过了，就过了，就不需要就有遗憾。然后要去责怪自己的推荐人，要责怪自己，不怪这个领导人啊，那怎么现在是这样的，幸好我们谁都不知道未来究竟会发生什么。有时候我们自己过了半年，过了一年之后我们会忘记掉。
当年在排线排这个人的时候的那个情境到底是怎样的？
就举个例子，就是在当年排泄的时候，其实这个线哎他只能那么排有各种各样的原因，导致了这个线就是这么排的。举个例子，我有个伙伴，他当年在排泄的时候，我们把它放在第一排，然后在它的第二排给它回补了两个小伙伴。
但是在排线的当初。
他我都不知道，不会遇到什么，都不知道。他在一年之后我们会离开他生活的那个城市。那我们给他回滚的那两个小伙伴呢，跟他在一个地方，一年之后他搬走了结果呢下面的两个小伙伴呢就属于哎对领导人不在，没有办法实时的能够帮助到他们。后来慢慢的那个团队呢就受到了一些影响。
那我们不能够说在一年之后就说哎呀，就是当时要是不把这两个人汇报到给他就好了。但是其实在当时只能那么排，因为我们谁都不知道未来他会搬家。还有一个状况就是有一个小伙伴很有经营。但是在他推荐了将近20个顾客的时候，突然呢他先生知道了非常的反对他。那这个伙伴呢就说哎呀，我这样一个反对，那你还是不要把我排线排在前排，或者是一个比较好的位置。
你就就是不要，我也不想有那么多的压力啊，因为我老公反对，我也不知道未来会怎样。哎呀，于是只好呢就把它。
就是我们是伙伴的伙伴，把这个伙伴能放在消费线上。结果好了，把他放在消费线上。虽然他老公反对，可是到后面他自己一个人居然把他的团队又。
做起来了。好，那这时候他在消费线上怎么办？而且很快超过了第五，超过了100个人。所以这个时候你要后悔，你要说哎呀，当时要是把它怎样怎样怎样就不要当时了。
有时候在排线上我们吃点亏，或者是我们排错都没有关系，不要去责怪任何人，不要去责怪伙伴，去责怪领导人。推荐人。因为当时有当时的苦衷，当时有当时的情境和背景。
不要因为过了一段时间那个背景和情景，我们忘了之后，然后就开始后悔，那就靠自己的热忱了嘛，对不对？热忱乘以方法乘以时间得以成功吧。所以我们不断去后悔，不断去抱怨，那就伤害自己的热情了呀，对不？
让自己的心胸、格局、眼光都看的更长远一些，心放的更宽一些。
所以很多伙伴只是体胖了，但是心情又变更宽。这个排线这件事情上，我们最需要学习的是平常性。我们尽自己最大的努力，在每一个当下做好判断，把线排好。但是。
不是每一次都能够很完美。所以我们。尽人事，听天命。好的，热忱乘以方法乘以时间，我们再来拆解关于时间这个因素。那么时间这个因素呢同样也分成好几层的意思啊。在我看来我们在美乐家经营，比如说上低的这个过程，在时间上我们要求。
你要能快就不要卖，没有任何的理由。那么在经营的过程中，我们也很想认为。
经营的速度越快。并且越稳快越稳非常的重要，这是最完美的，就是快和稳一起。但有可能我们并不是那么快。所以在时间上来看，我们就要做到短期内我们可以轻，我们可以坚持到1到3年。
并且我们要在时间上有效率和效能的概念。因为只有有效率和效率的概念，我们才会能够正确的认识美乐家跟我到底有这样的关系。所以时间一个是我们在经营美乐家的时间。
还有一个是偷油，对于时间效能效率的认识，我更加深刻的认识到了美容院的持续收入跟我有怎样的关系啊，我准备在未来怎样正确的看待经营美乐家这个事业的整个过程。
怎么说呢？比如说我经常这样问我的伙伴，假如说你上SD之后，你拿到1万51个月的收入。
就相当于。你在你们当地有三套，每个月可以租5000块钱的房子。我们把每一家的持续收入称之为叫资产性收入。好的。假如。你五年的时间做到SD每个月拿到1.5万。
相当于三套5000块钱的房子在出租这样一个资产性的收入。
这五年你愿意不愿意等待？所以当我们在谈到时间的时候，我们对于时间和效能的认识决定了我们是否能够在美乐家看懂并且持续。因为为什么同样是五年的时间，我可能在一家公司，五年前我是一个会计，五年之后我还是一个会计。五年前我可能拿5000块，一个月，五年后可能我仍然是6700千吧，8000吧，就算拿多一点，有一天我离开公司的时候，树种在老板家里并没有肿在我家里。所以同样是五年五年的时间，效能是完全不同的。
同样的，在这五年之内，一个人可能去开店。他在这五年之内是赚到了一些钱。但是五年之后他的店开不下去了，还是下线。
我们又要重来了，可是在美容家，如果我用五年的时间，我达成了SD，那五年之后我有一个资产性的收入，我还不用重来。我还一直在这个事业里面累积下去。
那假如说十年呢，我说的很保守，假如你十年才上到ED呢，每个月有一个基础的三五万的实际收入，这对你而言是否是值得的问自己。所以。
这都是我们对于时间的认识。所以时间不仅仅说哦我要有一个目标，我要花多久的时间在美乐家达成什么。而是。
这个时间我所讲的时间是在整个人生的维度来看待美乐家这个事业，以及我决定怎样用怎样的眼光来看待经营美乐家所花的时间。
这个时候就可以看到，在不同的职业不同的象限当中，我们的时间都是不同的。帧的时间真的是不一样的。
对于一个在一象限工作打工做公务员的一个朋友而言。一象限的时间和S象限和B象限的时间都是完完全全不同的。因为在B象限时间是我们的朋友，时间越长，我们越自由。因为在这个时间当中，我们的领导力，我们驾驭金钱的能力，我们驾驭团队的能力，以及随着在美乐家持续收入不断的累积和倍增，我们的收入变得越来越多。但我们的付出却相对的变得越来越少，我们的时间变得越来越多。我们有更多的时间可以做自己想做的事情，去自己想去的地方去陪自己想陪伴的人。所以时间是我们的朋友。
那另外一个维度，一象限和S象限就完全不同了。一象限的时间和S象限的时间是我在这里待的越久时间对我而言就显得越加的紧迫又不够用。因为一旦我停下来，我可能就要去动用我的储蓄。一旦我停下来，我就没有收入再进来了。并且最重要的是我在一象限和S象限。如果我越来越成功，我会越来越忙，越来越没有时间。
时间是敌人。
而且如果我忙的时候，注意照顾了自己的健康。还好，如果没有照顾自己的健康，那么可能真的就像我的爸爸妈妈，他们在健康没有的时候，要把很多钱，甚至所有的钱都拿在去跟银行啊啊跟医院分享了关于时间我还有一层解读是。
在我们的心里，每个人又有一个时间，我指的是什么呢？指的是时间的焦虑和压力。
比如说你现在要生孩子，比如说你现在有负债。比如说你现在遇到了一件事情，你非常想要赚到钱，非常想要快速的成功。或者你都没有遇到这些问题，你就是单纯的有时间的紧迫压力，你就是想要赚快钱，你就是很急。你是个急性子，你是性格原因，所以我们每个人身体里面又都有一个这样的时间线。我们希望自己可以用多快的速度就可以获得成功。
那个心理上的时间，这是一套心智系统。
这个关于时间的认知，必须要用心智系统和情绪成熟度来去拆解。记得千万不要着急。就像很多人就就真的啊啊有一次有一个伙伴过来，就是加入了顾客。然后自己也做过其他的事业。一副非常着急的样子，就来到我面前，趾高气扬的就说。
我我在以前做过什么什么什么，然后现在我来了解你们美乐家。
你就直接跟我讲，我怎么样就是。占了多少多少钱可以了，我试图把它拉回来，但是。我放弃了，他非常的着急，并且完全听不进去任何的话，他说你不要告诉我们说你们是什么反直销，不要告诉我什么商业模式更重要。
这些都不用说，我都懂啊，你们产品也不用跟我讲，我也知道很好，你就跟我讲。
就怎么赚到钱我怎样赚到这个数目可以了。而且呢我今天很忙啊，我就只有半个小时的时间。然后你赶快跟我讲，讲完我就要。你先去其他地方。他可能看得到，我也比较年轻啊，所以人员毫不客气。
后来呢我也不客气啊，然后就怼了他一句，我说。
你这么忙。然后你怎么到现在还没有成功啊？你这么忙，怎么还没有成为伟人啊，我就两句话扔给他。当年的差不多35岁上下的样子啊，但是长得比较着急啊，一看就是因为压力，然后眼圈比较黑，比较红，眼睛比较红。
然后他就问了一下，我说对呀，你这么急，你在过去那么急着去做事情，人生有结果了吗？
你到现在还不是把自己累成这个样子，我说我一看你这个眼睛就好几天没睡好了，你自己那么着急的去成功。你现在结果是怎样？所以在这个心理和心灵上的时间，你要记得。
就是你已经都20年，30年都没有成功了，甚至40年你都没有成功了，到现在还不能够去很好的完成自己的责任，照顾好自己的老婆孩子家人。
是很拮据的生活，甚至还有很多的债务。那我问你，你你急什么？你说我恰恰是因为今天我才急啊，你已经这样急了这么多年了，都只是这个结果说明什么？说明你急都急错方向了，说明你急的方式都不对，说明你要真的重新的去改写你自己内在的那个程序，感谢你自己内在的信念，感谢你的习惯，感谢你自己的这个意识的习惯。还像以前那样集同样的方式集，那就只有相同的结果。
那知道吗？越是在我们有负债呀。
家里遇到了一些紧急的状况，或者是我们想要成功很久了，但是都没有成功。越是在这个时候，我们要的不是急。我们要的是智慧，我们要的是分辨事物的能力，我们要的是能够沉下心来。我们说钱不入急门。
很多人一急的时候，智商几乎为零。带着这种令人担忧的状态。
要去做这个要去做那个啊，你要不要来敲这个项目，来敲那个项目。说实话有时候我真的想跟一些伙伴说，每个家不挑，你都不错的时候，我们真的要看一看自己。脑袋里面装不下过人的知识。
也没有过人的聪慧。口袋里有没有拿得出的慷慨？
然后也没有过人的能力。身上又没有钻石银，身上又没有善良清澈的品质。还动不动要来检验一下这个项目，那个项目好像若有其事的样子，好像自己很懂，好像自己过去很成功的样子。要来要来检验这个检验内容，敲敲这个敲那个。
或许我更直接一点说吧，一个动不动就很急的人是没有智慧的，一个动不动就很急的人。他的人生是没有什么出息的。
没有本事的人才会在自己的人生里面动不动就要急着成功，动不动就要急着一步登天，动不动就要急着去赚快钱。
好的，那么在心理上的时间，还有另外一个，就是在面对未来茫茫人生的未知的时候，我们同样会对时间有一个焦虑。就是。
我们会在自己人生或者团队遇到一些状况的时候，我们的心态。包括。我们的级别发生了一些变化，调节了有伙伴不干了。
有顾客不确定了，受到打击了。我们会在心灵上立马创造出来两个时间，一个叫过去，一个叫未来，怎么说呢？
我们马上会去到过去的时间说我都付出了那么多，我都为你付出了那么多，你居然还这样对我，你居然说不干就不干了，你居然就不配合了。
然后我们会创造一个关于未来的时间。一旦我们自己遇到一点挫折的时候，我们就会看上去。哇，我现在。
才30岁才40岁。未来我的人是有20年，还有30年。我真的可以吗？我真的可以成功吗？人家真的可以给到我们这个未来吗？
一旦我们进入到这两个时间，那么我们就不在当下，我们的经营立马就会出现一些问题在心态上。所以。
在经营美乐家这个过程当中，我们要培养最重要的能力。大家知道是什么吗？从长久上来看，第一个。叫做智慧，智慧从哪来？不断的皆由在我们团队真实的世界真实的世界。
真实发生的事情当中要去修炼自己啊，不断的总结获得智慧，这是一个智慧。
只有有了这个前提。我们才能够怎样，我们才能够把很多的困难挑战，把很多的纠结变成我们的幸福和幸运。所以我们才能够有一个条件，有一个前提来怎样终极的啊就是获得在经营美乐家事业过程的同时，获得无条件快乐幸福的能力。
不论你是谁，如果你在经营的过程当中。
你在面对时间你在面对。整个团队你有很多的消耗，你不能够有智慧，不能够有内在的力量来把自己变成在经营的过程当中无条件的快乐。那么你你是没有办法在你的家。很有力量的持续下去的。
真的。我看到很多伙伴在经营的过程当中是不快乐的。即使是自己。
到了SD到了ED仍然是不快乐的，还很难唉声叹气。今天谁谁谁晋升了，今天我有多多多久怎样怎样，哎呀，别人家都是坑大商的，又陷入到了就是那个羡慕嫉妒恨当中。
哎呀，我要是当初跟着谁谁谁就好了。就是所以为什么我们这段时间在。
团队里面不断的告诉大家，去践行就是自己意念当中美德的践行意识当中的转化。如果我们不能够在人生当中获得无条件快乐的能力，那么事业对我们而言终究是一个负担，大家知道吗？经营你的家事业快乐的人很多呀。
为什么你不快快乐乐的去享受的过程，去经营这个事。有一天当我们回首看的时候，变得更成熟了。
你更长大了。然后带着你的团队，当你回首的时候，你发现哎你发生了很多的挑战。但是在这些挑战发生的时候，你都是快乐的。
就是会是一种非常大的感受。因为我们能够给到我们伙伴最重要的引领是什么？就是我们在美乐家这个事业里面的经营是快乐的，挺好哦，真的。
你赚到钱不一定有伙伴会羡慕你，不一定有伙伴。就是说啊我也要跟你一样赚那么多的钱啊。
钱是很重要，但是。不是每个伙伴都羡慕，只有钱。他们希望的是什么？听好每一个人在灵魂深处最真实最究竟的渴求，是可以获得幸福和快乐或者和平轻松。
如果我们能够真的在带团队的过程当中，面对挑战，面对生活的压力，唉，我们仍然拥有这个可以无条件获得快乐和幸福的能力啊，这才是真正的礼物，这才是。
真正的来展示给自己的伙伴，真的不是这不是装出来的啊，就是是真的。我能够修炼到这一步。
所以这是在新的以上我们为自己所创造的时间。那么在整个美乐家，如果你是短期之内时间很短，就获得了一些不错的成绩。哎，三五个月就到第七了，第八了，SD了，甚至到1D了，那比较好。
如果你是相对比较慢，你是一年、两年、三年、五年才做SD。
也不需要去气馁，也不需要羡慕嫉妒恨。上坡路的时候不要骄傲，不要拿自己跟别人谈。比如说你们都不如我自己走下坡路的时候，你不要去嫉妒，不要去羡慕。这是非常重要的事业的修炼。所以大家啊抛开我们在整个经营事业。
赚钱在团队数据这个部分，其实大部分的时候你仔细想一想，你是不是都在面对自己。
面对。伙伴。更确切的来说，大部分的时间我们其实都是在面对自己整个基于每一家企业的形态。我们其实最终面对的那个人是自己。所以这堂课程我们所讲的。
会再次给您发送。
很多伙伴并没有全力以赴，这也是一个心灵上的时间啊，全力以赴。
他会给你节约很多的时间。这个权利义务是指你明明有那个能力可以全力以赴。但是呢。你在很年轻的时候就开始养生的做起你自己的事业，不要哈。有很多伙伴年纪轻轻的才三十几岁，二三十岁就已经在做养生排事业，千万不要这样。
在该扬帆起航该扬帆起航，该创造的时候，千万不要浪费自己的时间，千万不要。
悠悠哉哉的这是一个另外一个就是经常开玩笑说，哎，你如果在美乐家要培养低。全力以赴在一段时间之内，哎，五个孩子一起成长，十个孩子一起成长。
而不是呢哎你把一个一个伙伴哎，好不容易掉到一地了然后你想要有更大的境界。这时候呢你又要开始从零开始推荐，然后再把一个人在。
往后面带那时候心态就不一样了。你既然现在有热忱在带团队，在一个人，也是在在五个人也是在，那，你干嘛不全力以赴，在。
我在很短的。半年或者1到2年的时间，同时的去培育十个十几个以上的低都是一起卖的。就是你把孩子养到10岁了，然后这时候要重新生一个孩子。这时候想想看，曾经你这个十岁孩子做的事情，你要重复的又做了一遍。
所以这个在心态上是会对我们有影响的啊，所以呃不要。
就。做养生牌食盐热成方法。时间就三个，拆解完了等于成功。那我们要知道美乐家的成功是什么？你需要知道美乐家的成功不是什么，我们需要很正确很客观的了解。那大家这个事业可以给我们什么，以及他不是什么。
刘佳不会让我们成为王健林、马云、李嘉诚成为非常富豪的人。说实话，我很喜欢马云，真的非常的喜欢欣赏他。但是啊他的生活我给我的话，我不要我不想过那样的生活，我喜欢过自由自在的生活。就像在去年我和一个是我们。
去年12个月，我们差不多有七个月以上，每个月都在一个国家，而且呆了都有半个月的时间。
我喜欢这样的生活，非常非常自由的生活。同时也不是当我们在你的家成功了。有一天你到EDCDNDPD，你就彻底的不需要工作了。不是这样子的。我们又说了，它是持续收入，被动收入，但不是不动收入。
然后美乐家的成功是什么呢？他真的可以给到我们非常轻松自在的生活。想想我和叶老师。
来到美乐家已经迈向第七年了啊，真的是迈向第七年了。我们用两年的时间达成CD我们。用两年以后，所有的时间一边在。金山一边带团队，一边在享受自己自由自在的生活。
惯的成长，自己不断的领略世界。想想看，我现在刚来到美乐家之前的样子啊，真的是自己都不认识自己了。虽然有时候讲美乐家故事，不得不把曾经的样子拿出来跟大家分享。但是事实上我真的有点都不认识自己曾经的自曾经的样子了。
好的，在这一堂课程的第二篇有讲到成功的新法。
那么成功的新法呢有四个。那这四个新法我已经在第一篇刚刚的分享的内容基本上都已经有涵盖过去了。所以呢我们过一下就OK了。这四个新法呢是相信坚持典范和复制。第一个是相信。
相信每个家可以让普通的小人物翻身。我想时至今日，这里也不需要去更多的证据来向大家说明。因为。
已经有许许多多的小人，我们在那个家命运得到了改变。哪怕是你先相信后求证，你都不会错过那个时机。因为对于我而言，这个家都没有让我们蒙受很多的风险。
它是极低的风险。同时。先相信后求证会比先求证后相信他在进入和上手我们来教的速度上要更快一些。
在相信这个板块呢，就是邀请大家更多的去学习，更多的去求证，并且最快速的进入状态。学习求证。快速的进入状态来为我们尽快的累积在美乐家事业当中的经验值。
第二个就坚持坚持什么呢？坚持就会成功吗？不一定啊，我们在美乐家，我们到底在坚持什么？我们要坚持做什么和坚持，不做什么是非常的关键。
我们坚持做的事情是什么？我们讲过在目标里面每个月持续的加入我们的核心工作是KB涨低有焦点人物上轨道。
坚持的不断的去理解。刚刚我所讲的热忱乘以方法乘以时间等于成功去不断的思考这个部分。在方法上，我们要坚持不做错误的事情，就是在四次经营会议当中，在我们的七部曲当中，不要去采那些地雷，就避免失败，比追求成功更加的重要。有时候我们认为耍一点小聪明，走一点捷径好像没有什么问题。但实际上在美乐家这个事业啊走捷径真的是要付出代价的。
同时，我们往往容易在顺境的时候谈，坚持一到逆境的时候呢，就无法坚持了。去看一看我们的行驶系统。
有伙伴在瞬间的时候就感恩苗家，感恩公司，感恩推荐人，感恩感恩。一到逆境的时候呢，马上就开始抱怨公司，抱怨产品，抱怨物流，抱怨团队，抱怨推荐人啊，那第三个叫成为典范，又叫成为榜样。
榜样是什么？就是知行合一，以身作则。
我们自己先往前走，做榜样。第一个成为榜样的动机，这决定了我们能不能成为一个领袖。如果你在内在是没有成为榜样动机的。成为典范这个动机的这非常的麻烦，就是局限了我们未来发展的。
场景。另外一个是只有我们是榜样，是典范，我们才能够很好的去带领我们的团队。
并且我们不仅仅要在美乐家事业之内，在他的方法上，在带领团队组织的艺术上变成典范。我们还要在美乐家事业之外。树立典范。我们遵循有美德的生活。
让伙伴在美乐家事业的内外都可以以我们为榜样。这是一件非常酷的事情啊。
好，第四个是复制这个新法，这个非常的关键和重要。我们在平凡企业家第一堂课程就有讲过。关于复制的重要性，复制的核心是什么？就是简单可传承。大家要记得一定要简单。
可以传承，就是在美乐家之内，这个部分就千万不要就是。
可以伙伴一个图书馆，什么资料都往里面放，然后这样子大家就会。就这样的复制就会非常的复杂。在我们的事业要成功的三个简单要素就是有效的复制低。要有足够多的量。
吻青蛙的故事大家都听过，对，我们不要逮着一只青蛙使劲的吻，使劲的吻，它都引发不起来了。
可能要很久才能引发。啊，你宁可稳100只青蛙去做流程，并且把这一些推荐，把这些动作变成是一个常态化，常态才能长久。因为我们不断的有材料进来。
第二个是团队的合作和协作。对推荐人和领导人的感恩与整个团队的配合。
我们经常说我们来你的家就是来做拉拉队的，就是爱。一旦有一些团队的小型经营会议啊、嘉年华呀，包括跟进会议啊，公司的会议啊啊系统的会议啊。那我们就像啦啦队一样，就是最早我们经理们让我们开玩笑把自己比喻成跳贩子。
就是我和易老师只要有一些会议的时候，就也不问多少人来参加，直接就是说。
哎，拿50张，或者是你能给我分配多少张，然后啪就直接把票先拿回来，你票要拿回来再分配给自己的小伙伴。哪怕有一些票他浪费了，但是你这些票哪怕只有一个伙伴。
他被引发了，被启动了，都是非常非常值得的事情啊，那还有人把它比喻为团队合作这种经营会议ABC就是哎把羊儿带到草地上去吃草。
与我们的工具去合作。比如我们的这个小程序啊，各种各样子的录音工具来去合作。所以这些一切都已经准备好了，这些都已经有了。
其剩下的就是我们自己愿意学的问题了。第三个三要素当中的第三个要素就是速度，就是上低的速度。上低的速度一定要快。那么在这里还要提醒一下大家，一个是上低的速度，还有一个是你必须要去把握一个新伙伴进入美乐家事业它的黄金时间。黄金赚钱，黄金晋级黄金目标时间一定不要在这个时间段松懈。我看到有一些伙伴就是把一些伙伴带到第一和第二的时候，然后就觉得哎呀那自己可以了然后就去做自己的事情了，这个是非常不明智的。我们要知道在这个时候我们还是处于一个依赖期，那还是一个菜鸟阶段。一旦我们错过了，一旦我们速度放慢下来了，可能有的伙伴一慢就会一直慢下去了。所以我们一定要知道关于这个黄金的成长期和上升的速度，这个非常的关键。第四大点，如何成为一个成功的领导。
这些是在平凡的企业家教材上，有的。大家呢在教材上直接可以阅读就可以了。这些字。
看上去很少，但是真正要成为一个领导者的话，绝对不是这几点。我们把字读完了，好像就理解了他是真的需要我们在体验当中，在经营事业的过程当中不断的去训练出来的。如果大家能够做到我们在这堂课程当中的第一大点，也就是那个公式。那么我们已经在迈向一个成功的领导者的路上了。在这教材上。
给他的起点。第一个是老板的特质，凡是能担当不抱怨，第二个是愿意被复制归零，走流程，上轨道做考古题。人家没人家没有新题目，只有考古题。再来呢就是能否在正确的轨道上运作。
对于成为一个成功的领导者，在哪个家之内在哪个家之外在哪个家之内，我们非常熟悉整个民族家事业体系。它的每一个流程，它的每一个阶段遇到问题的时候，我们可以用什么样子的解药。这是美乐家之内，美乐家之外我们还有一个要修炼的。
功课会在单独的领导力的专辑当中跟大家去见面。因为一堂课程实在没有办法。
他全部分解完，但是这堂课程的分享我已经呃觉得非常的在大的点上，我觉得你觉得非常酷了，那对大家有所启发。好的，这就是我们这堂课前的分享，感谢小伙伴们的聆听，感谢我们的老师，我们下一节课程再见。
