【原】金融不能有道德洁癖，但必须有道德底线！

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这是一个比我还要年长的理财师说的，当然业务上我们是互不服气的，我们都认为在这个行业中，我们处在TOP的位置，当然，打归打，理念还是相通的。

我理解的道德洁癖是什么？就是看什么产品都是有问题的，去营销客户时啥都落不了地，这就是道德洁癖！

但道德底线是什么？是不能为了销售而销售，这又有我们常挂在嘴边的词:KYC和KYP，了解你的客户和你的产品。世界上没有绝对的好产品，也没有绝对的坏产品，只有适不适合客户特定需求的产品，但其实客户也不会真正了解自己，这就需要KYC。

在讨论中，大众汹涨指出，当然也是引用别人的：“近十年来的刚性兑付和隐性担保兜底的后果极大的降低了财富管理行业的从业门槛。很多学历不高、专业度有限、或者只重客情维护不重专业的人员也可以在这个行业收获第一桶金，造成财富管理机构的从业人员都对资产管理人仰视甚至崇拜。资产管理机构和财富管理机构：地位将朝着平等方向回归。”

是啊，我们这批老的理财师最常讲的和痛恨的就是刚兑，刚兑是什么？本质上让理财经理成了一批售货员，而且是最低级的一批，只要拼价格就好了，我说过，当年我们做产品时，要给客户讲清楚项目，而且有的客户是带着律师来签合同，如果你没有专业，能行吗？

而近十年呢？只要比隔壁老王高0.1个百分点，则你的生意就成了，可是你能学到什么？

在许多理财师的思维上，理财师的发展方向是资管者，这是错误的，资管者是的独才，而理财师发展方向应该是财富管理者，他是整合包括资管在内的各方面独立专业人士的纽带全才。

再次，大众汹涨非常认同“财富管理的本质是关注财富背后的人，而不是财富本身。理解客户焦虑、洞察客户需求演变等。建立在精准（客户）需求把握上的资金决定了财富管理机构未来的路能走多远、能走多好。”

其实理财师必须坚守“我不卖我帮您买”这个理念，持之以恒，成为一个财富管理者指日可待。

最后，坚持初心、坚守底线、耐住寂寞、抵住诱惑，财富管理才能大有可为。

理财师之问三

理财师之问二

理财经理之问

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