【原】聚焦

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和一帮理财师朋友聊天，大家谈的更多的是业务的难做。但我认为，每个人肯定是要有自己的细分市场，就是你擅长做什么？

是大类资产配置还是保障、固收还是权益、商品，每个市场都很大，都值得去研究一辈子，所以整个理财行业慢慢的会细分，而且这绝对不是每个人都能做好所有的，因此，对于个人来说，最好你是有一个聚焦的领域，将它做深做透。

另外要有一个合作共享的胸怀，与其他理财师分享客户的需求，从而满足客户，只有这样，才能做大财富管理的蛋糕，这就是我一直提倡的竞合理念，一定是在合作基础上的竞争才能使社会进步，而只是价格战，市场会越做越小，因为大家都没钱挣，通缩了。

另一个主题是客户，什么是客户，当然是给你带来绩效的，如果一名客户很有资产，但就是不在你这里做业务，这叫潜力客户，你可以长期跟踪维护，但不能投入主要精力，主要精力是要维护在你这里有业务关系的，这也就是我提到的服务一定是要关注碗里的。

当然，客户是要选择的，因为我们不管做什么，首先是社会人，只有和自己感觉舒服的人在一起，才会舒畅，我的一名朋友给我说，她最大的一名客户，其实沟通不多，因为都比较忙，甚至签合同有时就在车上。

这是为什么？因为大家都互相了解，思考问题在同一个频道上，减少了很多沟通的麻烦，所以大家都比较舒服。

所以，对于一名好的理财经理，一是要聚焦于自己的专业，二是要不停的寻找与自己同频率的客户，最后就是要竞合，不要贬低同行。

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