整合资源的思路，一定要看最后的案例，整合人心才是整合的灵魂

整合资源的思路，主要有以下几个：

1、掌握现状：做实地的调研，掌握资源方的实际现状、问题和规划

2、挖掘需求：明确挖掘资源方的需求、挖掘资源方没有表达的需求

3、找到痛点：深入挖掘资源方的痛点、找到资源方痛点背后的根源

4、利益链条：进行各资源方需求和资源的多向匹配，建设利益链条

5、设计方案：创新设计涉及多方的资源配置、开发利用的整合方案

下面我们深入分享：

01 掌握现状：做实地的调研，掌握资源方的实际现状、问题和规划

整合资源的第一步是掌握现状，这包括：

1. 实地调研所有的资源，掌握一手的资料
2. 掌握资源方的实际情况、问题和规划
3. 只是靠资源方自己提交资源，是不可靠的
4. 资源要落实，要验证、审查，确定是否是有效的资源

所谓的整合资源，资源是什么要搞清楚，如果资源都落实不清楚，整合就成了空谈！

02 挖掘需求：明确挖掘资源方的需求、挖掘资源方没有表达的需求

整合资源的第二步是挖掘需求，这包括：

1. 深入挖掘资源方的需求
2. 找到资源方没有表达的需求
3. 所有资源方都有资源变现、降低成本的需求
4. 所有资源方都有不增加成本，扩充渠道、解决问题的需求

现实中，不同的资源方一方面拥有着大量的某些资源，一方面又在某些方面极度缺失，供需双方信息不对称，是整合资源的机会所在！

03 找到痛点：深入挖掘资源方的痛点、找到资源方痛点背后的根源

整合资源的第三步是找到痛点，这包括：

1. 深入挖掘资源方的痛点
2. 找到资源方痛点背后的根源
3. 资源方的痛点，就是撬动资源方资源杠杆支点
4. 用杠杆原理，为资源方解决最痛的点，换取更高性价比的资源

各个资源方的痛点，是各自资源被撬动的杠杆支点，在这个上面去做资源整合，资源方没有抵抗力！

04 利益链条：进行各资源方需求和资源的多向匹配，建设利益链条

整合资源的第四步是建设利益链条，这包括：

1. 对各资源方的需求和资源，做多向匹配
2. 把所有资源方的资源进行标准化的重塑，让资源标准化、模块化
3. 建设利益链条，让所有资源在利益链条上去运动、运转
4. 所有资源方按照统一的标准、规则来各取所需、各尽其力

整合资源思路的核心，是打造利益链条，大家按照共同的利益交换的规则，和统一的交换标准，来进行资源的交换！

05 设计方案：创新设计涉及多方的资源配置、开发利用的整合方案

整合资源的第五步是设计方案，这包括：

1. 对于从未被满足的需求，从未被解决的痛点，需要创新设计才能解决
2. 创新设计设计多方的资源配置，开发利用和对接方案
3. 创新设计的原则是不做否定、只做假定，先提需求，再定方式，最后整合

整合资源的核心是创新方案的设计，这需要洞悉人性、洞悉商业才能完成！

案例示范：如何通过资源整合，获得印刷厂的客户资源

某包装设计公司孙总是子禾的朋友，受疫情影响设计公司举步维艰，已接近破产边缘。

子禾为其介绍某印刷厂的老板张总，印刷厂都是接单定做，对设计公司没有需求，两人都表示遗憾。

子禾追问，印刷厂老板张总表示也曾想自己组建设计团队，参与大的企业对印刷品设计的招标，这样向产业链的上游伸展，但迫于自身利润太低，一直没能成行。

子禾继续追问印刷厂利润太低的问题，发现张总连自己的成本都说不清楚。

印刷厂孙总的会计是某国企退休知名会计，子禾便推荐孙总帮助张总进行内部的账目清查。

之后的结果是这样的：

1. 印刷厂三条生产线，其中最老的一条生产线的三台老机器是问题根源
2. 三台老机器，配的是新的操作员，在开关机器的时间上欠缺经验，造成巨大的材料浪费
3. 三台老机器、三个年轻的操作员，每月给印刷厂造成的成本浪费达到了40万
4. 此问题在老操作员加强培训后，略有改善，浪费减少了20万以上
5. 之后孙总又联系科技公司的朋友，帮助张总在传统机器上加装了智能控制系统彻底解决了浪费的问题
6. 最后印刷厂的利润大幅提高，孙总和张总达成了长期、紧密的合作
7. 孙总拯救了张总的印刷厂，张总救活了孙总的设计公司，算是完美的结局

其实在现实里，所谓的整合资源并不像经典的商业故事那样充满神奇的操作，而是深入各方的需求和痛点，再深入去解决，最后在细节上解决问题，赢得相互的信任，从而建立超越一般信任的紧密合作。

资源整合是资源的整合，更是人心、用心、努力的整合，这才是整合的灵魂！

---