智力
潜能训练色彩
棋类
玩具
幼儿阶段电子产品
乐趣
游戏
旅游
年龄段的区分运动球类
小学1-3年级
小学4-6年级
中学7-9年级
模式的基础
内容的积累，数量众多
客户资源的积累
积累的TOB产品进行转化
朝阳产业孩子与家长的关系
家长花时间、花精力关心孩子
购买课程？
家长是否愿意花钱来保障孩子购买产品？
参与活动？
家长对于孩子成长的需求
知识灌输
刚需的分析
家长意识的建立过程方式和方法？
接受程度的分析？
家长购买服务
活动的执行者？
产品的供应商？
分析企业所扮演的角色是什么？
内容的制作者？
安全教育的领导者？
宣传方式的界定
文章的推送
知识的推广
产品依据的标准是什么？
产品的多样化
教育需求的解决方式
特点产品的安全性
该年龄段的兴趣点
动手类
教育产品
体验类
类型互动类
阅读类
音频、视频类
现有分类分析企业现有的产品分类情况
开放式的用户入口？怎么解释？
教育企业TOC模式的思考与分析
免费要带来什么？
免费模式免费的成功案例分析
免费的路径思考
强大的背书？公益组织的合作？
公益项目
公益活动带动产品？
微信商城
采用何种模式-策略
APP
收费模式网站
直接输出到学校
线下出版发行，走书店模式
代理渠道商模式？
让孩子成为产品推广的使者
输出路径
学校-教师-孩子-家长
收益分析
收益分析及分配模式
分配模式
给大的IP提供内容支撑，例如，凯叔、智慧树、宝宝巴士
给一些爆款的玩具，设计一些新的玩法
给大的IP提供安全属性的脚步或者设计
思路
幼儿家具安全用品的集成商
10家企业，20万/年/家
企业相关的免费咨询
思路一
给周边相关的企业做业务
打造成为家庭常用TOC教育产品
盲盒-365个娃娃
部分想法
文具盒、笔、安全书皮-免费赠送给学生-流量入口
从玩具入手的想法
儿童类相关平台凯叔、智慧树、宝宝巴士
玩具渠道
出版渠道
借力+免费+优质产品自有平台
线上知识付费平台
线上商超
案例推演
线上线下资源-家长课-学生课
思路
核心价值安全
产品特点
技术
产品壁垒
知识产品
放大自身优势
幼儿语言教育
动作教育
认知教育
幼儿启蒙类0-3社会性教育
营养与喂养
思路二卫生
保健
幼儿兴趣导向
培养爱学习的能力
锻炼心里承受能力
要有自我保护能力
能力培养类
学会处理人际关系
能分辨是非的能力
语言表达清楚的能力
益智玩具：早教机、点读笔、早教教具、床铃、摇铃挂图、儿童电子琴
遥控电动：遥控车、遥控飞机、遥控船、机器人、轨道/助力
幼儿产品的分析
积木拼插：乐高积木、磁力片、拼图木、质积木
动漫模型：神奇动物、奥迪双钻、高达模型
家长对于购买产品的品类
健身玩具：炫舞毯爬行垫/毯户外玩具戏水玩具儿童泳池
毛绒娃娃：娃娃、兔子、公仔、泰迪熊、玩具熊、抱枕公仔
创意DIY：手工彩泥绘画玩具情景玩具
乐器：电子琴电钢琴吉他/尤克里里钢琴民乐
支付行为：产品作为一个非物理性产品，付费和产品体验的过程并不是同步完成，而是付费后需要较长时间来使用产品和服
务。
产品使用：产品的消费者和决策人分离，产品的主要使用人是孩子，而决策人和付费人是家长
教育产品购买的本质是什么
购买行为的本质：其实家长通过购买教育产品想要实现的是：在有限的时间内实现“孩子某种变化”的可能性，而购买产品的决策过程，则是预估所购买产品实现这一变化可能性的过
程。 |
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