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一天，台湾首富王永庆看见公司的草坪上有个清理杂草的员工，但是懒洋洋的。铲一会儿草，就要坐下抽一会烟，要么就是躺着晒晒太阳。 王永庆走过去直接问道：你铲完这一片草地的草要多长时间？ 员工很随意地答道：看心情。心情好的话三两天，不好就一个礼拜吧。 王永庆继续问：那怎么样你才能开心点呢？ 员工：当然是给钱啊，这么大一块草地才给我300块钱。 王永庆：那要是给你翻倍，600块钱你多久干完？ 员工：顶多两天。 随后，王永庆立即叫手下去给了他900元，结果这个员工连着通宵，一天时间就全部干完。 所以你会看到，无论是大企业还是小企业，想要让员工动力足，就得让员工赚到钱。一个企业之所以活的很好，并不是老总一人的功劳，而是整个团队骨子里有劲，都在为了同一个目标冲，力出一孔，利出一孔。 很多领导天天在研究管理，这是很笨的方法，你管得住员工的人，管得住员工的心吗？所以聪明的管理不是管人，而是分钱。 那有人要说了，我没有大厂那么有钱，哪有闲钱拿出来分给员工呢？别急！虽然我们的资金池不是很大，但是完全可以设计一个分钱机制来激发员工动力，让员工主动承担更多，去市场上打粮食、打业绩，分更多钱。 接下来给大家两招各行各业都可以直接拿来导入的分钱方案，建议收藏起来，多看几遍！ ①目标冲刺法 目前大多数公司都在用底薪+提成的办法，对于员工来讲，做多做少到手的钱都一样。那员工肯定会想尽办法偷懒，上一天班敲一天钟。即使后续的时候给员工提成增多了，也只会导致公司的支出成本变高，业绩依旧上不来。 要改变这个现状，我们就可以用“目标冲刺法”来转变团队的状态。 首先，我们要把整个员工团队分为5个小战队进行PK，然后老总将公司总业绩的百分之二设立奖金池，哪个战队业绩做到了top，就给该战队发六成奖金。比如公司的总业绩为1000万，那奖金池里面就有20万，老总就会发给冠军战队12万，余下的8万留给个人业绩冠军。 这样一搞，团队中就引进了竞争文化，自己会想方设法地为了业绩付出更多努力。很多厉害的大厂，包括腾讯、阿里巴巴在内都是这样干的，所以我们不需要怀疑这一招究竟能不能达到效果，根据自己的实际情况落地就可以。 ②超额分红法 很多老总给员工定目标的时候很难受，不知道定哪个水平才合适，定高了没有战斗的动力，低了又没有太大的意义。那怎么解决呢？学会制定三重目标：底线目标、标准目标、冲刺目标。之后，就可以用到超额分红让员工疯狂冲刺了。 超额分红简单来说就是只要团队最后的业绩超出了原来的目标，那么增量利润大部分都分给团队，举个例子： 超过底线目标的利润：分五成给到员工； 超过标准目标的利润：分六成给到员工； 超过冲刺目标的利润：分七成给到员工。 团队拿的越多，那么拿到的区间分红也就越高。所以，这就会给到员工一个非常直观的感受：业绩和收入是成正比的，想要高收益就要玩命地冲业绩，冲目标。这一点也可以参考永辉和华为，他们通过这个方法打造了一批又一批的铁军。 任正非说过，钱分好了，傻子也能变成天才。 钱给到位，管理难度就已经下降了一大半。所以分钱是解决问题的入口，而业绩增长又是分钱的基础。没有增长哪来的钱分下去？ 所以新时代，我们要学会用分钱来驱动增长，用增长化解企业的问题。这样不仅激发了团队的能动性，还能凝聚一支有向心力的队伍，持续分钱、持续打胜仗。 钱分好了，我还想扩大公司规模怎么裂变团队呢？门店资产过重又该如何实现轻资产快速开店？调整团队状态还有哪些妙招？更多干货内容请大家移步到陈平老师的《互联式盈利思维》中，这是一套帮助过近6000万家传统企业成功转型的商业教材，里面涵盖了30多个行业，业绩倍增的108大盈利秘诀！ 更多精彩： 产品不好卖：三大免费模式，流量暴涨有门道！ 利润薄如刀：抓住三大引擎，企业降本增效，驱动利润暴涨！ 渠道在失灵：未来十年的黄金风口S2B2C，整合上游、并购同行、赋能下游！ 重资产运营：抓住消费、创业、资本三大市场，摆脱破产思维！ 人才留不住：裂变式创业模式，把公司变平台、员工成为企业的合伙人！ …… 速戳下方详情，只要肯学就能用，帮你用十分之一的人创造十倍的业绩！    |
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