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关于快手电商的数据及发展趋势分析 目前的直播电商平台有两种，一种是电商+直播，类似于淘宝、京东、拼多多等，纯粹是卖货平台。 另一种直播电商是直播+电商，类似于抖音、快手等。它们除短视频以外，还有直播+电商、直播+游戏、直播+才艺等等多种形式，并可以通过短视频来进行流量的吸引与汇聚。 直播电商方面，随着快手及抖音的普及与爆发，直播电商的春天已经来临。快手正在逐步完善平台及规则，并鼓励用户通过平台直播或视频卖货。2019年，快手的一组数字足以证明未来的快手电商的发展潜力。 第一，快手用户爆发，粘性加大，多半35岁以下，占比73%，其中90后和00后占占比超过30%。 2019年短视频用户呈现出爆发式的增长，用户粘性大幅度提升。在年龄分布上，35岁以下用户占73%，成为新青年获取内容的重要渠道。 第二，90后，00后是未来的市场消费主力，线上潜力高于全网平均水平。 新青年用户具有巨大的线上消费潜力，其中活跃用户中“90后”、“00后”占比超过四成，同时“90后”和“00后”线上消费潜力高于全网平均水平，他们也将是未来消费力增长的主力。 第三，年轻人成为快手最活跃的群体之一，30岁以下用户占比70%。 如今，越来越多的年轻人选择了快手。其中30岁以下的用户占70%，年活跃新在线青年达2.3亿，每年在快手上发布视频数达28亿次以上，每年在快手上视频获赞数超过800亿次，每年在快手上视频播放数超过26000亿，每年在快手上视频评论数超过180亿……年轻人成为快手上的最活跃的群体之一。 第四，未来的消费力增长潜力在二至五线城市。 报告显示，快手用户基数大，黏性高，日活用户超过2亿，7日留存率高达88.4%,平均赞评比达14.9:1。同时，报告认为，消费力增长的未来将主要在2-5线城市，快手用户精准触达消费增长池。可见，快手逐渐朝着商业化的方向发展，并逐渐吸引着越来越多各行各业的商户入驻，逐渐形成了良好的商业生态，平台流量红利日益凸显。 第五，平台活跃商户百万，月入10万元占比61%。 报告显示，快手平台上商家的规模增长迅速：活跃商户达到百万级，并且每月增速高达10%。在规模壮大的同时，快手商家的经营状况也持续向好。调研数据显示，月收入10万元以上的快手商户占比高达61%，商户在快手产生的利润额占总利润额的39%。在快手上短视频为快手商户带来的收益均值达到一万多元。 第六，百货行业加速入驻，快手成为核心渠道。 报告显示，在行业方面，百货行业加速入驻快手平台，快手成为其线上消费的核心渠道，贡献占比超过80%。大型的商户正在加速入驻快手，百货行业占新入驻商户账号的7成以上，粉丝月均增长3.5万人，增长速度很快。 第七，吃播带货能力强。 在快手直播方面，数据显示吃播的带货能力较强，商户借助直播现场体验美食的冲击力，带给粉丝较强的视觉刺激，从而激发了用户高涨的购买欲。同时，吃播的互动性强，播粉丝赞评比高达1.5:1，转化高效， 第八，美妆行业转化高，突破113.6元。 快手短视频，美妆行业种草高效，客单价较高，突破113.6元。服装行业销售额占比较高，超过行业均值的37%。 |
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