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一般来说，作为企业活动运营，如果想策划一次活动会这样做： 1.分析基本数据：受众用户和市场需求时机； 2.制定销售目标：预期值、制定店铺人流量、进店率、捕获率、PV、询单率、转化率目标；制定总预算。 3.销售目标=单价*客单量； 4.客单量=线上+线下贡献率； 5.线下客单量=店铺人流量*捕获率*转化率； 6.线上客单量=未询价PV（流量）*静默转化率+询价PV（流量）*询单转化率 7.目标以及目标分解：分解目标制定策略：达成和转化捕获率、线下转化率、线上流量、线上转化率等一系列步骤；每一个步骤和目标数据有一个负责人，负责达成这个数据目标。 🌰如：招募小蜜蜂投放传单、店铺活动宣传、门口的宣传大喇叭、线上广告、做爆款和流量产品、做钩子、发布会参加活动等等。 8.活动监控：在活动过程中，随时观察活动数据，哪个数据没有做到位就及时整改。实时预设的范围内随需而变。 9.活动复盘：活动结束做复盘，分析销售情况，哪个数据达到目标，哪个没有达到，原因什么什么？目标太高还是措施不到位。吸取经验教训，下次活动该怎么做的更好。 |
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