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京东与淘宝双11的各种攒红包的活动，我基本都参与了，再观察一下周围人的参与情况，真的太有趣了。淘宝活动是吃力不讨好，最后也没得多少钱，还不得不努力；京东活动是傻大个在乱撒钱，普通人随便就得得不少。 淘宝双11的slogan是“助你愿望11实现”，广告也悄悄把自己当作帮用户实现梦想的工具，那款猫头海报据说用的三十个品牌也出了不少钱；京东没发现特别的，但同期冠名的奇葩说是“多快好爽上京东”“一直京东一直爽”，没什么实际含义的广告语，还有点迷惑。从这点上看，两者差距就不小。 从大面框架上来讲，两大巨头的活动走的是完全不同的路线。淘宝是只有一个主活动：个人喵铺+团体盖楼，两者相互关联，所有的玩法都从这里伸展开去；京东至少有十几个互不关联的活动吧，太分散了，大部分活动是普通用户根本没注意到的。 但你认为京东的钱更分散，赚不了多少，那就错了。在平等互换，不花钱的情况下，好几个京东的活动认真做完都比淘宝的主活动收到的红包更大。而更有趣的是，大家对淘宝单一活动的参与热情，也远大于京东所有活动叠加。（片面观察，不一定对） ———— 一般来讲，这类较大的活动最后能得多大的红包，取决于用户是否跨过几个明显的槛。一旦跨过，收益就能上个台阶。 淘宝的槛设置得羊毛极度不友好。可以说没有槛，也可以说每一小步，喵铺每升一级，盖楼每赢一次都是槛，都有小小奖励。每次好像都不难，但也有点难，努力跨过了收益增加也不是很大。 一般来讲，都会给基本完成每天无难度任务处设个小槛，以奖励贫穷到出卖时间与注意力来参加活动的人。但淘宝并没有，或许是知道用户基数大，这类人太多；或许是知道愿意这么做的人，很难从他们身上攫取更多价值——他们并不会因为一直参与，就多买东西，他们太精打细算了，也太穷了。 50级满级的喵铺，需要每天做完所有能收喵币的任务，一直坚持到最后几天才能达成，就没有特殊的奖励，只有个隐形的双11抽奖机会。 连淘宝支付宝签到奖励的喵币，都是三天一个轮回，并没有越签越多的全勤奖。盖楼也是，不进则退式，奖金的设置也很鸡贼，下面再细讲。 京东的槛的设置，不同活动差异很大。 在“翻倍”这个活动里，完全是太容易了，差不多两三天时间，月光就满了，进入翻倍程序。翻倍也不难，每天6次机会，加入QQ互助群（QQ的群可以搜索关键词自己加，比进微信群容易），每天找6个陌生人互点，结束前四五天就能满级到20倍。 在“赢能量抽奖”（李现与杨紫）、“京东星店长”（每天一个不同的明星）的活动里，又是另一种容易。前者只要进入签到、关注店铺，每天就有0.3元，分享给朋友增加的也很少，没有分享动力，完全是大款散钱模式；后者每天10次机会点别人，却只需要被点5次就达成，被点次数多少都一样平分钱，大约3-5块，这太容易了，也属于乱发钱的范畴。 而有一些活动，比如城城、京东金融，难度突然增高，城城一个人一共只有8次机会，但被点8次是不能让你过那个槛的，至少二三十次吧。更不好的，是这类活动跨过槛的前后，是有奖励与无奖励的巨大差别。只有一个槛，而且太难，只能引得职业羊毛，或KOL，或舍弃其它活动的人来参与。 ———— 这样来讲，好像京东至少有些能做的活动，而淘宝活动的吸引力不是很足，门槛太多，跨不跨差异也不大，很容易就放弃了。但它引入了一个好机制——组队。 2018年的组队，是叠猫猫，最多100人，主要考验发起者能不能拉来队友，拉来的人可能相互间并不熟，只是一直扩散开去，需要kol式人物。只要你认识一个大队里的人，默不作声进去，什么也不做就能赢。 2019年的组队，升级了很多。每个队只有五人，拉来的人算助力者，而助力者得不到这个队的任何好处。这一下子提升了凝聚力，五个人需要是熟人，还得建个微信群来沟通，每天多次观察对手多少楼了，讨论我们还能怎么多盖，能不能赢。在和对手的相互比拼，队友花钱盖了几千楼你却只通过互换盖了几百楼的压力下，大家都打了鸡血一样，每个微信群里都有求盖楼的声音，每个羊毛群里都有买楼卖楼的叫喊。 而一旦遇上名带“佛系”的队，我真的都想哭，只坚持比你高一点点，你觉得努努力好像能赢，但对方即使买楼也一定要赢。我输了四次，每次对面名字都带“佛系”。 组队后的团体精神，同伴压力，对战胜负欲，让淘宝的活动非常火爆。 京东好像一直没有这种团体性活动，都是个人行为，压力也不大。达不成就达不成嘛，花钱买？那是不可能的。我在十多个羊毛群互助群里，没见过一次有人说要用钱交易稀缺的京东活动次数。 ———— 活动细节也很重要，淘宝的运营真的太厉害了啊，大架构与细节都是。我一个参与者随便注意到的细节，都非常厉害，不知道还有多少我没看到的。 2018年的喵币，每做一个任务是20-100左右，今年是10000-45000。数量是增加了，实质上只是按比例放大而已。但这对人心理的影响是很大的，感觉自己每做一个任务得到的都很多，5000的任务也很值得做的样子噢，其实升一级需要30多万，还是得攒半天。 喵币的获取倒记时15秒形式多样，有的在侧面，有的在页面中间，有的还需要滑动才开始计时，还有一个完成后不能倒退回去。这些，都是为了让你多关注目前页面，让广告不白打； 2018年的喵币获取，每天可以看50个店铺，今年减少到了20个，但时间从10秒延长到了15秒。这就减少了外挂的价值（今年还是有外挂的），毕竟手动点50个数量上来讲太多了，用外挂的冲动也更大。 而京东的“翻倍”开始的集月光阶段有点像2018年的喵币，更退步版的，每个任务20-100左右的点。但逛店连10秒的计时都没有，点击后页面还没加载好，马上退回就算完成，根本不知道那是个什么店／商品。完全没有达到做广告的目的。 盖楼的门票和收益，细看也鸡贼得紧，不进则退，用尽所有力气却只能留在原地。 以某一级为例，门票5元，赢了得13元。双方的门票就10元了，看似你赢了13元，但淘宝只付出了3元的代价，再看看盖楼页面的品牌赞助，估计也花了钱，淘宝真是花小钱办大事。 你以为赢了就好吗？下一场，门票8元，是不是把你昨天净赚的8块都投进去了？输了门票钱就没了，第三天回到第一天刚开始的状态，继续之前级数的比拼。能不能到某一级就暂停等分钱？不能，退队还会没收所有已得收益。 只要参与的队伍数量与分别位于哪一级已知，每天就有输有赢，淘宝需要付出的钱就可预测，对于活动预算组来讲非常可控且快乐。（据说平局相当于没玩，平局的情况也非常难发生。） 今年盖楼还有一大升级，是看不清谁助了我，时间一过助了多少级都很难看到。这为互助的伙伴又加一道坎，只能相互截图、及时留意级数变化，遇到骗子只能事后拉黑...增加了场外交流与信任难度。 甚至淘宝自己做的包红包请人盖楼，也有巧妙处：帮盖楼的人不知道红包大小，盖完才知道，但也不至于一无所知——每个红包最低0.1元的，那么大部分红包也就0.1元了。从卖楼0.03一级的常见价格来讲，这红包太小了，很难起到作用。 这些都在加大盖高楼的难度，场外买楼的方式也可能遇到骗子。 淘宝的小门槛，实在是非常多，喵铺每升一级，先是0.2元，最后是0.45元，都很小额；支付宝里借机宣传了一下借呗、花呗、相互宝等一系列产品；饿了么每天签到0.1元，优酷UC之类的估计也差不多，还借此把你所有阿里系的账号都关联一下，才付这么一点点钱，鸡贼。 除了这些，还有些不显山不露水，在双11附近几天反复提醒你的红包。买完了列好的购物清单，又陆续几次发现还有红包，还有比自己下单时更大额的优惠券，找点东西再买买的人可不少。 10号晚上10点：喵铺与盖楼的一次性红包； 11号：支付宝金手指红包； 11号：每天三次抽奖红包； 11号白天：金币庄园里的分2000万红包 11号早上9点，下午2点，下午7点：红包制造机； 11号下午2点才开始：喵铺到50级或队伍到6星的，可参与抽心愿奖，大部分人都能抽到红包； 11号全天：购物车内未付款物品额外优惠券，已购买店铺额外优惠券，促使你再多买点； 11号晚上7-10点：天降大额红包，叠加津贴使用； ———— 说了这么多有的没的，最后两方分别能拿到多少红包呢？以我自己的经历结合朋友网友的情况，来看看。 我的淘宝：喵铺盖楼57+支付宝金手指1+每天三次抽奖10+金币庄园2+红包制造机9+心愿奖18.8 一共不到100元。还有一些特殊优惠券，估计是店铺发的，不是淘宝成本。 看到天天买楼，一次都没输过的人，喵铺盖楼也就200多块，其它差异不大。 我的京东：翻倍70+集月光9+星店长17+每天三次抽奖22+能量抽奖3+各活动助力他人8+开门红20+支付时的立减27 一共大约180元。没有额外悄悄发的券。 不能公平互换完成的活动我都没完成，城城、京东金融这类的，完成的都至少能赚几十吧。还有京豆的活动，据说好完成，可抵100+，但我根本没发现，羊毛群也就一两个人做了这个活动。 作为一个公平互换，随便参与一下的人，京东的红包大一些。论精力，我在盖楼上付出的，何止京东的十倍——每天观察对手十次以上，在互助群里看准比我高1-5级的人求互盖，发现快输了赶忙去豆瓣叫帮手，快10点了还要忧心对方可能会最后几分钟买楼。毕竟京东的活动只是有钱没钱，盖楼一输就赔上昨天辛苦赚的门票钱，还要要退后一级。 ———— 作为观察者，为淘宝的运营叫好，他们榨取了每一分的可能；作为用户，淘宝活动让我又快乐又烦燥，再差一点就要掀桌说不玩了。 既然能写出“助你愿望11实现”的slogan，也祝他们一直精细把握，不致使用户厌弃吧。 作为参与者，京东的活动很快就能看出付出与收益，是否能完成，并决定是否做，整个过程非常愉快；作为观察者，却想让他们运营长点心，一分钱一分效果，别乱扔钱了好吗。 希望这些都只是不同活动风格的尝试，下次找准方向，选好方法。 |
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