|
前 言 翰林汇信息产业股份有限公司，是TCL集团旗下在新三板上市（证券代码：835281）的控股子公司，2016年实现销售额167亿元人民币。连续多年夺得中国大陆地区笔记本电脑销售额第一名，是知名的IT产品分销商。多年来，翰林汇秉承专注、专业的理念，引领行业渠道不断前行，截至到2016年，合作年限超过5年以上的合作伙伴超过40%。产品是立命之本，渠道是立身之本，在风云变幻的IT市场上，翰林汇将以高效、快速推动IT产品的普及应用为己任，以客户为中心提供服务和价值。PC领域，翰林汇形成了满足不同行业、层次丰富的产品线组合，而未来，会逐步精选引进布局智能产品，给客户带来更多的价值。下面要提到的，也许是未来的重量级产品。  产品概览  HTC VR产品线有三条：HTC VIVE CE(消费版)、HTC VIVE BE(商业版)、HTC VIVE GE(商用多人套餐)。 产品主要的差异体现在厂家提供的商用客户服务上。就产品线而言，HTC VR 是目前全球领先的桌面VR设备，类似产品有索尼和微软的VR，但后面二者均依托自身的游戏设备体验为主。而HTC VR 有着广泛的行业应用基础。 渠道结构 目前的全国渠道结构，商超玩具渠道、游戏配件类渠道、政教/大企业、VR城市/景区、京东直营店都是HTC直供；传统零售通路、中小企业、天猫/京东非直营店，基本是全国总代理覆盖。相对于一些创新型的智能产品厂商，HTC的渠道策略显得较为清晰。 翰林汇作为HTC中国大陆地区的全国总代理之一，在全国范围内线上线下拓展渠道销售HTC VR产品。翰林汇目前在华南地区的渠道覆盖类型，有DIY类渠道，线上零售渠道，行业SI渠道，IT零售渠道等，有行业客户背景的DIY渠道销售较为稳定，月销量稳步增长。 操作机会 VR设备，随着行业巨头的进入，市场格局逐渐形成，行业在洗牌中逐步成长，属于未来行业以及消费市场的风口上的产品。选择优质的品牌，提前熟悉产品和渠道销售，一是为自身的行业或者消费客户提供多一种选择，提高客户粘性；二是通过产品的操作，增加一些高端客户的合作机会；三是提前熟悉智能产品的销售方式，培养提供有偿客户服务的能力。 行业市场 在传统的IT渠道中，DIY类客户对于桌面类VR产品销售有天然的优势，从客户维度看，DIY类客户有网吧渠道，有不同行业的中小企业客户，也有零售客户；从提供的解决方案看，VR设备跟各种配置的电脑组合，灵活满足客户需求。目前品牌电脑，不管是笔记本还是台式机，能满足高端VR体验要求的比例太低。鉴于目前产品的特性，消费市场在逐步增长的过程中，主要是个人游戏市场；而行业市场是厂商较为重点耕耘的地方，例如教育、医疗、房地产等；还有个性化一点的应用，例如健身行业的骑马甩脂机，有了VR设备的配合，健身减肥将会从无聊乏味变成在一望无际的大草原上潇潇洒洒、策马奔腾，纵情欢乐！ 盈利模式 作为一门生意，HTC 的VR，情况如何？以目前的市场容量，区域经销商可以把这个产品作为满足客户多样化需求或者提供整体解决方案的一部分。举例，HTC VR 零售价格稳定，消费版媒体价6888元，主机的毛利在6-10个点左右，上门安装服务费官方标准价格为500元， 配件的销售，内容的提供等也会产生盈利。商业版的产品，如果行业客户有定制行业应用软件的需求，还可以通过翰林汇找到厂商相关部门定制开发。对于有行业客户背景以及有本地客户服务能力的商家来说，多销售这个产品，可视为原有销售团队的边际贡献。作为分销，目前的销量不算大，最好是自身有一定消化能力以及上门服务能力再逐步开展。销售方式，建议备货在店面，设置体验区，或者提供样机给行业客户体验销售为主，更多的注重体验式销售。  供应选择 尝试操作HTC的VR设备，为什么选择翰林汇？一、翰林汇一站式提供HTC VR产品的完整主机产品线以及原装配件；二、翰林汇针对信用良好客户提供15天的账期支持；三、翰林汇的返点折扣率高，不会给客户造成资金压力，赚钱不只是账面上的数字；四、跟翰林汇合作，可获得产品安装培训，快速处理产品售后问题，厂商资源整合等问题；五、翰林汇是全国最专业、规模最大的笔记本分销商，经营产品开始多元化，服务多样化，通过VR跟翰林汇的合作，可以打开更多的合作机会。 |
|
|
