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冯俊涛来自河北邯郸市曲周县，从2005年结婚至今，他已经从事了近二十年的化肥经销代理生意。记者和他聊起农资行业的一些现状，虽然他不善言辞，但每一字、每一句都透露着朴实与真情。他诚恳地说道，农资很简单，没有过多的心灵鸡汤，感情要比生意更重要。
图（中）为冯俊涛 “曾经想过放弃” 2005年，冯俊涛和心爱之人结婚。婚后，他全盘接手了岳父的农资店，一心一意管理着它。刚开始，冯俊涛没有任何经验，从家电行业直接跨行的他是一个十足的农资菜鸟，不仅分不清楚氮磷钾等元素，而且面临小厂家挤压，销售压力与日俱增，迷茫的他曾经一度想到放弃。“那个时候也在想自己到底适不适合干农资，销量上不去，利润空间被压缩，不知道自己的出路在哪里？”冯俊涛若有所思。 有的种植户选择化肥时，往往将价格放在首要条件，有些小厂家便以诱人的低价进行宣传，吸引了不少农民、经销商购买。尽管如此，冯俊涛依然坚持代理大品牌肥料，因为大厂家生产的产品有保证，值得信赖。“我不做昧良心的生意，从头到尾坚持质量为第一原则，价格再低但质量差，我也不会选择。”冯俊涛严肃说道。
为了进一步提升销量，冯俊涛使用了各种各样的宣传方法，订化肥送奖品、下乡播放电影、开展观摩会等，将微不足道的利润拿出来全都投放在营销方面。尽管小厂家生产的肥料价格低廉，但他们的资质不齐全，品质较差，质量良莠不齐，农民接连使用了两季之后，发现作物不但生长缓慢，而且产量严重下降。久而久之，农民便将注意力转移到大品牌方向，大厂家肥料对农作物品质具有很大改善，不仅果实美味、产量增加，外观还色泽光亮。冯俊涛代理的化肥产品慢慢打开了口碑，上门找他购买化肥的农民、经销商越来越多，2008年，他经营的氮复合肥做到了全县前三名，这让他感到无比自豪，内心产生了一种成就感。他认为自己这三年做的一切努力没有白费，都很值得。 随着与农民、经销商打的交道越来越多，冯俊涛也越来越喜欢农资行业，他感到这个行业的人情味很浓，大家坦诚相见，没有过多的弯弯绕绕。因此，冯俊涛认为自己很幸运，庆幸当初没有放弃。 “浓浓的人情味” 说起农资生意经，冯俊涛一直认为做农资要先讲感情，如果人与人之间的感情淡漠，怎么能赢得他人的认同。当记者问他，这么多年的农资行业经历中，有没有哪些让你感动并且印象深刻的事情，冯俊涛想了想，表示下乡时，受到农民、种植户的热情回馈，不仅一下子就能叫出他的名字，还把用了他的化肥种出的蔬菜、水果送给自己，心理产生一种幸福感。“本来大家都是客户关系，但和他们变成了朋友亲人般的关系，有浓浓的人情味，这是我最大的收获。”说话间隙，冯俊涛的眉眼中透露出喜悦。 农资行业是一个比较稳扎稳打的行业，一旦经销商、农民选择了某种产品，对你产生了信赖，双方便会建立一种稳固关系。找冯俊涛拿货的经销商一直很支持他的工作，每当收款时，每个人都很积极配合，百八十万轻轻松松就能收上来，这不仅是对冯俊涛代理的产品认可，还是对他人品的信任，情意是任何金钱都无法衡量的。
2018年，冯俊涛在当地某经销商的推荐下知道了鄂中，看见鄂中产品的一瞬间，他心理有种触电的感觉，用“一见钟情”形容一点也不夸张，当即决定代理鄂中化肥。“鄂中本来就是大品牌，实力雄厚，影响力广泛。”说起他与鄂中的故事，冯俊涛表示这里面没有跌宕起伏的心灵鸡汤故事，只有真实自然、一点一滴的生活小事。 疫情期间，冯俊涛所在的邯郸曲周县属于疫区，这导致交通物流受限，发货的时候会面临车辆不好找、成本大幅度增加的问题，为了节约成本，鄂中的工作人员多次协调车辆，一辆不行找两辆，并与其他负责人进行多次沟通，不仅以最快的速度找到车辆，还谈成了最低的运输费用，这让冯俊涛心理为之一震。疫情解除后，销售人员先安排疫区产品运送出去，尽最大力量降低了他的损失，他们负责到底的关怀精神以及不让经销商吃半点亏的理念，是冯俊涛打心眼里最佩服的地方。“鄂中制定的价格销售政策很简单，一切立足客户，用心对待客户，哪怕只是微小细节也会尽善尽美。”冯俊涛说道。 没有感人励志的动人故事，只有用一言一行换来的真情实意。正如冯俊涛所说他为了客观了解农民用肥效果，帮助他们掌握合理的施肥方法，会经常下田查看农民的庄稼长势、墒情，手把手教他们技术；农民种植的农作物受了灾，冯俊涛就给他们发放一些米面油等物资进行慰问等，但这些都是生活中已经习以为常的事情，不认为有什么值得夸赞。这和鄂中销售人员同频共振、步伐一致，他们在与经销商打交道时，不仅如亲人朋友般对其进行生活上的嘘寒问暖，还会经常询问经销商的化肥售卖情况以及遇到的难题，发现他们产生问题后会马上着手解决，总是站在客户立场进行考虑，给予他们最大的利润空间，这都是鄂中每一个员工几十年如一日践行的日常生活理念，没有华丽的语言，只有淳朴的行为，也难怪冯俊涛说自己和鄂中越来越投缘，他将一直坚定守护这个品牌。 从2018年到2022年，冯俊涛代理了四年鄂中化肥，他始终坚信自己的选择是正确的，同时期待未来双方有更大的合作空间。“鄂中生态是一家重诚信、讲信誉、人情味很浓的企业，对咱们经销商和农民朋友就如同家人一样！”这是冯俊涛对鄂中的中肯评价。 END  往期精选
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