对于众多靠线下渠道打天下的快消品牌来说，“再来一瓶”曾经是用来抢占终端、打造爆品的利器。 而说到“再来一瓶”，就不得不提到康师傅这个品牌。在“再来一瓶”创造的饮料赛道的营销神话里，康师傅不仅展示了其出色的营销力，还将所有的饮料企业都带入这个营销浪潮，改变了整个行业的格局。 但随着“互动营销”、“线上线下一体化”等概念的出现，加上活动中“假冒中奖瓶盖频出”、“中奖瓶盖兑换流程复杂”等问题频出，这种传统活动逐渐消失在大众的视野里。 传统活动失效，“再来一瓶”亟待升级过去，品牌的深度分销体系形成了信息流、商流、物流、资金流等一整套渠道流通路径，但绝大部分品牌都面临一个共同的难题：如何在复杂的分销网络里与每一个触点保持终端信息的实时共享，并最终了解到产品流通到终端的过程。 
这也是品牌逐渐升级传统线下活动的重要原因之一。“再来一瓶”虽然能通过货补的奖励形式拉动门店销量，并在门店的推力下增加消费者复购，但如果信息链路过长，品牌不能清晰地掌握营销链路中人、产品以及费用的流向，便难以让营销活动在核心终端发挥最大的效能。 加上品牌往往在庞杂的分销体系中落地活动，中奖瓶盖需要通过“消费者-门店-经销商-品牌”的层层递交，如果依赖大量的人力拜访、执行、审核，难免会有效率以及费用的损耗。 体验升级，让终端活动效能最大化幸运的是，在数字化的推动下，“一物一码”技术在营销上的应用让快消品牌正式告别了对“营销效果无追踪”、对“消费者无洞察”的时代。“再来一瓶”也以一种新型二维码的形式承载在瓶盖上重回大众视野，消费者扫描二维码便可以进入到品牌的小程序参与活动。 
在“一扫一进”之间，品牌可以捕捉到用户数据，包括位置、扫描次数等。通过对用户数据的分析，便可以得到关于用户消费习惯与行为的相关标签，进一步勾勒用户画像。 这样一来，传统营销链路上的终端门店和消费者都可以附上标签，承载在独一无二的二维码上，并通过“码”的链接形成深度绑定，方便品牌进行BC一体化营销。 BC联动，把货铺到消费者面前基于以上背景，惠合科技围绕品牌在传统渠道数字营销过程中的渠道铺货营销、消费者营销等需求，沉淀了一物一码数字营销方案。 品牌可以“以消费者为中心”构建终端门店消费场景，配合“开箱扫码”、“开盖有礼”数字营销活动，通过惠合科技平台快速、精准地“把货铺到消费者面前”。 以“N元乐享”玩法为例，品牌方可以通过惠合科技e店佳平台“按SKU、按渠道、按节点”定向投放活动信息，并调动业务代表完成线下网点签约；消费者通过品牌提前铺设的物料或门店的口播宣传即可扫码支付N元参与活动；门店主在消费者完成核销之后可以在线实时获取差价红包或品牌返货券，从而提高费用实投率并实现信息的透明化。 
当前，由于市场环境的变化，渠道建设需要尽快转型全渠道的渠道体系，并围绕用户运营这一核心，构建更有效率的全渠道体系。 而在品牌进行BC一体化数字营销升级的趋势下，“再来一瓶”正是通过平台化产品及智能化方案赋能小b端，大大提高了触点的渗透率和触达效率，达到了效能最大化。 — END — |
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