07.31，中国节能舒适系统大会·郑州站热水市场成熟、供暖的煤改市场很有前景、两联供市场下沉到农村、品牌红利尚未形成……河南节能舒适系统市场发展如何？还有哪些新的突破点？7月31日，来中国节能舒适系统大会·郑州站，一场会议带你掘金河南节能舒适系统市场！由于地理位置独特，太阳能源丰富，河南太阳能热水市场非常成熟。不过，在碳中和和煤改电政策的驱动下，空气能凭借安全环保和节能高效等多重特性，也逐渐被热水市场“重任”。据不完全统计，河南空气能市场规模约为3亿元，其中空气能热水项目为主力军，占比70%左右。尤其是太阳能与空气能组合的太阳能+空气能耦合系统，其节能性要比单一的太阳能系统或空气能热水系统高60%—70%左右，该系统也逐渐成为了河南热水市场的“香饽饽”。河南空气能热水市场趋近成熟，但大量品牌的加入也导致市场“价格战”愈发激烈。为了寻求新的利润点，越来越多的热水商家也开始将目光投向了两联供。不过，问题又来了，商用热水工程商该如何快速切入到家装两联供市场？河南是非强制采暖地区，在碳中和和煤改电政策的驱动下，河南空气能采暖市场潜力越来越大，相关市场正在如火如荼地展开。在河南，壁挂炉市场已经出现疲态。用空气能+暖气片设计成“好暖气”，或许是未来河南暖通市场的发展方向之一。不止是河南，全国的暖通行业正处于升级的前夜，过去行业发展主要解决用户有和无的问题，未来整个行业发展应该解决用户从有到优到的问题，给用户提供有更好体验、更好舒适性、更好健康性的采暖系统，空气能采暖潜力无限！煤改电大势下，除了户式供暖和热水需求之外，商用供暖和热水一样面临巨大机遇。2021年后，尤其是大型的集中供暖和商用供暖发展迅猛，涌现出了很多很多案例，效果广受好评。 白寨镇二期20万㎡空气源热泵采暖项目
河南省西村阳光紫东苑社区10万㎡采暖项目 河南聂楼社区4万㎡集中采暖项目  河南省大湖村3万㎡采暖项目
热水方面，河南市场上经销商普遍认为太阳能+空气能耦合系统，不仅符合热水市场，未来也将成为空气能市场的主要系统。当下，在壁挂炉盛行的河南，两联供要发展，难度并不小。很多河南本土商家有一个共识——“壁挂炉比空气能更好卖”。不止是因为用户对空气能的认知度还不够，更重要的在于河南本土壁挂炉采暖商家和空气能采暖商家之间缺乏沟通，业务来往较少。尽管壁挂炉采暖商家渠道资源丰富，但壁挂炉采暖节能性不高，且不环保；空气能采暖安全环保、节能高效，但作为“后来者”，空气能商家的渠道资源匮乏，两类商家之间“不往来”，使得两联供在河南还未发展起来。而不仅仅是用户的认知度不高，不少商家对两联供技术、产品的了解也不够。“河南两联供只有下沉到农村才有出路。但整个河南乡镇两联供市场并不成熟，乡镇商家对产品、系统和销售的了解不多，因此要加大对乡镇渠道开发的成本投入，加强会议营销、多培训、重培训。这是唯一和最好的解决办法。”也有商家指出，河南乡镇两联供市场发展难还有一个重要的原因：“品牌红利尚未形成。”尽管国内很多品牌在其他省份、城市的农村市场成绩斐然，但在河南市场却没有太大的成就。正是因为他们在河南的品牌红利还未形成，未形成一套行之有效的推广方案、售后方案、品牌拉力等等。如果他们能把其他省份的成功经验复制到河南，下沉到乡镇，在乡镇做活动和推广，河南乡镇两联供市场将迎来大爆发！采暖和热水只是舒适家居行业的一部分，那河南整个舒适家居行业发展如何？与其他地方相比，河南的三恒、五恒市场略有区别。例如，除湿是江浙沪地区的普遍需求。而河南除了地下室需要除湿外，其他地方都需要加湿。因此，“两联供+新风+加湿”系统才是整个河南舒适家居行业的发展方向。在这种特殊的需求背景下，外资品牌推出了两种行之有效的“打”法——一是弱化采暖功能，强化更舒适的空调系统，以此占有部分的氟机市场；二是通过“冷暖+除湿/加湿”系统来赢得更高端的客户。例如，针对别墅型的客户辅以加湿和除湿的功能，来提高整套系统的竞争力。但当下河南新风系统的普及率并不高。“河南了解新风系统的商家并不多，甚至有些商家对产品还不清楚就一哄而上，使得河南新风行业较为混乱。”最根本的原因在于，“河南舒适家居行业的的冷暖风水系统产品，并没有进行真正的融合。”做空调的商家不会做采暖，做采暖的商家不会做空调。即使打着'冷暖风水’标签的商家，实际销售的重点与宣传点都有偏差。虽然节能舒适系统是河南舒适家居行业未来的发展方向，但行业目前还缺乏一个大的商家去把这套系统实现真正的落地，或者更加概念化、实用性地进行推广。如果只是通过增加品类的销售方式来操作这个市场，那也只是单一的冷风水或者是暖风水系统。为了解决这个问题，不少商家犀利地指出——无论是空气能还是壁挂炉，无论是三恒系统还是五恒系统，都只是技术手段而不是最终目的。要想做好舒适家居市场，满足客户价值至关重要。在满足客户需求基础上，商家才能开始考虑如何降低自己的维护成本。其中，少上门，少售后就是最直接的解决方案。最后，在河南，“地冷市场或许也将是一个很好的突破口！”
“A.O.史密斯杯”中国节能舒适系统大会，07.31，郑州站！中国节能舒适系统大会由中国节能协会热泵专业委员会主办，国内顶尖院校和研究机构参与，欧洲热泵协会（EHPA）、国际铜业协会（ICA）等国际机构提供专家和技术支持，《热泵市场》杂志承办实施的大型合作项目。 该项目以推动节能舒适系统往清洁、节能、低碳技术应用的发展为己任，全面开创中国节能舒适系统新局面，打造节能舒适系统领跑者阵营！提升产业链品牌形象，提升工程商团队设计和安装水平,最终提高节能舒适系统市场份额!
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