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商业思维  笔记君说： （本期音频由倒映有声AI主播播报） 一、有了志向，才会有方向 1.什么是“志向”？ 什么是“志向”？ 其实这个概念我们都很清楚，人无志不立，一个人一辈子如果没有内心的某种志向，没有内心的某种目标，就立不起来。 孔子说三十而立，实际上就是指立定一辈子的志向。 去看孔子的发展路径，他就是在三十岁的时候开始立定了用教化感化人心，并且推动教育发展的理想，到六十岁时，他开始编辑各种诗书礼乐，包括编《诗经》《春秋》，都是沿着他的志向发展的。 人生有志向，就像我们走路有了指南针，或者在沙漠中有了北极星，所以我们今天要讲一讲志向对我们人生最重大的作用。 好多人说，这个是不是又是鸡汤？ 其实可以说它是鸡汤，又不是鸡汤。 是鸡汤，是因为你知道了志向的重要性，也许你就会沿着你未来的方向努力。 不是鸡汤，是因为没有任何人在人生中可以回避这个问题，很少有人会在醉生梦死中对自己感到满意。 就像马克斯·韦伯所说的那样：“人是悬挂在自己编织的意义之网上的动物”。只要生而为人，就意味着我们不得不去思考这辈子到底想干嘛。 有了志向，就有了方向，所以确立人生志向绝对是非常重要的一个步骤。 当然，人生志向不是说一下子就能够确立的。 以我为例，我的志向基本可以算是阶段性的志向，第一个志向就是要考上大学，第二个志向是要变成大学老师，第三个志向是想出国读书，这个没有完成，后来就自己出来做了新东方。 做新东方的第一个志向就是慢慢做大，第二个志向是上市，第三个志向就是不断发展。 到最后慢慢把自己的个人志向和事业志向混在一起，终于发现，自己挣钱也好、有车有房也好，并不是一个人真正的志向。 真正的志向是一辈子都可能无法实现，但依然能激励你不断向前的内在动力。 我们并不要求每个人现在就要有一个自己一辈子明确的志向，但必须要有这样的一种心态：我要去寻找这样一种方向。 所以，一个人确立志向，并且内化自己的志向，就变成了第一步。内化是一个时间比较长的过程。
在某种意义上，志向不是一个具体的、人生要去实现的目标，比如要买一个房子，要买一个车，或者要在北大读个研究生，或者要到国外读个博士生等等。 这些构成了志向的一部分，但绝对不等于志向。 人的志向是可以一辈子不实现的，比如我们要实现共产主义的伟大理想，但共产主义的伟大理想对我们来说，可能不是一代人的努力就能实现的，甚至要好几代人的努力。 志向就是你愿意为此贡献一生，但贡献了之后不后悔的东西。 你买一个房子，给它贡献一生，你会不会后悔？ 可能会、可能不会。但物质所带来的一个结果就是，你一旦得到，就已经失去。 比如你想买一个奢侈品包包，这是很多女生的梦想，当你终于有这笔钱买了奢侈品包包，满足感最多持续一个礼拜。 当然，有时候你背着包包出去，如果包包是真的，别人看出来了会说你很厉害，背了某个品牌最好的包包，但也仅此而已，不可能再带来时时刻刻的内心满足。 任何志向，如果是物质性，其实都不能叫志向。 那物质性的东西要不要？ 当然要。 我们如果没有房子住，没有汽车开，甚至连饭都吃不上，你来讲志向，是不太容易的。 像颜回那样一瓢水一箪食，安于贫困，不改其志，要跟着孔子变成圣人，这种人是很少的。但我们也都知道，颜回因为过得实在太清贫了，影响了身体健康，最后年纪轻轻就去世了。 物质生活和志向并不矛盾，但它不等于志向。即使你最后厉害到能买游艇、飞机，能带来的都是短暂的心理满足。 志向和我们精神层面、心灵层面，和生命的永久丰富性，以及生命长久的成就感是有关系的。 你买一辆好车，买一个喜欢的包包，也有成就感，毕竟通过自己的能力奋斗换取的财富，这个成就感是没问题的，我第一次买房子的时候也高兴了差不多半个月，很高兴，但这种东西不能构成长久的充实。 2.志向的重要性 一个有志向的人，会有两个特点。 第一，生活中遇到障碍也好，苦难也好，不幸也好，他都会把它看作是成就自己人生的营养。 也就是说，一个没有志向的人是很容易被现实打倒的，现实中很多琐碎的事情就可以把他打倒。 比如工作以后，工作中会出现无数琐碎的事情，成家以后，家庭中会出现无数琐碎的事情，这些琐事让你充满烦恼、焦虑。 如果没有方向感，这些烦恼、焦虑、琐碎的事情就很容易把你压垮掉，被自己的情绪或者精神压力压垮。 我发现那些心情焦虑的人，当我问他们一生到底想干什么，他们基本上讲不出来。 人的心理健康状态跟人的迷茫、焦虑，这和面对生活中大量的问题没法解决的心态相关。 有人问，这些问题本身就存在，那该怎么解决？ 你不需要解决，你需要的是有快刀斩乱麻的精神，一刀下去，所有的结都解开。 那刀在哪里？
志向带来的动力，能让你脱离现实中的泥潭，把你从烂泥中拔出来，你生活中如果出现了苦难和不幸，或者某种让你痛苦的事情，你都会把它看作是一种未来成就你更高人生的营养。 孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”也就是说，有时候苦难经历会变成一个养分。 有志向的重要性就在于，它能让我们摆脱苦难，能让我们超越苦难。 志向的第二个重要性是，能让我们精神健全、愈挫愈勇。 一个有志向的人，不会屈服于现实，他不会在苦难中沉沦，因为他的志向还没实现，所以会越挫越勇，会产生一种有意思的、哪怕是一种虚幻的心理状态，会觉得所有的苦难都是老天给我的考验，就像孙悟空被压在五行山下五百年，就是为了让他最终到西天取经成佛。 这样一种精神支撑，会让你立于不败之地。
这个精神的内在动力就是你的志向。如果你觉得考研是你的志向，我也不否认，但考研实际上只是志向的一部分。 假如你考研是为了逃避现实，你并不知道考研和上研究生，和你未来一辈子的连接和关系。如果考研就是因为找不到工作，就是为了考一个好大学可以向别人炫耀，那考研就是没有意义的。 考研想要找一份好工作没问题，想要逃避现实也没有问题，但这些都不足以构成你走向未来的志向。 人生志向，可以是朦胧的，不一定是非常清晰的，只要你的内心能产生一种绝不停止、不断拉动你的动力，你不会停止脚步，你的考研才有意义。 二、激发生命的活力 在有志向的前提下，我们又如何激发自己生命的活力？ 现在有个词叫内卷，大家非常焦虑地面对竞争。躺平，让大家再也不愿意奋斗，甚至到了摆烂的地步。大家都知道“葛优躺”，我就是个烂人，你拿我怎么办？ 当然，每个人都有自己不同的选择，但从一辈子的角度来说，你是过一个蓬勃向上、充满活力、充满惊喜、充满收获的人生好，还是过一个每天重复、有气无力、消极被动的人生好？ 我相信每个人都希望过第一种人生，所以激发我们生命的活力就变得尤为重要。 1.摆脱两种舒适区 第一，我想讲讲舒适区。我们常说人不要躺在舒适区，我们也常说温水煮青蛙，有时候在舒适区就把人煮死了。 其实，凡是做过实验的人都知道，把青蛙放在凉水中，慢慢加温，水温达到一定程度，青蛙一定会从水中跳出来，如果突然把青蛙扔到开水中，青蛙反而起不来，把它扔到开水中的一瞬间，它的弹跳力就被烫伤了。 这个实验后来反复证明温水煮青蛙是不成立的。 但温水煮青蛙的实验给了我们两种启示。
假如水慢慢开始变热，青蛙根本没有弹跳能力，它就没法从越来越热的温水中跳出来，最后结果会是什么呢？
总而言之，一是我们作为个人应该尽可能避开会把我们挑战到崩溃的场景；二是我们要有能力让自己能在不舒服的状态中跳出来。 接着再讲舒适区。 一个人不愁吃不愁穿，或者工作稳定拿着一份很好的薪酬，不努力不进步也能熬到退休，这是一种舒适区，但这只是舒适区的一种。 舒适区有两种，一种是人生舒服不需要努力，一种是人生不舒服不想努力，这两个都叫舒适区，一种叫舒服的舒适区，一种叫难受的舒适区。 以家庭为例，夫妻两个人很恩爱，从来不吵架，两个人都没有太大志向，都有自己的工作，家庭条件也不错，没有任何兴趣再去挑战自己走进风雨中，这叫舒服的舒适区。 如果夫妻之间天天打架，互相伤害，却没有动力或者勇气斩断这样难受的关系，重新去建立一个更好的新关系，这就叫难受的舒适区。 很多人在对付老板的难受中，在单位的难受中，在家庭关系的难受中，依然熬过了自己的一生。 这样的人，他难受不难受？他难受。 那么他舒服不舒服？不舒服。但他依然不愿意改变。 你是处在舒服的舒适区，还是难受的舒适区？ 比如我当初做新东方之前，在某种意义上是处在难受的舒适区，为什么？ 因为当时我没钱，在北大还受了处分，这种情况下我很难受，但我可以选择在北大待着，反正也不会丢工作，慢慢熬成个北大教授。 但我发现，这个情况对我来说不行，我必须改变，所以我跳出了当时难受的舒适区。 如果我一直待在北大，或许现在也会是个副教授，如果牛逼一点的话，就是个教授。 但我相信在那种情况下，我身上那些努力了解社会的能力、接受挑战的能力、在绝境中求生存的能力，还有我身上的管理能力和领导力等，是完全不可能产生的。 为什么？ 因为不需要。 一个人的能力，如果不用一定会退化，这个能力越用越长进，用进废退。 所以对我们来说，如果我们想去迎接更有意义的生命，就要去寻找脱离舒适区的场景，进入陌生场景。 你背着包去旅行，走进一个陌生的城市，和陌生的人打交道，就一定会激发你身上某种对于陌生地方的反应能力，你会发现原来自己处理陌生的能力很强大，自己交朋友的能力也非常强大。 我把这叫做陌生效应。 为什么有时候我建议大家一个人背着背包出去旅行？ 因为你和一群朋友出去旅行，即使到了陌生的地方，也依然是在朋友中互相转圈，你并没有接受陌生的考验。如果要接受陌生的考验，你就要自己一个人去面对这个世界。 当然，有时候我们可能应付不了一些考验，那没关系，只要命没有丢掉，你可以往后撤。 大家去面对挑战，要有一个底线，这个挑战不管多厉害，原则上不会把命搭上。
2.做有挑战的事情 要经常做一些有一定挑战性的事情。 前面说温水煮青蛙，如果把青蛙突然扔到开水中，那是要命的。现在直接把你送到珠穆朗玛峰脚下，让你明天必须登上珠峰，最后你一定会死在珠峰。 但是如果告诉你，一年以后让你登珠峰，你就可以从现在开始爬香山、爬泰山，爬四姑娘山，甚至挑战各座雪山，一点一点往上爬，一年以后大概率你就能登上珠峰。 为什么要有一定挑战性，而不是绝对挑战性？ 因为人面对挑战的能力是逐步提高的，一定的挑战性是对你来说有一定难度的事情。 比如一天背二十个单词对你来说是一件轻而易举的事情，那是不是可以挑战一天背一百个单词？
如果一天读五十页书对你来说轻而易举，那是不是能挑战一天读一百页？
很多跑马拉松的人都有这样的感觉，刚开始跑马拉松，第一公里都有点跑不下来，通过努力跑到五公里，然后再努力跑到十公里，最后，我身边一些跑马拉松的朋友如果不跑全程马拉松就浑身难受，因为他们已经习惯挑战了。 如果他们从没有跑过马拉松，一开始就跑四十公里马拉松，一定半路就放弃了。 要逐渐适应挑战性，经常做一些对自己有一定挑战性的事情，让挑战逐步升级，这也是对我们人生发展最好的设计。 三、人的“三识”与“三能力” 1.人的“三识” 人的一生是由知识的发展和智慧的发展组成。 我们从小学到中学、到大学、到硕士、到博士，大部分情况下都是一种知识的叠加，这可以让大脑获得更好的思维能力，也让大脑更容易接受更高、更深刻的学习。 但并不是每个人都一定要读到博士，读到博士也不一定就表明对知识通达，我们要做的是，让自己变得越来越有智慧，要在学习的过程中，不断地提高思考能力，让自己变得更加聪明，完成智慧的跃迁。 真正的聪明不在于如何考取高分，而在于对世界上事物的理解，对如何取得更好的成功和成就的一种领悟。 所以如果我们只是听课和读书，却不思考，仅仅是积累知识，就等于一辈子白学。 有很多人博士毕业，一生既没有理论建树，也没有思想创造，更没有优美的文笔留在这个世界上，这书就白读了。 所以，我们人生的发展过程就是三“识”，即知识、学识、见识提升的过程。 知识可以通过读书和上学获得，学识可以通过跟老师、同学的交流探讨达到，而见识是通过自己的人生经验，通过对自己人生苦难的解决，对自己胸怀的提升所达到的。 我们常说一个人的见识跟文化其实不一定有关系，有些没有太多文化的人，也常常有很大的格局，甚至有很大的战略部署。 比如刘邦，尽管没什么文化，但他有见识，相较之下，项羽的见识就差远了，尽管项羽身上有英雄气，但他比较短见，非要锦衣还乡，最后妇人之仁，这就属于没有见识。 所以一个人的见识跟他的知识没有必然联系。 2.人的“三能力” 在提升三“识”的过程中，我们还需要不断提升自己三种能力。 一是独立思考能力。 想问题要有自己独立的见解，不能人云亦云，不能成为乌合之众，不能变成平庸的追随者，也不能屈服于权威。 第二，多角度思考问题的能力。 比如，当我掰不断树枝的时候，就会想到我能不能用锯子。锯子不行，用刀是不是可以？刀也砍不断，用火能否把它烧断？所以人类是一种能提供多角度解决问题、思考问题的动物。 第三，理性逻辑分析问题的能力。 人成长时一个重要的标志就是不再被情绪和感性所主导。 所谓情绪主导就是指我们的愤怒、怨气等情绪会干扰决策和行动；所谓被感性主导，就是高兴了就做这个事，不高兴就不做。 要解决人生中的问题，当然不能完全排除情绪和感性，因为人本质上是感性的动物，理性只是在人类社会发展过程中，人为了使自己生存而不得不应用的一种能力。 但即使在这种情况下，我们依然要学会理性地、逻辑地分析问题和解决问题，只有这样我们才能控制自己的情绪，冷静地面对现实，并且找到最好的解决问题的方法。 整个人生的学习过程，是一个不断领悟的过程、不断增加“三识”、增加三种能力的过程，这个过程也并不会因为我们上了大学就结束。 人类的苦难就在于，我们一辈子都得学习，如果不保持学习，就没办法战胜自己，从而在这个社会中取得优势。 而且如今的社会早已大不相同，原来在农村社会，如果我一辈子在农村，学的东西都是有限的，如何种地，如何跟村里人打交道等等，但现在，整个社会都打开了，我今天在上海，明天可能在北京，今天在中国，明天可能在国外。 在这种情况下，学习永远不可能终止。 所以在现代社会中，如果想要生存、发展，最重要的不是工作或挣钱，而是学习。 只有保持不断地学习，才能有机会最大程度地发挥自己的价值。 而不学习的人，比如大学毕业后从来不读书、不听讲座、不听课、不钻研的人，其实虽生犹死，因为这样的人已经失去了进步的能力，他的能力发展、对世界的看法必然会受到限制，会变得越来越狭窄，所以希望大家还是要有终身学习的精神。 四、如何实现终身学习？ 我曾经做过一个总结，我们需要五个步骤才能完成全部的学习过程。 第一，读万卷书。即多读书。 第二，行万里路。 我们要到现实世界多看看、多走走，每天走到一个不同的场景，可能就会多一份不同的感悟，走到一个不同的城市，可能就有一些不同的认识，走近一个不同的民族，可能就会对这个民族有不同的感觉。 第三，阅人无数。 在行走的过程中，和各种各样的人打交道，大家都知道，行走江湖的人一般都比较机灵，能洞察世事，这就是阅人无数所带来的一个重要结果。 第四，名师指路。也就是老师讲课，我们听课。 第五，个人领悟。就是个人思考能力的过程。 所以读万卷书、行万里路、阅人无数、名师指路、个人领悟，是我们不断学习、不断进步的五大步骤。 除此之外，其实还有两点特别重要，第一，要在生活中、事业中进行实习，把学到的、领悟到的东西应用到事业和工作中。 所谓“学而时习之”，我一直认为这个“习”不是复习，而是实习，即把学到的东西用来改善自己的生活和工作，发展自己的事业。 这也是学习最关键的手段，我们学了半天东西，即使满腹经纶，但如果在现实生活中无法应用，还不如不学习。 所以学以致用，知行合一，是非常重要的。 第二，不论是阅人无数还是行万里路，我们都在和人交流，如果能和学识比较好的人一起交流讨论，就能帮助我们在学习上获得比较大的进步。 上过大学的朋友都知道，上大学最大的收获是在教室里听老师讲课吗？是因为大学校园美丽吗？是因为图书馆有5万本书或者500万本书吗？都不是。 大学学习收获最多的，就是同一个宿舍里的“卧谈会”。一个宿舍的几个同学在宿舍熄灯后，讲天、讲地、讲世界，讲的过程中互相砥砺，这才是对我们能力最大的提高。 现在回想我北大最值得记忆的生活，其实就是每天两个小时左右的卧谈生活，晚上十点熄灯后，就开始在床上躺着讲事情，讲讲男女关系，讲讲各种读到的书，听到的轶事，互相之间讽刺打击一下。 这不光增加了我们的知识和见识，还锻炼了胸怀和心胸，所以这个过程反而能让我们学到更多。 进入社会以后，我们也要多和那些能够给我们带来思想和进步的人打交道。 这些年大家比较喜欢上EMBA、MBA的课，其中一个目的就是为了互相认识、互相学习，所以EMBA班、MBA班的同学常常会互相参观企业，会有交流会。如果班里的同学在一起除了吃就是喝，反而没意思。 所以学习真正的目的是为了用，然后再在创造事业、实现理想的过程中学习更多。 有一句话叫“从战争中学习战争”，这可能比我们纯粹的读书、读书、再读书，读到最后把自己读成书呆子要好。 结尾：人生重要的四件事情 最后，不管大家是在上大学还是在考研，我都想给大家分享四个我认为非常重要的四件事情。 第一，读书、读书、读书。 要多读书，读优秀的书，让自己的思想、眼光、格局通过读书得到提升。重要的事情说三遍，读书、读书、读书。 第二，独立、独立、独立。 思想独立、人格独立、生活独立，不依附、不攀附，成为一个优秀独立的人，像一棵独立地长在地平线上的树，让大家感觉到你是一个自立自强的人。 这并不是说你有多少钱，有多高的社会地位，而是说你有独立人格，独立的生存能力。独立、独立、独立。 第三，确立、确立、确立。 确立人生目标，确立人生志向，确立自己良好的精神状态，确立自己的能量，确立自己的生活方向。只有确立了才会有方向，你才能往前走。 最后，努力、努力、努力。 人生要顺应大势发展，任何一个人的人生，如果不顺应大势，就相当于逆水行舟。 “逆水行舟、不进则退”，这句话当然是对的，但为什么非要逆水行舟？我们可以顺水行舟，但这并不意味着我们不努力。 选对了方向，加上努力，就能更快成就精彩的人生。所以，努力、努力、再努力。 再把这四件重要的事情重温一遍：读书、独立、确立、努力。把这四件事做到了，人生就不会太差。 参考资料： 1.《老俞闲话丨志向与磨砺》，老俞闲话；2.《老俞闲话丨阅读和学习是成长的最好途径》，老俞闲话；*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。  |
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