国际零售巨头“迪卡侬”的核心优势到底是什么？为什么中国人始终无法

国际零售巨头“迪卡侬”的核心优势到底是什么？为什么中国人始终无法复制？

翻开有关迪卡侬的研究报告，关于核心竞争力的表述中，最多的就是“规模优势”和“成本控制”。

不过，也有人将迪卡侬的核心优势总结成了5个。

第一，“触摸+体验”的销售策略。

体育用品讲究真实感，无法被线上取代。

如果你去过迪卡侬超市，能发现每家都有体验区，里面能打篮球、健身、射箭、玩滑轮等。

迪卡侬的算盘，就是让客户体验到运动品的真实感，然后激发购买欲，这点屡试不爽。

第二，自建品牌和渠道，掌握了议价权。

第三，抠门。

迪卡侬不仅用渠道优势压缩了经销商的利润，还毫不手软的向自己操刀。

首先，迪卡侬的超市，要多简陋有多简陋，几乎就是“水泥地+简易货架”的标配。

其次，在大多数国家，迪卡侬都将超市开在了租金便宜的郊区。

而在广告营销方面，迪卡侬仅投入了销售额的0.7%，耐克的比例则是15%！

第四，便宜。

一般而言，东西都是越卖越贵，而迪卡侬的商品却越来越便宜，但质量也没下降。

以一款10L的背包为例，早年是6欧元，后来降至4.9欧元，再后来是2.99欧元，国内售价也一路降至24元。

背包价格的下降，让迪卡侬每年多卖1800万件，完美的做到了薄利多销。

第五，中国。

疫情三年，迪卡侬的全球销量都在跌，唯独中国在涨。

迄今为止，中国有迪卡侬1/8的门店，贡献了1/10的营收，生产了1/3的产品。

说白了，是中国制造撑起了迪卡侬的商业帝国，如果没有中国，就没有今天的迪卡侬。

看下来，这五点都能找到复制的方式，但为什么中国人就是没法复制呢？

原因是，所有人都忽视了迪卡侬最大的优势——家族。

迪卡侬背后，是一个低调的法国家族：穆里耶兹家族。

这个家族的足迹遍布了法国玩具、服装、电子、餐饮、汽修等各个零售行业，他们的产业占到了法国老百姓日常消费的10%。

换句话说，就是法国人10%的钱都是在穆里耶兹家族花掉的。

这个家族共有200多家企业，超过150名成员在各大企业集团担任董事，直接和间接控制的资本高达上千亿欧元，可以说全球各国都有穆里耶兹家族的产业。

而迪卡侬创始人，又是当时族长的弟弟，从出生那刻起，就得到了家族的全力支持。

资金、渠道、客户都是天生的，而他们引以为傲的成本优势，更是被家族压缩到了极致——你不低成本供货，就别想进入我们家族的任何产业。

迪卡侬的成长，对于任何投资者都有借鉴意义，即便证券分析师也不例外。

通常，所有人做企业分析都是通过国家、行业、企业本身出发，很少有人会注意到企业背后的人际关系，但在这个人情社会，关系网往往又是企业成长中不可缺少的一环。