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我以前开店曾经去北京一个别墅里收二手柜台。 是个高档小区，卖家是个五十多的男人，面容和气，有点肚子但整体匀称。他老婆三十五岁的样子身材高挑，T恤短裤也没化妆。 柜台堆在他的车库里，简直是废品价格，他期望就是快点拉走，腾腾地方。 卖家跟我们交谈问我们做什么的，前景怎么样，在哪里开店，我们也同样问了他，他很诚恳说自己是卖玉的，在瑞丽起家，最近行情不行，关了不少店。 当时流行开玉石嘛，网上动辄几百万的，我们见他两栋别墅，一个保时捷，一个宝马，还有一个跑车我不认识，觉得他肯定有那种几百万的玉石存货。然而，他说卖玉石主要还是靠碰，几百块到三十万都有，过百万的他也没见过。 搬柜台时候两个人也会搭把手，就跟普通大哥大嫂一样。我们问他别墅多少平米，他没有任何语气，就像回答1加1等于2一样：600平米。我们说一定很贵吧，他依然一个语气：现在是很贵，2009年买的，那时候还行。没有炫耀，甚至你不多问他就不多说。 他老婆里里外外找柜台配件，把能卖的都拿出来，让我们自己出个价就行了，反正不白拿就好。表达非常直白，不兜圈子。 我还去过温州商会，机缘巧合溜进去的。你看外表看不出什么的，他们大多普通话都不会，有的还土气秃顶，但是那个商会装修很高档，有一个办公室的大门是高近十米的整块木头，我不认识木头，但是这样的木料和风格在普通装修里我没见过，却让人觉得“好贵”。 商会的人等着活动开始是不闲着的，即使坐在座位上也在交谈。肉眼就能看出来谁更有钱：被主动搭话次数多的就有钱。见面也就一两句寒暄就开始问一些我们普通人不好意思问的事：利润率、一笔多少钱…都具体数据（他们都从小数据说起，毛利润几个点、一个商品赚几毛几块、周转速度怎样）讲真的，问起别人挣多少钱，他们显得有些神经质，可能因为听的很认真，瞪个大眼睛，不会掩饰自己对财富的真实感觉。 我坐在那里，握个手，问了我做什么行业的，发现跟他们没什么可对接的，也就基本没什么话了。 我觉得有钱人有这样几个特点： 1.没废话，起码对普通人没废话，不会不着边际寒暄。 2.有钱人比穷人甚至好相处，他们对你的要求不高，而且会更有技巧的把控距离。意见不合也不会惹怒你，发现你不够真实或者不值得花时间就远离。 3.对自己知识盲区很有探知欲，他们对什么都好奇，而且喜欢探究“合理性”，喜欢算计具体数据。 4.简单直白，他也不知道你这个层次的人习惯怎么交流，你问了他就说，而且说的都是实话，因为你对他们也没威胁嘛。 5.抠，他们是大大方方的抠，我认识的有钱人对物价都有个标准，他可以吃好的用贵的，但对当下的各种物价都知道。 6.宽容。只要你们不是雇佣关系，你做什么他都不会否定你…… 7.不会主动跟你炫富，他们更着眼价值而不是价格。 我见过的穷人大多数有以下几个特点： 1.说话没重点，有时候纯粹为了凑谈资，或者铺垫他想说的，说半天废话。 2.张嘴就是“我哥们”“我朋友”多厉害，却不见他身边真有有钱人； 3.想知道什么拐着弯问，想回答什么绕半天说明白…总以为车轱辘话能掩盖他的意图 4.对金钱没有概念，月薪几千，嘴里全是百万千万； 5.嘴里全是道德、格局、阴谋论，几乎不会讨论事情的可行性的细节。 6.对于知识盲点，喜欢杜撰，不喜欢探知，甚至不喜欢倾听。 7.他不明白的东西多半直接否定。 8.他们有依赖性，干什么都喜欢“搭伙”，做什么都喜欢“问熟人” 9.把问题复杂化，他解决不了的问题会有各种壁垒，而且十有八九归功于“自己上头没人” 10.特别依赖关系，却不注重契约，该锱铢必较的时候含含糊糊，似乎只有买东西讨价还价时候爱动脑筋。 （作者：匿名）       |
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