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中国的美容市场要变天了！西安一个90后张老板开整形医院，一分钱广告不打，创业3年，年产值从500万飙到五亿，狂翻100倍，它的模式实在奇葩了，价值几百万，值得各行各业老板认真学习。 这家整形医院，以前也是举步维艰，在每个城市找总代，城市总代再帮他发展美容院，在各地组织大会，把所有的美容院老板邀请来，吃喝玩乐一条龙给你包了，然后整形医院再派老师来给大家宣讲项目，现场交钱，虽然一年会销也能做几百万，但这种模式有什么问题呢？ 他被城市总代给绑架了，公司里所有的资源，都是总代发展过来的，所以总代就有要求了，你不能动我的渠道上的客户，如果你私下里跟我客户做订单。不通过我，那以后我就不跟你家带客户了，我就带到别人家去，所以人家说不干就不干了。 因此很多公司，尤其是做渠道业务的公司，痛苦就痛苦在这，虽然你表面上一年能干一两亿，但其实你内心非常焦虑，早上起来尿都是黄的，为什么？着急呀，上火呀，随便哪个都能把你弄死，天天被别人卡脖子。 所以后来我们给他策划了一套方案，帮他打造成S2B2C产业赋能平台，再也不用受制于人！咋做的呢？ 首先是借船出海，说白了就是，如果你自己没办法发展终端客户，那就到有你客户的地方去找客户。就像整形医院的客户所在地一般都在美容院，所以关键就在于如何把他们发展成渠道商？ 那张老板采用的是赋能思维，他在互联网上给全国的美容院业老板赋能，教美容院老板怎么激励团队，怎么搞营销，怎么做业绩？这都是美容院老板很头疼的问题。 于是张老板长期在互联网上免费公益的讲知识，吸引了很多美容院老板，然后他就邀约这些老板带着团队到线下来，教他们打造营销铁军，服务铁军，只需要交场地费398就可以参加。 等大家来了之后，过程中再给大家好好做服务，顺便推出代理商合伙机制，你们只需要交2980就可以成为我的代理商，我会给你什么好处呢？ 其一是我给你高返利。整形医院的订单，都是几十万、甚至几百万的单子。所以你在我这做一单，返利可能就大几十万了，比你美容院一月的利润还要高。 有的老板可能会说：虽然高返利确实能牵动大家，但很多整形医院都可以给啊，代理们完全可以哪家返利高，就去哪家，还是没有一点忠诚度。 于是张老板又加了一个杀手锏，就是直播销售系统： 你成为我的代理后，你在美容院腾出来一个房间，我给你安一个屏幕一个摄像头，你们给客户做完服务后，就把客户带到屏幕前，由我们总部的老师，给客户出设计方案，就像装修一样，你没有变美之前是毛坯房，如果我们帮你改造一下，你就变成精装房，特别形象，对比感也特别强烈，爱美之心人皆有之，别说女同志了，男同志都顶不住啊。 如果你心动了，那么我现在给你一个体验的机会，比如给你做个双眼皮，给你报销往返的机票，再给你提供一晚的五星级酒店，我只收你4980的体验费，你看行不？很快就成交了。 所以，他真正强大在哪呢？就是他总部的直播销售系统，直接可以帮助渠道完成成交动作。这个是其他的同行根本做不到的，就因为这一点，后来有三千多家美容院跟他们家合作。张老板很快就把员工从15人扩张到600多人，一年干到四到五个亿。 这就是赋能的力量，当你有了软实力，你就可以连接社会上各种各样的资源，大家一起来干，所以根本不是你自己一个人干的。 我们以前做企业，从来不研究杀手锏，整天到处研究机会，哪里能挣点钱，就往哪里攻一攻，最后干了十来年，这边挣到一点钱，那边又赔掉了。所以这个公司，干的时间再长，它都没有价值，都没有竞争力，永远在靠机会赚钱，一旦机会没了，企业一夜回到解放前。 如果你看我的分享，觉得很有收获的话，那我推荐你来学习我的《互联式盈利思维》，里面通过四大维度给大家讲解：老板在互联时代的标配认知： 首先是爆品思维，如果你的公司里面缺流量，缺客户，门店里面没有人，员工比客户多，没有别的原因，就是因为你们公司没有爆品。 其次是社群营销，如何让你的老客户重复消费，帮你做转介绍，持续裂变，实现业绩翻番！ 第三是合伙模式，如何在内部跟员工合伙，对外做招商、做加盟？实现轻资产扩张,不仅风险低，发展速度还特别快。 第四步是如何构建S2B2C产业互联大平台，整合上游、赋能下游、并购同行，就比如麦当劳、如家、汉庭，以及水果行业百果园5300家店；服装行业海澜之家7000家店；餐饮行业喜家德饺子700个店，各行各业都可以做得到。    |
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