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华为战略的核心是“略”,有所不为才大有所为

 全优绩效 2022-07-31 发布于广东

上一章我写到任正非的战略智慧,其中提到聚焦主航道,要想做到聚焦主航道是一件非常痛苦的事情,因为你必须把不是主航道的事情干掉,也就是任正非经常说的,战略的核心不是战而是略,因为有所不为,才能够大有可为。
在中国的市场上,最大的问题就是机会太多了,满天都是机会,特别是前些年,风口论出来了,全是馅饼,拼命地往下掉,大家拼命的去抢馅饼,最后发现掉下来的馅饼不多,主要都是冰雹。
在利益面前,在各种诱惑面前,人们会失去自己的很多东西,任正非挡住了诱惑,他是用略来做。
当年有一个非常经典的事件,中国移动开放移动业务,也就是手机业务,结果他的业务量和利润蹭蹭地往上涨,但当时不允许电信做,结果电信的业务就越来越差,大家知道移动是从电信分出来的,看着他们都越来越惨,大家都很难受。
这时候怎么办?于是就走了个擦边球,搞小灵通,从浙江余杭开始,小灵通铺天盖地一下子出来了,但是小灵通是一个非常落后的技术,实际上纯粹是擦边球,如果政策允许他做蜂窝移动,那就没有小灵通这事。

所以任正非判断,这个东西一定是阶段性的短市场,我们绝对不要掉到沟里去,所以不让华为做小灵通,这样一来,有两家做小灵通的就赚得盆满钵满,因为他们的客户是中国电信,跟华为的客户一样,但是这里面最牛的一家竞争对手还不做,轻轻松松的把市场让给他们,所以他们的业务就做的特别棒。
结果华为的高管们急了,他们就给任正非说,必须做,这个太赚钱了,结果任正非还是说不做,第二次上去不做,第三次还是不做,眼看他们赚钱越来越多。
最后他们开始拿赚到的钱打华为,结果任正非说:听你们那就做,每台小灵通亏损十块钱。
任正非的意思其实很明确,他还是不做,只是加速它毁灭,华为不做这个东西,所以华为能够乌龟精神一步一步地走到今天,从2G、3G、4G、5G心无旁鹭。
再说一个例子:
大家都知道现在的华为没有“芯”心了,很大的概率在未来一段时间,或长或短,华为无芯可用,非常的悲惨,华为的手机业务面临着巨大的挑战,这时候任正非会怎么干?
其实我觉得他有两块事情必须要干,第一就是在一些不需要核心芯片的系统级发力,因为很多市场不需要这类核心芯片,甚至他可以购买别人的组件或者子系统来做,这个是没有在政策里的是必然的,他现在的所有动作都这么做。
第二我觉得更加重要,他一定是发力云端,你看这几年中国市场华为云蹭蹭地往上走,从去年的第三跑道到今年的第二,第一是阿里云,而阿里云最大的竞争对手就是华为,这是他必然有办法去突破的东西,这就是他的策略,但是他的策略永远没变,就是构筑万物互联的智能社会,让他的管道流量做得越来越好。
只是不同的情况下,他采取不同的策略,但是这个主航道是坚定不移的,大家知道任正非是军人出身,他在工程兵做了14年,所以他特别喜欢看一些军事著作,他就经常给高管们讲,冯.曼斯坦因的一句话,不要在非战略机会点上,消耗消耗战略竞争力量。

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