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这是达叔的第759篇原创 大家好，我是达叔。 一个想和大家一起慢慢变富的家伙。 昨晚文章，人很难逃脱系统性暴力 ，是达叔在排队做核酸的时候，想到的一个话题。 今天早上，爬起来去交大医学院上课。 到了门口，检查核酸、行程码，还要看学员名单。 由于昨天没来上课，请假了，名单上竟然没有达叔的名字，一共4页纸，保安也急问，你连自己名字都找不到么？ 达叔指着一个同事的名字，恍然大悟说，找到了，xxx。 保安开开心心的，放达叔进校门了。 以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。 1 学校里的建筑，充满肃穆感，好像是建校70年的样子，贴满了庆祝的标语。 迎着早上的太阳，达叔在想，这种看门的，检查各种信息，是不是本末倒置了？ 如果达叔不一本正经的瞎说，是不是要在门口，浪费更多时间？ 上课。 今天的话题是，财税方面的，大概就是金税四期的来龙去脉，以及未来的应对措施等。 来上课的，除了医疗企业的高管，还有一些经销商老板，估计心里都挺慌的，尤其是现在到处缺钱，缺钱就得到处找钱。 找到谁的头上，谁就比较麻烦。 老师，是一个女的。 原来是一个央企集团总部的高管，同时管过12家公司，现在出来做了一个咨询公司，算是创业了。 在午饭的时候，老师和达叔坐一桌。 达叔问，老师你是什么时候开始创业的？ 老师说，2020年初，我刚出来创业，就遇到疫情了，刚好被撞上，差点搞黄了。 达叔问，很多女孩子，都希望能找个体制内的工作，尤其像你这样，年纪轻轻，就做到了处级，既赚钱、又安稳，怎么就想跳出来创业呢？ 老师说，可能是我的梦想，太大了，原来的地方和岗位，满足不了我想做的事了。 我原来，只能服务一个集团，虽然集团里有12个公司，但是做久了，也没有新鲜感了。 但是，我现在可以服务几百家公司，而且几乎是没有上限的，我还能做抖音、还能出书，还能出来讲课之类的。 这些内容，对很多中小微企业，尤其是那些稀里糊涂的创业者，都有极大的帮助。 以我服务的企业为例，有一些年营收3-5个亿了，但是财务健康程度，一塌糊涂，到处都是糊涂账，都是把柄。 弄不好，是要被罚到倒闭，甚至人都要进去的。 但是，那些企业的老板们，知道么？ 没有意识到。 还每天挺开心的，觉得自己的业务，正在越做越大，最后死都不知道怎么死的。 达叔问，现在粉丝做到多少了？ 老师说，抖音粉丝，有5万多了。 这次讲课，还专门带了个搞拍摄、剪辑的实习生，把讲课的内容拍下来，回去剪一剪，发一发，算是新的作品。 达叔问，在抖音获客，精准么？ 老师说，我这个赛道，讲的比较垂直，能来链接的，基本都是潜在客户，或者都有类似金税四期焦虑的。 2 达叔问，老师现在有哪几个业务板块？ 老师说，好几个。 第一个，线上问答。 如果一些单纯的税务、财务问题，一个小时的交流，几千块的咨询费； 第二个，比较标准化的，比如卖老板财务课、卖我出版的书，这个价格不高，也算是一个引流的产品。 我一天的培训课，收费2-3万左右的样子，但是像交大这样的课，就可以便宜一些。 为什么？ 既有公益性质，又有潜在更大的付费客户，你们听了觉得好，还会有后面的合作链接。 第三个，就是项目咨询。 这种项目，一般是到客户的公司里去，周期是3个月左右，帮助公司解决财务、税务、生意模型等具体问题。 一般收费30-50万，要根据具体项目而定。 如果有一些项目，我本身的能力，承接不了，我还得去外部，找更强的、与客户业务匹配的外脑。 第四个，是企业体检，帮一些民企企业老板看看账，查一下有没有漏洞，在金税四期落地之前，把一些屁股擦干净。 到目前为止，因为疫情的打断，金税四期的真正落地，还有一定的时间窗口，算是一个缓冲区。 第五个，就是私董会。 可以帮一些家族企业、民营企业的老板们，在开董事会的时候，提供一些意见和建议。 达叔问，家族财富传承，股权设计方面，有没有很大的需求？ 老师说，有。 而且有钱人越来越多，大家除了自己做生意，搞投资、并购的也越来越多，这块也正在变成一个很大的刚需。 就比如，一个老板，名下有很多公司，该用自然人入股，还是该用什么样的股权结构？ 没学过的人，都是弄的一地鸡毛。 做一个创业者，经常太懂业务，而太轻视财税这块了，以为招几个财务小姑娘，硬压下去，就能把税给省了。 其实呢？ 都是雷。 财务经理，按照自己一知半解的知识储备，搞了一堆发票来给你冲账，当下是帮你省税了，干一两年跳槽走人了，然后呢？ 这些漏洞百出的账，就一直趴在你的账目上，在清理之前，早晚得暴，但是老板却不知道。 我遇到一个企业，是生产型企业，账目能做乱到什么程度？ 一年的营收是4个亿，老板有要求要做账，财务就去做了，经过不懈努力，一年之后，账面上显示的库存，竟然是 -5600万。 我们被请过去企业体检，一眼就看出毛病了，把仓库门打开，里面堆积如山的库存，但是在你的账目上，是负的。 要被税务稽查的人抓到，你有好果子吃么？ 但是，一年多，老板不知道、财务也觉得没问题，就这么把日子继续往下过。 没有这个体检，就早晚得爆掉。 3 达叔说，我是做业务的，我以前只以为是销售团队的人不靠谱，是被监管的重点对象，想不到，其他团队的人，也这么不靠谱。 老师说，销售不靠谱，是众所周知的。 但是，做过全面企业管理的，都知道，所有部门的员工，都有跑冒滴漏、职业舞弊的可能性。 采购的会在采购物资上拿回扣，财务会在账目、现金流、应付账款上做手脚，都是有机会乱来的。 关键是，一个创业的小老板，对这些领域，懂么？ 如果不懂，就要吃大亏的。 一个行业，别人干，就赚钱，而且利润空间还不错，你来干，直接就把自己干倒闭了。 业务模型，全都一样，生意逻辑也完全没问题，就是你不懂细节，不懂每个环节的人，是怎么坑你的。 比如，去年我们看一个企业，也是生产型的，他们需要买一个原料，500块钱一包，20克。 对手厂家在生产的时候，只需要加2包，他们公司生产的时候，算下来就得加7-8包。 成本一直比对手高一些。 这算是大钱么？ 不是。 而且放在很多原材料的成本项里，很长时间，老板自己也看不出来。 我们怎么发现的？ 就是有一次，去企业体检，是月中去的，在盘库的时候，发现账目上写着进了1吨这种原材料。 但是，打开仓库，里面一包都没有，是空的。 再一查，这个产品压根就没有入库，但是负责仓管的人，就给确认入库了，也签字了，还进入了给供应商付款的流程。 这就是内部人作案了，而且不是一次两次，应该是很久了，之前没有这个体检，压根就没发现。 那是管理不善，没有摄像头么？ 不是。 就是管理制度不够完善。 如果你对企业经营、数据管理等理解不够深刻，即使放在摄像头底下，你的员工都会从你企业揩油的。 我们给一个餐饮公司，去做咨询服务。 在收银出纳的头上，是有摄像头的，重点监控的，但是一年也被出纳姑娘掳走了几十万，怎么发现的？ 就是通过研究数据。 餐厅吃饭，有会员卡，每年都会有几个月搞促销。 有的促销力度大，有6折、有8折，但是很多会员不知道，是按照正常价格支付的。 然后出纳，就利用这个漏洞，自己办了一个会员卡，用自己的卡来支付，在系统里赚这20-40%的钱。 我们只看支付流水，是看不出来的，但是看会员卡的编号，才能看出来，一个会员卡，一天在这个店里消费了很多次。 而且就是办在了出纳、或她亲戚的名下。 这就是证据了。 达叔说，我以前看过一个案例，是讲酒店前台，给客户办理日间房，收了钱，给了房卡。 但是，客户拿了房卡，到了楼上却打不开门，给前台打电话，前台就让正好路过的阿姨给他开门。 而事实上，这个前台和打扫的阿姨，就是一伙的。 门卡就是空白的，没有办理入住，钱被前台自己收起来了，尤其是以前用现金的年代。 日间房，几个小时，打扫一下，压根就没人知道，有人过来住过。 老师说，酒店前台的玩法，还有更野的。 比如我和你，咱俩是同事，一起去办理入住，明明是两个人，各开了一个房间。 但是前台却有办法，在系统上，给我们放在了一个房间里，在结算的时候，就有一笔钱，进了他的小金库。 为什么我们可以去给企业体检，咨询？ 就是因为，在一些行业里，每个工种、岗位，玩法都是差不多的，都是十来种，在每个公司都存在。 无非是老板知道，还是不知道，能不能发现而已。 如果你知道，你默许的，那倒是无所谓，算是肥水不流外人田，睁一只眼闭一只眼。 如果老板自己不知道，家都快被员工搬空了，还在天天想着做大做强，那就废了。 内控，很重要。 |
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