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下午好，姐妹们 我们最初在聊人的迷茫，这个问题现在对于做出选择的我和生意做得大的朋友出现得少了，不过我非常赞成上次在书里读到的关于人迷茫的解释：迷茫是因为收集的信息还不够多。 其实任何一个出现迷茫的人，在我现在看来，只有一小部分是懒，很多的朋友都是因为可以参考的目标太少，以及对于未来自己的信心不足，还有选择错误的损失承担不够自信，仅此而已。 而破除迷茫，或者是漫漫人生之路要走得特别顺，我把我非常牛的朋友说的话分享给大家。 “我们当下以及任何人产生的任何问题，说破大天也不过是人和人的关系出现了问题。那么解决问题，只需要了解人就够了。而了解人了解什么？了解人的起源，了解人的特质，最后了解人的心理。 哪怕当下非常迷茫，前路完全看不到方向，试着朝着这几个方面去着手，再把生活中遇到的人当成自己的一面镜子，对境修心，我们的路也就会越走越清晰了。” 只有真正地洞悉人性，才能拧开所有人都拧不动的那个魔方。面对任何问题，找到症结所在，才能以最快速有效的方法解决它。 曾经很多朋友都在问我送礼的事情，送礼大家都想送到对方的心坎里面去，这也是反映了我们对人的了解不够，以及对于对方信息的捕捉不够。 我们总是说会听话，话里有话，也是了解人性。而最后的结论就是底层看钱，中层看敬意，高层看诚意。 做生意也是一样啊，成交一笔生意，在刚开始接触的时候，要快速抓住对方的需求，还有快速辨别出谁才是真正拍板的人，谁是狐狸谁是老虎，都需要通过对方的只言片语或者行为模式辨别出来。 再比如求人办事，生活中的老油条太多了，如果不能了解对方的真实心理状态以及需求，要么送出去的钱和礼物直接扔进去连个水花都没有，要么对方根本不能办给你忽悠把时间全都浪费了，但是我们却傻傻地还在等。 我们总会面对形形色色的人，但是洞悉人性后我们就该知道，永远不要站在主观立场，或者站在社会普适价值观去评价任何一个人，而是设身处地的站在对方的角度去考虑问题。 如果对方是我们的客户，竭尽全力为他们排忧解难，永远从需求出发，生意很难不成交。 因为需求的背后就是人性，人也是所有事情发生的推手，而一件事情之所以看起来错综复杂，只不过就是人多了，每个人的出发点都不一样，需求不一样，所以才导致整件事情看起来扑朔迷离。 每个人的生命一定是有缺憾的，这个缺憾往往也正是他本人心中最在乎的事情，也是我们可以下手的点，就像我曾经说过的那样，要走进一个人的心里，只需要抓住对方某一个最脆弱的时刻就够了，都不必多，一次就够了。 将军从不打无准备的仗，泡男人也是。你要给他一个了解你的渠道，给他一个展示面，朋友圈也好，平时的工作生活中接触也好，必须要让对方有了解你的渠道，所以我从不建议姐妹们搞什么朋友圈3天可见
其实我自己非常非常推荐姐妹们都去读《毛选》，《毛选》对于刷新升级我们的认知体系非常有帮助。《毛选》语言虽然是朴实的、简洁的。 但是它是毛泽东在军事、政治、哲学、思想的高度统一和归纳，既是世界观，也是方法论。 我读得很慢，确实脑子转不过来。我最佩服所有有毛爷爷那样格局高的人，是一个牛逼的棋手，大局尽在掌握，而且对于结局的发展那么笃定，这是我们想要预判事物走向，推进事情进度，预测结局必须要学习的地方。 前段时间我的朋友说她现在不沉迷算命了，尤其是在赚钱这件事情上，她非常清楚赚钱的底层逻辑，这是当前的我做不到的，等我向她请教了以后写出来分享给大家。 再说回来洞悉人性这件事，拥有大智慧的人，都战胜了怀疑。人性里面刻着一个“疑”字。 虽然防人之心不可无，但是相信的力量更强大。有时候花点小钱试个错，就会避免在更大的事情上吃亏。试错可以，但是请一定不要去试探人性。 真正的高手是自信的，自信的人可以接纳自己的不安全感，去欣赏他人的聪明、去拥抱、尝试新的机会。 越是权利、金钱、美色集中的地方，人性越是被剥离得干干净净。如果只是不是以上事物集中的地方，不必太担心损失的问题，基本都输得起。 在这里我想用我的个人在社会上摸爬滚打的经验奉劝姐妹们一句，不要总是去图谋一些不属于自己的东西，人性的失望大部分都是因为求而不得。而且，任何东西都是有代价的。 我的一个朋友，在一家医院当医生，因为想要得到主任的重用和好感，从她知道了科室里的一个资深护士是她的主任的情人后，就刻意去讨好那个护士。 这个讨好就意味着在对方那里肯定姿态不是平等的，结果就是很长一段时间那个护士都把她当成了一个情绪垃圾桶，还对她语言侮辱。她也并没有得到她想要的东西，她的主任反而对她态度更加疏离。 我想背后的原因少不了她讨好的护士对她的评价。这件事如果她一点人性的话就应该明白，哪怕要走捷径，也应该去讨好她的直系领导，在职场上最好的办法就是成为领导的得力助手。 很多私密的事情之所以私密，就是因为当事人不想让太多人知道。 与人往来最重要的是什么？去年的我回答这个问题是：真心。而今年的我回答这个问题，我会毫不犹豫地回答是：价值。 真心这种东西，到了某种程度、阶层后，给的人和收的人都会格外谨慎。尤其是许多站在高处的人，最怕的都是真心，因为他们已经没有心可以来换。 就连我的师傅都说过，你又不是人家的爹妈，哪有那么多真心可以言。太轻易得到的反而戒备万分。 但是这么说，并不是我们就不可以付出真心了，我自己还是会对很多人付出真心，只是我还在努力去学，到底真心要如何给。现在的我早已不怕被辜负，因为一切自愿，不怨不 悔。 天天都在说真心的反而是最不真心的，天天索爱的多是没爱的。厚道的人，从不拿感情当幌子，而是靠行动直接给足利益资源诚意。 永远企图感情控制，过于夸大情绪价值的人，真的就是层次太低了，喜欢跟人索取这些的人，俗称拎不清。 很多人都渴望突破阶级往上走，却又放不下那点玻璃心和爱欲。情绪有何用？价值才有用。 这也体现了法律和规则的重要性，法律规定了相应的处罚和代价，背后的本质就是因为人性不可靠。 而且我国历史几千年，早就告诉你了人性不可靠。这才有了律法，而且律法在不断修订、补充和完善，都是为了来约束不可靠的人性。 而道德是人性中最薄弱点一个，我最烦整天跟我讲道德的人，好像自己就是道德最高标准本身，睥睨一切低于她的人，整天讲道德感情的人，非傻即坏。这样的人，通常非常双标，高标准都是对别人，自己屁股上都是屎。 我还是喜欢凡事跟我讲规则和代价的人，比说道德的人，高尚一万倍。 今天就到这里了朋友们，祝愿每一个关注我的姐妹都把这一项放进自己的修行当中，毕竟我们来这个世界上不只是为了傻了吧唧过日子的，而是为了创造价值发光发亮的，所以势必就要去了解人性复杂。 这个世界不是非黑即白的，也不是只有善恶和对错。所以为什么最难搞的是人和人之间的关系，论迹不论心，论心无完人。 因此，人始终是孤独的，不要期待有人能理解你，而是你想让别人得到什么信息，朝着那个方向去表现。  |
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