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最近，知名数码大V发布了一则消息，大意是，目前国产手机品牌集体冲高端宣告失败，甚至有些品牌在未来会砍掉旗舰产品线回归中端市场。  对于这个消息，笔者一点也不感到意外。如下图所示，这是Counterpoint发布的2022年和2021年Q1季度400美元及以上市场的手机份额排布情况（大体在3000元人民币左右及以上），iPhone从2021年的57%的市场份额增至62%，提升了5%的市场份额；华为由于众所周知的缘故，从原本9%的市场份额滑落到了3%，让出了6%的高端市场份额。 而反观其他安卓手机品牌这边，几乎全部都是原地踏步，有些甚至还出现了倒退，譬如三星和OPPO，分别下滑了2%和1%。  在后华为时代，由华为释放出的那些高端手机市场，几乎全部被iPhone收入囊中，喊了这么多年的高端化的国产手机品牌们甚至连口汤都没喝上，毫无建树。 iPhone不费吹灰之力就重新抢回了原本被华为抢走的市场份额，只用了一招——降价促销。 那么国产手机品牌的高端无力化的根结到底在哪？本文我们就来做一个深度的分析。 1、核心芯片的配给不自由，导致国产手机厂商只能被动地扎堆发布新款产品，让用户产生“审美疲劳”。  很多人把国产手机高端失败的核心原因归结为没有自主的芯片。这确实没错，但是大家有没有想过，为什么芯片能够成为影响高端化进程的核心因素呢？ 单以绝对的性能而论，华为海思麒麟芯片，其实除了在骁麒麟9000这一代实现了对高通旗舰芯片的完全超越之外，此前华为海思芯片在绝对的性能方面是无法赶得上高通的同代产品的，尤其是在GPU性能方面，差距明显。 譬如麒麟970的表现就不如同时代的骁龙845，麒麟980的性能也不如骁龙855。  但是，海思麒麟为什么能够成为华为步入高端市场的敲门砖？这就要牵扯到我们在小学时代所学到的一个典故——田忌赛马。 自从华为产品线明晰和确定之后，华为麒麟芯片的发布时间就很明确，基本都会确定在高通发布新款旗舰芯片的前三到四个月以及老款芯片上架满半年左右的时间点。 而且芯片的定位也很明确——在性能/其他维度上拥有能够超过高通正在销售的本世代旗舰芯片就可以，就是用上等马打你的中等马，这样一来，通过错位竞争的方式，在技术拥有一定劣势的情况下，建立起了一定的优势。  这套策略的运营一直都是非常成功的。 因为在华为发布麒麟芯片的这个时期，搭载上一代高通芯片的安卓机大多都进入了销售末期，而这个时候突然有一款搭载全新，性能还要略强一些的新芯片的手机上市销售，一下子就能和其他的安卓机拉开了差距。通过时间差，带来一定的「稀缺性」和「独占优势」。 而反观其他安卓手机品牌则根本不具备这样的能力。因为他们所采买的芯片是第三方IC品牌提供的，也就是高通和联发科，而高通和联发科在面对体量差不多的手机品牌的时候，必须要做到尽量的一视同仁，最多也就是给予极短的所谓独占期，但是基本都在半个月以内，譬如小米通常都能拿到高通的首发，但是独占期一般都很短，很难形成稀缺性。  而这种情况就导致了安卓手机品牌在发布机型的时候往往都是扎堆发布，譬如每年的2-3月份，7-8月份都是安卓新机发售的高峰期，为什么？因为高通通常都是在这个时候发布新款旗舰芯片。 扎堆的发布手机，会让消费者集体陷入选择困难症的境地，从而影响整个大盘的走势，一损俱损，一荣俱荣。 2、缺乏核心的，排它性的产品特色，所以全部安卓手机品牌只能眼睁睁地陷入完全竞争的局面，没有一个卖方能够控制价格。 真正能够打动高端消费者的产品所要满足的基本要素是什么？是配置么？是堆料么？都不是，高端品之所以是高端品，就是因为他能够带来其他中低端产品线或其他品牌所带不来的功能和体验。 这就是一款高端手机所必备的特质，否则的话消费者凭什么付高价买这款产品呢？  那么再回过头来看手机产业，除了iPhone有独占的系统加持之外，安卓手机的其他品牌可有什么能够拿得出手的，能带来极强体验感知的，拥有超长独占期的核心功能，核心特色么？真的没有，所有的一切都是可以在短时间内复制的。 你有骁龙芯片，我也有；你有大底传感器，我也有；你有2K屏，我也有....。这样一来，安卓手机市场实际上是陷入了一种「完全竞争」的市场格局，没有任何的定价权。 举个例子，某品牌发布了一款搭载2K屏的手机，定位高端，售价5999，然而明天一款配置相同，且同样搭载2K屏的手机产品，定价在4999，那还让前面那款机型怎么卖？  所以，在完全竞争的市场上，销售方只能通过聚焦到某一个细微的地方做微创新，然而现在的消费者都不是傻子，小创新如果带不来体验的直接提升，那就是毫无意义。 譬如充电从120W到150W，屏幕从E4到E5，有意义么？感知强么？ 3、大部分国产手机品牌都没有长线思维，缺乏持之以恒的决心。 其实很多安卓手机品牌尤其是国产安卓手机品牌都缺乏长期规划的能力，大多都是在追逐风口。而做高端市场本身就是一个需要长期规划，塑造和培养的过程，这可是需要长线布局的。华为做高端也不是一蹴而就就能成功地。 END 小伊评科技音乐.mp30:28 来自小伊评科技 |
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