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高途推出单词机,小品类挤入新选手

 多知网 2022-08-01 发表于北京

对教育公司来说,教育硬件现在还是一个未知状态,仍在验证硬件的商业模式。


来源|多知网

作者|徐晶晶

图片来源|高途教育京东旗舰店

多知网8月1日消息,近日,高途推出电子单词机E3,分为流云白、轻氧蓝两款,官方定价249元,优惠价219元。这是高途继伴学机和扫描翻译笔之后的第三款教育硬件。

就在高途推出电子单词机的前一天,作业帮宣布其一代单词卡(喵喵机电子单词卡一代)4个月时间已售50万台——这是一个相当可观的出货量,超过了很多从业者的预期,也让市场看到了单词卡更多的可能性。

再加上在6月推出电子单词卡M3的网易有道,单词卡市场迎来更多的丰富性。

01

高途单词机究竟有什么特色?

据不完全统计,当前,市面上已有近60家单词卡品牌推出。

显然,各家都需在差异化方面打出亮点。

前有作业帮和有道,并不算早的高途单词机E3,又主打哪些特色呢?

在屏幕大小上,据高途教育京东旗舰店介绍,高途电子单词机E3采用2.66英寸大墨水屏,比作业帮的2.13英寸屏幕略大,与有道的2.66英寸屏幕同样大小。

高途教育京东旗舰店

在发音功能上,除了具备真人发音功能,高途单词机还具备英音、美音多重发音。

在词库方面,据其介绍,内置从小学到大学的300+正版词书,包括小、初、高、大学、托福GRE词汇,匹配主流版本教材。

在记忆方式上,其采用中英/英中双向记忆,新词、复习、匹配教材单元进度三种练习方式。

在储存上,采用4G储存。

在定价上,高途单词机219元的价格,与市面上同类产品区别不大。

02

高途做教育硬件:在未知中,小步探索

此前,高途已在电商平台上架伴学机和扫描翻译笔两款产品,这款单词机是高途的第三款教育硬件。

对比作业帮和有道,高途在教育硬件品类迭代的节奏与密度方面并不高。

如果说,有道发展硬件是因为有先发优势,作业帮发展硬件是因为技术基础及不断创新,对高途来说,过往的用户积淀或是其最大的优势。

“教育公司在教育硬件这方面可能还有比较长的道路要走、要磨合。对他们来说,教育硬件现在还是一个未知状态,仍在验证硬件的商业模式。从现在到明年七八月的这一年时间,到底能不能跑出来,到那时结果就出来了。有业内人士如是判断教育公司转型做硬件的探索心态,在未知状态中小步探索,这同样适用于高途。

从高途伴学机(学习机)、翻译笔到单词机,高途做硬件的出发点是推出迎合大多数学生需求的品类,根据自身的主营业务提供配套产品。

具体来看,学习机是市场规模最大的硬件细分品类;翻译笔是高途面向成人英语用户推出的品类。

这次推出的单词卡则已被市场验证可行性。再加上,单词卡硬件成本低,试错成本低。有卡片机产业链从业者向多知网透露,电子单词卡片机内部只搭载了相对简单的软件,整体相对较“轻”,因此根据品牌渠道和选材不同,每个卡片机的硬件成本大概在30-80元之间。目前市面上单词卡片机价格普遍定价200元左右,活动价100元上下。结合营销、人工等固定成本,多知网了解到行业内的平均利润率大概在30%-50%之间。该从业者表示,如果后续出货量较大,利润也会更加可观。

值得注意的是,单词机本身门槛低、壁垒低,竞争也更激烈,且复购率低,存在明显的天花板。对其中的参与者来说,需要更早设想新一代产品的方向。

多位从业者曾向多知网分析,卡片机的下一步首先在于内容聚合。

面对单一的练习、记忆等需求,接下来也许还会有如古诗词记忆机、理化生公式记忆机等产品。

“但是家长肯定不会让孩子口袋里装着好几个小电子产品,所以在最后一定有一款比较轻的产品能够聚合这一切需求。介质是什么也不一定,也许还是一个单词机的样子,也许会是手表或者眼镜。”拾光文化创始人、曾任某上市公司COO的肖云此前对多知网解读。

其次,有业内人士透露,对于教育科技企业来说,单词卡是可以以较轻的形态,成为其产品矩阵的一员。

“目前也有一些产品在查漏补缺和内容导入上需要先下载官方APP,这类的环节可以巧妙地与其他智能产品、或者通过云端形成链接。”某智能硬件从业者表示。

本文作者:徐晶晶

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