 鬼谷子曰：＂夫贤不肖；智愚；勇怯；仁义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。” 鬼谷子说：＂人可以分为贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁、义这八类，对不同类别的人要进行针对性的分类管理。捭阖的本意是指开门和关门，道理类似，打开一个人，靠用言语来打开他和关上他。可以进入人的内心，了解了他心里的一切真实情况后，可以关上门出来；出来之后，可以控制主宰他，也可以退一步等待时机；不符合我的利益就背而弃之，需要为我的利益服务就合而兴之；圣人虚静无为，才能随心所欲地出入对方的内心，对他人进行全程全面地控制，来达到趋利避害的目的。通过以神察物、以眼察物、以言察物来进行有无的判断，进行了有无判断之后再进行虚实判断，通过虚实判断来探究对方的意愿强烈程度，再通过対方现实生活中流露出来的迹象，来印证自己的判断是不是正确，从而印证他内心里的真实想法。再进一步分析对方的言语，如果验证表明，自己的分析和判断是正确的，那么就可以认为，自己已经掌握了対方的真实志意。到了这个做局阶段，让对方的志意和自己的局相合，合了之后，再拔动对方，进入自己的局中，让对方按照自己设计好的局一步步地落入网中，被自己捕获，达到求利的目的。＂  鬼谷子认为一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。在日常交际中，我们的言语沟通其实就经常会运用“捭阖之术” 。当对方处于开启状态时，他的心扉是敞开的，对我们是信任的，是不加防备的。我们可以准确地知道对方的真实情感、动机、意愿等，而一旦了解了这 些真实信息，我们就可以对症下药，有针对性地运用言语对策，及时应对。 三国时期，曹操与刘备都是深谙捭阖之术的英雄，曾经脍炙人口的“曹操煮酒论英雄”就是双方捭阖交锋的经典之作。 曹操挟天子以令诸侯，势力强大。刘备起兵未久，势力尚弱，为防曹操谋害，便闭藏自己，在后院种菜，以为韬晦之计。 有一天，曹操召见刘备，两人在小亭旁煮酒畅饮。酒至半酣，两人遥看天上变幻的风云，好像神话传说中的龙一样奇妙。曹操感叹地说：“龙这种东西，好比世上的英雄。使君啊，你来说说看，当今世上，有谁能够称得上 英雄？ ” 刘备问：“袁术拥有淮南，兵广粮足，算得上英雄吗？ ”曹操摇了摇 头，刘备又问：“荆州的刘表、益州的刘璋、江东的孙策，以及张绣、张鲁、韩遂等人，他们算得上英雄吗？ ”曹操还是不停地摇头：“这些碌碌无为的人，何足挂齿！”刘备又问：“袁术的堂兄袁绍虎踞河北，麾下人才 济济，应该算得上一个英雄吧？ ”曹操说：“袁绍看上去厉害，其实胆子很 小。虽然他有很多聪明的谋士,可他自己却欠缺一个领导人应有的决断能 力。像他这种人啊，干起大事来总是不愿意付出，见到一点小利益又不顾危险，不算什么真英雄。” 刘备说：“除此之外，我实在是不知道了呀。”曹操说：“能叫做英雄的人，应该是胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志的 人。”刘备问：“那谁能被称为英雄？ ”曹操用手指指刘备，然后又指向自己，说：“现今天下的英雄，只有使君和我两人而已！ ” 刘备听到此话，吃了一惊，手里的筷子和勺子顿时都掉到了地上。这时 正好大雨倾盆而降，雷声大作，刘备才从容地低头捡起筷子和勺子说：“因 为打雷被吓到了，才会这样。”曹操笑着说：“大丈夫也怕打雷吗？ ”刘备 说：“圣人听到刮风打雷也会变脸色，何况我这个无名小卒呢？ ”就这样刘备将刚才的一幕掩饰了过去。  曹操这一番与刘备的捭阖之说，无疑精彩绝伦。席间，曹操多次以言语试探刘备的反应，意欲得到实情，刘备却十分谨慎小心，始终不以真情流 露。后来，曹操经过反复拨动和试探，差一点儿就要成功，不过刘备的闭藏之术毕竟技高一筹，后来终于得以三分天下，与曹操、孙权成鼎足抗 衡之势。 在日常交流中，当对方处于闭藏状态时，他的心扉是紧锁的，对我们是不信任的，是加以防备的。我们没办法了解引起对方行为和情绪变化的真正原因，只能靠猜测或主观臆断来作出分析，就好像被蒙上眼睛打猎一样，难以集中目标，若我们不能触及对方的内心，就难以完成沟通工作。 所以，我们在进行良好沟通的时候，最佳的做法就是让对方处于开启的 状态。当对方处于开启的状态之时，我们可以闭藏起来，以更仔细地观察对方的性格特征、以趣爱好、优缺点，观察对方的情绪变化，喜怒哀乐之情。 当然，也可以敞开自己的心扉，和对方进行心与心的交流，用自己的思想去影响对方，用自己的情感去感化对方。总而言当对方处于开启状态之 时，他们便在明处，不管我们在明处还是暗处,都可以比较自如地选择有效的方法对之进行游说。  |
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