 做外贸两年多了，工贸一体，2020 年下半年运气好遇到了合作到现在的大客户，现在个人业绩已经占据整个公司的年销售额的 50%了。 业绩不断攀升、收入也越来越好，原本这种事情是好事，但这一年来我越发想要辞职，原因如下： 1. 对质量不重视 原本公司就是个小工厂，接的单子最大金额也就十几万人民币，质量也不行。刚开始接到大单老板还是很开心的，前两次生产都会严格把控品质，后面干脆就不管了，质量飞速下降，验货常不通过。我协调生产改进方案时，老板总觉得是客户要求太严格了，改进方案只会压缩利润空间，常说的一句话就是：你再跟客户沟通下，质量又不是多差，就这样吧。 2. 出尔反尔 找各种理由克扣奖金、绩效等。 比较典型的一次，公司有关于单个业绩突破奖，但没想到我达成目标后，老板却说她不记得自己说过这个事情。同事都劝我“算了吧，老板都这样”。最后在我的坚持下老板给了钱，但此刻的我对他已经很失望了。 3. 疑心病重 去年有次老客户返单，除了我们公司以外还有一个一直合作的公司，并且部分产品上另外一家公司在价格上一直都比我们低。公司内部核算报价时，我也建议优化下部分没有优势的产品报价，以免因小失大。但老板坚持加高利润。刚好客户要更改设计同时需要对比报价，就给了十天的期限，十天后再来确认。 我在周报中就讲了这件事情。大约一周后，老板私下问我的主管为什么没有消息了，主管说可能客户下单到另一个公司了吧。（该对话我当时并不知道），第二天主管来问我订单情况，我就如实说了并说下周就有结果了。最后客户这边把那几款我们没有优势的产品下到了对手公司（我们的报价比对方高出了几十万）其他的产品照旧下给了我们。 老板知晓后，直接告诉全公司我勾结别的公司飞单，气势汹汹来办公室差点把我电脑砸了。 一脸懵逼又特么生气，后来主管跟老板谈了谈，最后的回复是：老板已经明白了，但是毕竟是老板，是没办法向你道歉的。 这是最让我一直耿耿于怀，也是最让我想要辞职的一件事。 诸如此类的事情还有很多，总之我跟老板三观不合，我看不上她的疑心病重＋毫无底线（你们能想象五十平的办公室东西南北四个摄像头吗），她也看不上我的固执己见。 一直没走的原因是： 01、提成发放间隔太久，大额单子半年甚至一年才能拿到。人走后指不定出什么幺蛾子克扣掉。 02、舍不得积累的客户资源。做外贸业务嘛，换个新公司就要从零开始，又不知何时能熬出头。说到底就是没有这个勇气，现在虽然不是很多，但一年也大概有 30 万，换了新公司大概前一年就只能靠底薪过活吧。 其实关于外贸职场辞职问题，Mike写过很多次了，还在视频号发过一期。  若此文对您有所帮助，点个『在看』，转发支持一下吧。 如有学习课程意向，扫码添加并备注：课程咨询 非诚勿扰 徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财”     |
|
|
