话术： “你是不是有听说过GIA证书的比较好呢？确实，在单纯鉴定钻石的时候，GIA会鉴定得比较细致，等级也会分得很明确，F色就是F色，G色就是G色。 所以，有些顾客觉得，有GIA证书的会比较好。 那些有GIA证书的珠宝店，他们也一定会跟你说，带GIA证书的品质会更好，你知道他们为什么要这么强调吗？ 不知道你有没有留意，带GIA证书的钻戒价格和国检证书的价格相差多少？
我先给你讲讲大概行情吧，反正今天你买不买都没关系。至少听我讲完之后，你知道这里面的门道是怎样的，以后不会买亏就行。 一般GIA的50分F色钻戒，价格至少会卖到25000以上。他们会跟你说，GIA有多好多好。实际上同样品质的国检证书钻戒，F-G色价格一般在两万以内就能买到。 那么，是不是国检证书的钻戒，就一定没有GIA好呢？ 其实，不管是哪个证书，两个品质都没有太大区别，只是两个鉴定机构的分工不一样。GIA只鉴定裸钻，没有鉴定成品，而国检的主要是鉴定镶嵌好的钻戒成品为主。 但是，不管这个钻戒本身有没有GIA证书，只要是在国内销售，都必须经过国检的鉴定，最后也一定会出国检成品鉴定证书。 比如， GIA是G色，SI1的等级，最终的国检成品鉴定证书，基本上是F-G色，SI的等级。但是也有可能，在国检鉴定时颜色变成H色，SI了。 这就是GIA鉴定的钻石等级，出现掉级的现象，所以并不是带有GIA证书的就一定好。
另外，国检证书的钻戒，一般比有带GIA证书的价格要实惠一些。因为钻石在GIA那里鉴定一次，都需要大几千的鉴定费用。 我们品牌也是为了在价格上帮顾客省钱，所以没有把钻石先单独拿去GIA鉴定，而是等钻戒镶嵌好之后，直接出国检证书。 懂行的人都知道，其实品质是一样的。” 我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训。 本人原创作品，未经授权，禁止转载！ 我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。 |
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