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你听过这样的故事吗？ 上世纪初期一款国内白酒远赴重洋，参加世界博览会。 由于外包装土里土气，都是陶瓷烧制的酒罐，导致无人问津。 博览会最后一天，参展的代表一怒之下摔碎了陶罐，酒香四溢引起轰动，结果吸引了大批的顾客品尝。 同时，也打动了在场的评委，最终捧得金奖，荣誉而归。 先不说故事真假？ 但是这种故事流传甚广，就算是这个如真包换的假故事，也被多家酒厂争相抢夺。 纷纷宣布，这款酒就是自家的产品。 品牌营销，永远不是卖商品，而是卖的故事！ 一家智能手机厂家在国外有个著名广告，全篇除了品牌logo没有任何一句手机宣传语，却大获成功。 这家智能手机厂商的广告，就是一系列的故事组成。 各种各样的交通环境，各种各样的交通工具，行驶在各种路况上。 广告内容也极其简单。 就是每辆汽车，尤其是大货车的背板上，都有一面巨大的显示屏，可以清楚的看到大货车前面的路况。 就好像后面跟随的汽车司机，可以透视一般，直接看到大货车前面道路的交通，从而避免事故的发生。 没有广告词，没有广告语，但是这个场景深深印刻在了观众的头脑之中。 潜台词当然是，宣传这个品牌手机的显示屏优异性能。 当你购买新手机的时候？ 是否，选择这款手机的概率，自然就会大一些呢？ 事实上，知信行者发现即使是那些有关信仰的书籍当中，大多也都是各种民间故事。 高手的精明之处就在于，用讲故事来获取大众的信任。 故事不是说教，不是强硬的灌输，而是让人们自己做出判断。 人性决定了，每个人本能的都会认为自己判断就是正确，没有人会主动推翻自己的判断。 故事让人们自己做出判断，这就是产生品牌影响力的最大秘密！ 钻石本身不值钱，但就是凭着爱情故事加持的营销，卖出了天价。 可是你想过吗，为什么黄金能换钻石，但是钻石却不能换黄金？ 知信行者一位好友从事二手房产中介工作，每年都是单位中的销售冠军。 每次好友推销房产。 从来不对客户宣传什么房价升降，地段优势，周围配套设施，公园医院地铁站的远近……？ 这家伙就是一招，讲故事。 这里原来住着张大哥一家，家庭如何幸福，美满，惬意，孩子后来考取了哪个名牌大学。 那一户以前住着李大妈独自带着女儿，孩子去年就出国留学，现在把李大妈也接去了生活。 好友就是带着客户去看各种房子，给客户讲原来住户，最真实的酸甜苦辣，人生故事。 就用这一招，好友的销售业绩远远超过所有同行。 营销高手擅长卖什么不吆喝什么，不是在卖产品，而是在卖故事！ 可乐从来不宣传自己的配方，只宣传喝过之后的时尚，舒爽，活力，劲爆…… 知信行者本身自然不算什么高手，就是俗人屌丝一个。 但是也能偶尔发现，自己原来的文章，只要是讲自己真实故事，阅读量都莫名其妙的高！ |
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