01 — 再续 33.损失厌恶心理，当一个人已经得到了一些东西，他便不想失去，不想失去就会为此付出。 34.想把客户的心抓住，要快乐，要形成依赖 每次都给客户带去快乐，策划每次见面，语言上赞美，或每次带各种不同小礼品。或每次准备帮助客户成长/获益的话术，或为未来的美好期待；朋友，是能给你带来快乐的人； 35.每次拜访要有目标 由目标来准备内容，话术，每次都要推进一些项目进展，目标明确才能效率高；不做无效拜访，浪费时间； 36.挖掘客户需求 预测客户利益点时，尝试做一次惊艳的处理，看其反应，如果效果不理想再调整失败了，再换一个方向测试；。多次试探迟早能找到找到需求点；试探找到了就会控制住他，进行单点突破。例如，孔雀开屏； 37.正能量话术 和拜访时和客户一直说，成就，收获，正能量的话语。 比如买东西，换成说投资，正能量语言，可以让客户感受到力量，美好，充满希望；例如，做成项目后，对未来美好生活的向往。 38.精心策划技术交流 集体交流／行业会议／参观考察／样板客户考察 外出考察人员，能部分决定结果，所有出去回来都要写个出差报告，考察回来写考察报告；外出考察时一定要建立一个线人；例如，超规格接待，震撼；一次就记住了； 39.大道不孤 如果你做事正确，早晚会遇到同伴；坚定走下去，你发现希望越来越大，帮的人越来越多，内心强大动力和支持。 40.用“投资”代替“购买”，“工作餐”代替“我请客”，让客户觉得与我合作有回报，注重语言的表达会有不同的效果，销售要和普通人有言行的差异，从受众角度交流。 41.交谈法则 黄金法则——你希望别人怎么对你，你就怎么对别人 白金法则——别人希望你怎么对他，你就怎么对他 黄金法则是以自我为中心 白金法则是以他人为中心 钻石法则是不求回报的付出，也就是利他法则 42.说话要给别人带来价值，废话、空话要少说。 43.黄金沉默法则，谈话的时候可以适当采取黄金沉默法则，以退为进，让交谈者不自觉的多说，便于我们获得需要的情报。 44.大客户销售的基本素质非常重要，要保持每日学习，博学多闻，唐诗宋词、成语词典没事拿出来翻一翻，销售人员的气质区别，就在于在同一场景下不同的言语表达，不然就只能面对大海，感叹：好美啊，wocao！ 45.如果一件事情的成功率只有1%，我们至少应该做好那1%的工作。 结束。  每日早7点，一篇读书和生活中的思考；帮助身边人提升认知，改变自我；让更多人爱上读书，爱上学习。 现在公众号推送规则改版，点赞和在看能更好的看到公众号的推送。  |
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