01 — 做事要讲究时机 有些事情看起来很相似，但实际却迥然不同。这并不是事情本身在作怪，只是由于时势变化罢了。 举个例子： 1990年3月，山东省潍坊市临朐县秦池酒厂注册成立。在成立之初的3年左右时间里，它只是山东无数个不景气的小酒厂之一，每年白酒产量1万吨左右，产品从来没出过潍坊地区。 1994年，秦池以沈阳为突破口，在东北、华北和西北地区实施滚动式销售，年销售额突破1亿元。
1996年，秦池的销售收入猛增至9.5亿元，为上一年的5倍多，并被评为中国明星企业。同年11月8日，在中央电视台的第三届广告段位招标会上，秦池以3.2亿元的天价夺得标王，这一数字相当于1996年秦池全年利润的6.4倍，比竞标的第2位整整高出1亿元。 1996年后，秦池确定了“永远的秦池，永远的绿色”的形象宣传主题。当年年底，秦池的罐装生产线从两年前的5条增加到47条，“秦池特曲”荣获当时中国白酒行业唯一的“绿色食品认证”。 1997年1月，秦池被评为“中国企业形象最佳单位”。同月，北京《经济参考报》的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道被国内无数家报刊转载。当年，秦池的销售额下滑至6.5亿元。 1998年秦池的年度销售额仅为3亿元。
2004年5月，在鲁浙民企国企合作发展洽谈会上，秦池酒厂被“资产整体出售”，无人问津。一位企业家对《中国经济周刊》记者说：“秦池已经是个烂摊子了，即使以低价买进，也别想再打'秦池’这个牌子的主意。说句实在话，'秦池’这两个字现在别说品牌优势，能不带来负面影响就已经不错了。” 同样是一件事情，央视新闻联播后5秒黄金时间广告。1995年末秦池第一次以6666元竞得后，于次年销售额暴涨5倍至9.5亿；而1996年底再次竞标成功后却在次年从9.5亿下滑至6.5亿，再次年不足3亿，最终到了破产而无人问津的地步。 两次竞标成功，为什么却导致了完全不同的结果？ 这就是很多事情看起来相似，但实际却不尽相同。第一次的竞标，为当时不出名的秦池带来了巨大的收益，一年的销售额增长5倍，央视的宣传对于秦池的重要性不言而喻。 但第二次竞标，秦池花了3.2亿作为广告费，这个费用比第二名多了整整一个亿。先不说白白浪费了一个亿，光一年5倍的销量增长，想都不用想，酒基从哪来？产量跟不上怎么办？ 必然是其他地区收购贴牌的，这在白酒行业也不是秘密。但是当时的秦池不可能想到，第一次的成功，第二次却给它带来了厄运，问题就出在那篇要他命的报导。 越是成功的人越是容易犯一个错误，认为过去的经验在当下甚至未来也一定行得通。 第二次竞标，秦池只要象征意义的参与下，把聚光灯留给别人。自己抽身后，利用此前积累的客户基础，深耕渠道开拓，扩大品牌美誉度，从三北地区一路南下，销量会短期有下降，但没有那么大的光环效应，不那么出名，也许后面的那篇报道就没有，秦池就能赢得宝贵的调整时间。 这样的事情，放到今天来看有点事后诸葛的意思，不过，我们应当引起思考，那就是过去的成功经验在未来一定就能行得通吗？ 事情看起来很类似，有的依照过去的经验因此成功，而有的却因此而失败。这是因为当时的情形，和事物发展的趋势和当初有所不同，因此要根据事态的发展而随时变通，不能固执不变，一味的经验主义，最终酿成大祸。  每日早7点，一篇读书和生活中的思考；帮助身边人提升认知，改变自我；让更多人爱上读书，爱上学习。 现在公众号推送规则改版，点赞和在看能更好的看到公众号的推送。  |
|
|
