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在销售界有一句话：一流的销售员，创造需求；二流的销售员，满足需求：三流的销售员，送货收钱。我们都想当一流的销售员，让你的顾客死心塌地的来你这里去购买。 那么创造需求是什么？它是对市场细分理论的深度运用，用的好了，必定建立市场新的地位。 客观上说，创造需求就是着眼于消费者潜在的，模糊的，内在的欲望，满足欲望以形成消费者需求的条件。具体怎么去创造需求呢？ 1，关于现实需求和潜在需求 （寻找顾客的潜在需求，会出现两种情况，一种是根本没有购买能力，二是有购买能力但是没有购买欲望。第一种可以采取分期付款的方式，第二种可以先让他使用一下） 2，需求的可诱导性 （因为很多因素的原因，需求是随时都可能发生变化的，因此需求的可诱导性是指其可以被引导和培养的。） 3，物质需求和精神需求 （现在的人们越来越重视精神上的需求，所以现在很多的销售员除了物质产品还会兼顾其精神上的需求） 4，需求的相关性和延续性 （这个就是当某一顾客的某一需求被满足后就会产生出新的需求，这就是相关性和延续性，抓住需求继续销售才是关键） |
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