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客户是无穷无尽的，如果你缺少顾客，可能是你少了一双发现顾客的眼睛。 人们常说:“这个世界上，从来不缺少美，而是缺少发现美的眼睛，同样这句话也和我上一句是同样的一个道理。” 客户存在于任何时间，任何地点，在四年前我们做过一个实验，这个实验非常有意思，当然我们也是故意刁难我们的销售员的。 当时我们做的是LED灯的生意，因为那个时候室外LED灯非常火，不管是商店啊还是商场啊都会弄个LED的大屏幕来播放自己的产品，就像一个大电视一样，那天我们我们做的实验就是，在地铁口售卖我们的LED灯，完全是陌生拜访，你不知道他是干嘛的，他有没有这方面的需求，同样我们用了销售都用的一个小诀窍就是数平均法，因为地铁口人比较多么，我们就以6百为单位一个平均法循环，通过一天的实验，我们成功签订了5单，里面包括幼儿园，教育机构，店面超市，还有啥我记不太清。 这个例子只是为了告诉我们一个道理，就是不管在任何时间，任何地方，只要有人，你就有顾客。 今天我们要讲的是30天积累顾客群，顾客群肯定不是几个顾客就叫顾客群了，顾客群指的是一群几十个或几百个有需要或是将来有需要的顾客群，有几个方法送给大家。 方法一:企业数据 (任何一个企业的生存都会有企业数据的，给你的也许是休眠的顾客，也许是快速寻找顾客的方法，这些都会企业数据。) 方法二:挖掘认识的朋友的朋友 (不知道有没有做过保险或者金融的，他们的套路基本就是前期挖掘认识的人，之后再挖掘新顾客。) 方法三:师傅带领 (和师傅学肯定少走很多弯路。) 方法四:电话销售 (举个最简单的例子，你如果外出走访顾客一天一百最多了，而且还得啊累，但是电话不同，电话几分钟一个，一天几百不成问题。) 方法五:展示会 (这个可是获得潜在顾客的重要地方，而且非常好用的方法。) 方法六:连锁效应 (连锁效应就是利用顾客帮忙介绍顾客，之前我有个朋友是卖房子的，他用了一个非常好的方法积累了一大堆顾客，他会给每一个介绍看房子的10块钱，成交了给1百，虽然有一些是浑水摸鱼的，但是哪一个月人家确实成了他们公司业绩最高的而且还打破了记录，第二个月直接升为了店长。) |
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