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销售是入门最简单的职业，底薪最低的职业，收入最好的职业，不管你是博士毕业也好，小学毕业也罢，初入销售行业都是同样的起点，所以说销售这个行业也可以说是人生的一个新的转折。 销售虽然入门很简单，但是所要承受的压力也是非常高的，所以想做好销售不仅要有较强的心理素质，也要学会调节自己如何调节心态。 想做好销售的11个技巧，学着做成功早晚属于你。 一：感想 做销售不仅要有一定的野性，也要有一定的魄力，感（想），感（干）你才能成功，销售没有做不到的业绩，只有想不到的业绩。 比如公司给我们销售规定的业绩是每月10万，你会发现有一大部分人每个月只能完成10万，只有一小部分人会做到超额完成或完不成，这就是他们只想着10万的业绩，所以改变自己的观点，提升更高的业绩。 二：相信 相信自己，相信产品，相信公司，只是感想也是没用的，既然想了就一定要相信自己一定能完成，否则你的销售不会成功，相信自己也是一种信念。 三：多观察 多观察我们身边的人和事，比如客户带着3个人一起来找你买东西，而这个时候我们要做的就是观察，观察这3个人中谁能帮助到你，谁会挑你的毛病，谁沉默寡言，谁喋喋不休，观察他们沉默寡言的人往往需要我们认真对待，因为他们容易在走之后挑毛病，喋喋不休的人往往会帮助到我们促进成交。 四：发现 学会观察，也要学会发现问题，有的客户不会把自己内心的东西说出来，这个时候就非常考验我们的发现能力，观察客户再发现问题。 五：提问 不懂的就要去问，不管这个不懂的问题在谁那都要去问，对客户有问题就问客户，客户不回答就问同事，反正一定要把问题解决。 六：勇敢 销售的本质其实就是一种冒险精神，销售有风险，但是我们一定要知道风险是与收获并存的，你的风险可能是拜访客户，也可能是一次陌生拜访。 |
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