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有的客户一上来就问价格，这个价格多少钱，那个价格多少钱？这时候你只是简单的报个价格，客户可能产品都没了解全面，问完价格就走了，这时候你该怎么办？ 今天我就交给你一套非常有用的销售步骤 1，转移客户注意力， 2，提高我们产品期望值， 3，了解客户的需求， 4，塑造产品价值，让客户更了解产品 5，通过案例引起客户的共鸣，进而成交。 我把这个方法教给了我一个开兴趣班的朋友，他的兴趣班都快关业了，没想到用过这个公式之后竟然起死回生，而且他的员工也都赚到钱。 分享一个他们那的真实案例，希望你从中受到启发： 有一天我正好路过他的兴趣班，就进去坐一坐，这时候正好有一位家长进来，直接就问前台销售，我孩子学习街舞多少钱？他们的销售就是用了我的方法。 第一步转移注意力：这个销售并没有直接说课时的价格，而是说其实价格不是最重要的，最主要的是你的孩子喜不喜欢街舞，有没有这方面的天赋，如果他不喜欢，价格再高，教的再好也没用，这样你先把孩子领过来让我们老师先看看孩子有没有这个兴趣，然后再考虑别的。 家长第二天就把孩子领了过来，让舞蹈老师简单教了两个动作，孩子完成的特别好，得出结论，孩子特别适合学习街舞，而且很有天赋。 第二步提高期望值：这句话说完之后家长特别开心因为他害怕自己的孩子不如别人，比别人条件差，同时也看到孩子简简单单几分钟就学会了几个动作，说明自己的孩子非常有这方面的天赋，同时也不想浪费孩子的天赋。 第三步了解需求：随后家长就问学这街舞是怎么收费的？这位销售说，价格其实不是最主要的，我想问一下，您为什么想让孩子来学习街舞呢？这时候家长就说，孩子从性格内向不喜说话，但是却挺喜欢舞蹈，小的时候我一放音乐，他就特别开始跟着手舞足蹈的，而且来这我也希望他通过学习街舞来和别的孩子多做做接触，改变一下他内向的性格。 第四步塑造价值：这位销售开始说第三句话了，那太好了，学习街舞，不仅可以让孩子有助于培养孩子的交流能力，让内向的孩子变开朗乐观： 街舞是群体舞蹈，大家一起玩才会开心，而且还能提升孩子的自信心，有助于增强孩子的体质，促进孩子的智力发育。 第五步通过案例引起共鸣：随后这名销售指着墙边的相片说，您看这个小朋友，之前就是性格非常内向，不喜欢和任何人做接触，孩子的父母也怕孩子这样久了会出问题，然后就报了我们的兴趣班，现在这个孩子还经常和我们去参加一些比赛呢，而且还拿过XXX奖杯。 随后和客户说明产品的价格，以及如今的优惠政策，这位家长成功地为孩子报了街舞的兴趣班。 不知道看到这你的学会了没有？ |
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