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这五条顶级销冠思维句句真理，建议保存好，因为读一遍根本读不出里面精华，所以多读几本理解透了，在实际销售中用好了，那你就是下一个销冠。 一：想要做好销售，就要要少说多问，如果判断不出别人需要什么，那你还不如直接去问他需要什么，因为判断不出来他的需求，即使你介绍的高端，他用不到也是没有任何意义的。 二：做销售就是交朋友，成一单交一个朋友，而且这些朋友也要常联系，记住朋友越多，成交的就会越多，最后朋友的朋友也会成为你的朋友，想要快速发展拿回又高又稳定的业绩，你就要读懂这个道理。 三：真正的销售，交换的是价值、是互利，绝不是忽悠，第一次被你欺骗过的客户，他还会上第二次当吗？所以不管你是做销售也好，做生意也罢，永远要记住一点就是忽悠得有多狠，死的就会有多快。 四：真正的销售，展现的是专业，是尊严，绝不是跪舔。如果你不够专业，你产品越打折，越低声下气，客户越看不起你，这就是人性，求爷爷告奶奶的销售只会让人反感，永远要记住，我们是医生，客户是病人，那有医生求病人看病的？如果这个观点你转变不过来，那你永远也做不好销售。 五：不管是做销售、还是做管理，一定要学会要洞察人性，也要理解人性的复杂，人都是有弱点的，没有人是白璧无瑕，所以你没搞定别人，就是因为你还没找到他的痛点，他的弱点。 所以销售高手都明白一个道理就是一个市场即使别人来再多遍，他去依然能出业绩。 |
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