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作业帮,做了把椅子

 多知网 2022-08-03 发表于北京

“随时坐,随时有良好的坐姿。”


来源|多知网

作者|冯玮

图片来源|碳氧旗舰店

多知网独家发现,作业帮碳氧旗舰店在近日推出新硬件产品——儿童学习椅。

至此,作业帮旗下硬件已可以基本分为三类,涵盖家庭、户外、学校等场景下的多种需求:

1、以学习笔、学习平板、学习台灯、智能词典笔、单词卡为代表的智能学习硬件;

2、以液晶小黑板、学习耳机为代表的学习、生活配套周边;

3、以学习椅为代表的家具类。

作业帮推出学生椅,看似是跳出了教育内容转向家具类产品,但本质上,它依然在围绕自有用户,结合家庭场景下、甚至是更聚焦的书桌场景前,通过新的形态去满足和适应不同需求。

一如作业帮相关负责人在上周喵喵机单词卡2代媒体见面会上所强调的那样:“不同的场景会有不同的产品形态去适应”,“下一步不拒绝更多形态”,“核心还是找到用户的高频刚需,把我们的产品推出来”……

作业帮在彼时透露,只要是内容能够提供学习价值,围绕学生成长的学习类硬件产品,都会有试水的可能性。

那,这把椅子、这个市场,作业帮能做得好、坐得稳么?

01

作业帮做了把椅子

“孩子学习,每天需要长时间久坐?”

“孩子学习,总是坐不住?好动?”

“孩子写作业,距离书本太近?”

“刚坐下姿势正,学一会儿就弯腰驼背?”

……

在旗舰店的学习椅介绍中,孩子们常常出现的学习、生活问题,被放在最靠前、显眼的位置。

这些都是家长的痛点。

实际上,脊柱问题已经是肥胖、近视后危害中国儿童健康的又一个危险现状。

国家卫健委疾控局于2019年组织的全国学生常见病和健康影响因素监测与干预结果显示,全国中小学生总脊柱弯曲异常检出率为2.8%,其中初中、高中阶段增长更快。

中国儿童发展中心调查统计,全国脊柱不健康的儿童已在68%以上,包含有驼背、脊柱侧弯、双肩不平等问题。

以上这些,是功能性学习用品逐渐被家长认可和接受的主要原因;或许也是作业帮在推出了护眼灯这样的功能性产品后,又继续选择做一把椅子的动因。

毕竟它符合其曾强调的“用户的高频刚需”。

产品页介绍,作业帮学习椅可以通过三项核心技术,在孩子的体验中提供创新服务。

第一,重力感应、动态追背:通过重力感应技术,结合力学设计,可以利用孩子自身的体重转换为背部支撑力,不需要手动调节,可以帮助孩子获得靠背支撑。

第二,个性化体型自适应:椅背可以根据不同孩子的形体变化而变,不论是高矮胖瘦,不同的体型都可以适应。

第三,连动式倾仰技术:在写作业、上网课、阅读等不同的状态下,可以保证脊柱在重力感应、椅背指甲和扭扭三个部分硬件设计下,获得合适的支撑。

除了以上三个核心技术,官方海报介绍,椅子为无背杆设计,收到桌子中后仅占0.16平方米的空间;扶手可以折叠向上收起,方便推入桌子底下。

在细节设计上,还有如不需要手动,孩子可以通过前后深坐的方式自主调节高矮前后位置并进行锁定;椅轮包含两种模式,即重力自锁和万向自由轮两种;座椅深度和高度分别可以调整,因此可以覆盖从90cm到180cm以上的不同身高学生等功能。

除了学习外,学习椅也可以在健康层面提供保护。

例如后仰马鞍式坐垫,不易下滑;防水防尘防油污的针织提花面料,无毒环保;椅垫为一次定型高密度环保定型海绵,透气不闷背等。

在官方直播间中,主播讲解称这款椅子是近日刚刚上新,面向3-18岁用户在成长阶段中四肢长短、臀部宽度、脊椎长短的变化,用来防止弯腰驼背、脊柱侧弯等情况对孩子成长中的影响。

(直播间内 主播以双手模拟椅背支撑)

“孩子一天坐着那么长的时间,需要一款专门的重力感应学习椅。所谓的重力感应是指可以动态锁定孩子的体型,后面的靠背就像两只右手一样托着孩子的脊椎。这款椅子还可以动态追踪、自动贴合后背……”

“随时坐,随时有良好的坐姿”,主播在最后强调。

目前这款椅子官方定价2999元,活动价999元,晒单返现后价格为899元,预定后可以免费上门安装。

02

140亿规模的学生桌椅市场:稳么?

艾瑞咨询在今年3月发布的《2022年中国功能性儿童学习用品行业趋势洞察报告》(以下简称《趋势报告》)中提出:功能性儿童学习用品的使用者以6-12岁小学生为主,占比达75.9%,同时,3-5岁的幼儿占比达19.2%,位列第二。

产品使用者呈现一定的低龄化趋势,可能得益于社会整体对儿童教育及健康的重视程度不断提升。

近些年,由于孩子的居家时间变长,导致对家庭场景学习用品需求及品质要求相应提升;“二孩”、“三孩”政策及其配套措施,也在一定程度上为功能性儿童学习用品的市场带来新的增长与增量。

《趋势报告》预计:2022年,学习桌椅、护眼台灯、护脊书包三类产品总体市场规模将达238亿元,未来几年仍将保持较高速度增长。

其中儿童学习桌椅由于具有刚需性强、功能多样、产品单价高等因素,导致其实现了140亿元的规模、占据58.9%的份额,且未来份额仍将提升。

伴随着技术发展,用户对学习桌椅的智能化程度也有着较高的期待,其中以学生桌更为明显。

例如搭载学习平板的AI智慧书桌、可以进行虚拟场景展示的AR智慧课桌等,多知网了解到,正在有不少厂家试图在学生桌上增加智能视力监测功能……

但学生椅子则很难在智能化方面找到差异化优势,只能围绕护脊、安全等方面进行持续深耕。多知网观察发现,目前市面上的学生桌椅主要强调两方面特点:

1、是否符合人体工学原理,有效保护使用者的脊椎、脊柱和视力等;

2、材质是否绿色环保,长期使用对身体没有伤害。

这样的特质,也让学生椅类的产品必然出现同质化严重、竞争者众多、市场愈发饱和、毛利有限等状况。

成立于2008年的浙江护童人体工学科技股份有限公司(下称“护童科技”)在2021年9月递交招股书拟申请创业板上市,冲击“儿童学习桌椅第一股”。

排队近9个月后,即2022年6月7日晚间,深交所官网显示护童科技主动撤回发行上市申请文件,根据相关规定,深交所决定终止对其首次公开发行股票并在创业板上市的审核。

虽然无缘“儿童学习桌椅第一股”,但护童科技的招股书中依然可以看到儿童桌椅市场的核心困境。

招股书中显示,护童科技产品包括学习桌、学习椅、护眼台灯及护脊书包等,其中儿童学习桌椅为公司核心产品。

护童科技目前主要存在两大问题:市场饱和致盈利下降、竞争激烈增研发投入。

首先,市场饱和。

2018-2020年以及2021年上半年,护童科技实现营业收入分别为4.33亿元、5.51亿元、5.47亿元、2.46亿元;归母净利润分别为6005.38万元、8727.51万元、6601.16万元、2598.17万元;扣非净利润分别为5730.75万元、8676.91万元、5785.08万元、2104.85万元。

其中学习桌和学习椅对营收的贡献比例超过八成,两款产品往往也是以组合的形式进行出售。

但近些年学习桌和学习椅的毛利率连续下降。

2021年上半年学习桌、学习椅毛利率降至41.54%和50.85%,相较2018年分别下降了6.44%、3.77%。

招股书中表示,儿童学习桌椅行业竞争者众多。

从地域角度可分为进口品牌、国内品牌;从生产方式角度可分为自主生产品牌、代工品牌;从销售渠道角度可分为线下品牌、线上品牌。

根据零售价格区间不同,可将儿童学习桌椅市场划分中低端市场(零售价格3000元/套以下)中高端市场(零售价格3000元/套以上)。

而儿童桌椅作为家具的细分品类,使用周期长,进入壁垒较低,随着新品牌涌入赛道,挤压传统品牌的生存空间,导致主营产品市场接近饱和。

其次,竞争激烈。

在儿童桌椅的市面上,目前还未有某品牌真正做到一家独大,同时,正有越来越多股力量凭借着各自的资本、教育硬件、家具市场等经验杂糅到一个交点上。

读书郎在2021年12月的年终经销商大会暨新品发布会上推出全新子品牌“readboy”,并推出了智慧学习桌椅系列产品:分别为学习桌(T9、T3型号)和学习椅(Q3、Q2型号)。

今年6月读书郎分别发布了新款学习桌(T1、T2型号)和新款学习椅(Q5、Q6型号)。

(读书郎新一代桌椅)

成立于2013年的儿童家居品牌爱果乐,在2021年宣布完成C轮数亿元融资,最近两轮累计完成近4亿元融资,当时其已在全国300多个城市开设了超600家线下实体门店。

产品和资本快速推进的另一面,还有市场运营上的拥挤。

桌椅品牌黑白调近期在电梯中打出儿童桌椅广告;读书郎学习桌曾邀请了黄圣依代言;光明园迪曾邀请郎朗成为其“品牌荣誉健康官”;爱果乐签约了蔡少芬、田亮、邓莎为品牌代言人……

相同的产品、相似的运营手段,面对相同的资本和消费者群体,市场竞争必然愈发严峻。

(爱果乐代言人蔡少芬、田亮、邓莎)

多知网整理发现,目前的学习桌椅市场可以简单分为三类品牌。

第一类,以儿童家具起家的品牌,例如护童、爱果乐、以及乐仙乐居等。

第二类,以成人家具起家,拓展品类延伸出儿童产品的品牌,例如黑白调、西昊家具等。

第三类,跨界品牌,例如京东京造、读书郎、得力、作业帮等。

产品创新及供应链或将成为下一步的竞争核心——必须要加大研发投入,才能试图拉开与对手之间的差距。

这一点在护童科技的研发费用占比持续性增加,并且正不断加大研发投入上也可以体现出来。

招股书显示,企业将来可能会把发展重点放在产品创新,从而维系企业生存,其拟募资5.7亿元用于项目和研发。

护童科技2018年度、2019年度、2020年度、2021年1-6月的研发费用分别为1214.63万元、1777.66万元、2092.58万元、995.33万元,占同期营收的比重分别为2.80%、3.23%、3.82%、4.05%。

大家都在以自己方式寻找着下一个可能性。

《趋势报告》数据显示,对于已购至少一类功能性儿童学习用品的家长,83.8%都购买了儿童护眼台灯;有78.0%的家长购买了儿童学习桌椅,刚需性略低于护眼台灯,但已达到了较高水平。

但从渗透率看,目前功能性儿童学习桌椅的渗透率不足20%。

未来依旧可期。

END

本文作者:冯玮

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