 无论你想要什么，或者不想要什么，你总能找到他的理由。你今天的现状就是你过去找过的理由。沮丧是最昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能。人生最可悲的一件事情是，为失败找到了理由。在这个世界上，客观的存在是你无法改变的，只有主观才能发挥更有价值的作用。 赚钱是有技巧的。高手们都有一个最惊人的赚钱秘诀，他们每每所行之处，都能让赚钱像呼吸一样简单。要想赚钱，你就要像高手一样修炼赚钱秘籍。能与不能，会与不会，关键就在于两个字：练习。认字需要练习，吃饭需要练习，唱歌需要练习，赚钱当然也需要练习。赚钱既是认知的结果，也是思维的结果，更是能力的结果。 因此，改变从自己开始，从练习开始；而练习需要老师的指导。禅门商道财智动力工程就是你当下最好的老师，包括七个维度：明道·求法·优术·用器·取势·造场·安魂；三个模块：心法·方法·技法；让你快速领悟金钱财富的核心关键，以及轻松掌握商业生意方面的系统实践。  在平衡中打破平衡。 天下财天下人取之。君子爱财取之有道。这里的道就是商道，商道即人道。人是一切的核心，有人的地方就有商机。商机就是基于人的需求集合而成的市场。有市场就有买卖。买卖就是交易。交易就是让买卖两方的价值交换变得容易。因此，一切商业生意的焦点就在于成交。而成交的本质就是共赢。让别人先赢，你跟着赢，这就是反向成交的核心智慧。 真正的高手会发自内心地为客户去省钱，而不是让客户多掏钱。因此，你必须百分百地站在对方的角度，同时要走进对方的内心世界，深入了解对方最关心的事情。从现在开始你必须用对方听得懂的语言来描述你的产品。第一步，走出自己的世界；第二步，走进对方的世界；第三步，将对方带到他世界的边缘；第四步，将对方带入你的世界。 接触过鬼谷钱经智慧的伙伴都知道一个真相：商始于并不对等的价值交换。假如你今天还在信奉所谓的公平对等，我要告诉你的是，于生意你还在门外。赚钱从表面上来看是追求公平平衡，但事实上却是谁率先打破平衡谁就先赢。因此。要成为高手，你就要先去打破对方的平衡。 钱是随着价值而流动的，价值在哪里钱就在哪里。如何塑造价值？量化价值，价值标杆，品牌价值。你每天说的每一句话都在影响你的收入。你的客户之所以成交，是因为你的语言，在你的客户的大脑中产生了美好的画面；你的客户之所以不成交，是因为你的语言在你的客户的大脑里产生了恐怖的画面。 永远要将价值放在第一位，且越稀缺越有价值。你给别人的价值越多，你得到的越多；你必须意识到，你的产品只是一个问题的解决方案，可以更好地帮助他人实现梦想。你需要持续地为自己的客户贡献价值；你必须让客户发自内心地感受到：认识你、和你交往，是幸运的，也是快乐的。 营销就是在对方大脑里挖一个坑。营销就是去帮助你的客户发现问题，抓住机会，打破平衡，意识到问题的严重性。实际上每一个客户都是不愿意离开他的商家，每一个客户都多么渴望，有一个商家能够占领他的生活，垄断他的生活，甚至接管他的生活，一辈子在某个方面放心地依赖于某个人。 然而，在现实中为什么老客户会离开商家？因为你的客户每次在付钱时他失去了平衡，作为商家你没有帮助你的客户恢复平衡；你的客户在付钱时极度痛苦，而你和你的的员工却极度开心。你每次都把你的快乐建立在客户的痛苦之上，客户当然会离你而去。所以，永远记着：成交不只是一个点，而是要基于这个点，延长为一条线，一个面，一个生态。 反向操作提示：你要养成百分之百地站在客户角度思考问题。其中最有效的方法是，自己成为客户，自己去购买，自己去体验；只有你自己成为一个购买的天才，你才能成为一个营销的天才。这就是作用力与反作用力的效应。高手的成交在关键环节，向来不带半点虚假，否则，既伤客户，又伤自己。 不要光想着去卖产品，你要去卖结果，你要去卖方案，你要去卖印象，甚至你要去卖思想。没有营销的营销，才是最好的营销。营销就是给客户一个梯子，激发和引导，带领客户朝他想要的方向去前进。营销的一切答案，都在你的目标客户的大脑里：梦想，渴望和痛苦；你要把你的客户从现在带到未来的梦想中。 生意就是微妙的关系。 你的心有多大，你的生意就有多大。打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意也就通了。有三门功课能够帮助你深刻理解和洞悉赚钱的智慧：生物学、哲学和历史学。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么。 生意就是时机，在冒险和谨慎之间。很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意。无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。 敢分能分会分，赚钱就是越分越多。这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的资源们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。 生意就是关系，这是最伟大的地方。生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题。在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而做人的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。给面儿和识趣——是两条处理关系的基本原则。 利益不在多少，重点在于能平衡。这个世界上，总是会冒出一个比你更有钱的人，能一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……一个商人决不能落得连条件都不能谈的角色。学会打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。 正向做事，反向谋局。 人与人最大的区别，是思维方式的区别。时代在升级，人的思维方式必须升级，否则一定会被淘汰。人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。越往下，所见越少，机会越少；越往上，所见越多，机会越多。下愚莫揣上智，泥陷于认知漏斗底部的人士，看不到上层认知的风景。 旁观者清，当局者迷。社会就是关系的总和。世上人万千，其实只分为两种：做事的人和谋局的人。做事是要把事做正确，而谋局是要做正确的事。显然这两方面缺一不可，但是在把事做正确之前，我们必须要学会做正确的事。普通人正向做事，真正的高手都是反向谋局。 做事的人是社会上最多的人群，他们依靠出卖劳动力和技能来生存，赚取金钱。做事，遵循的是事道，讲究的是技艺。这类人群，首先需要自己拥有某项技能，当然越厉害越好，然后乘以自己投入的时间，这就是自己可以获得的财富。把一件事情做好是这类人的基本功。 谋局的人通常默默地在幕后布置一个大局，运筹帷幄之中，决胜于千里之外。把复杂问题简单化，把简单问题体系化，这就是谋局者的基本逻辑。谋局的人往往并不在意一件事如何做好，他们考虑的是如何设计出一个什么程式能让那些喜欢做事的人更好的去做事，它遵循的是天道，讲究的是格局。 谋局必须要懂两样东西：一是看懂社会大势，趋势如滔滔江水，顺之者昌，逆之者亡；二是拥有新技术，掌握新工具。创业的本质，其实就是从做事努力升级到谋局，这就意味着一个人不用再靠技术去挣钱，而是站在更高的位置上靠设计系统模式去赚钱。身处其中，却常在局外；虽在局外，却掌控其中。 最高明的局，能让人心甘情愿。最经济的局，讲究以最小的投入，换取最大的回报。名不正则言不顺。开局需要取得道义的合法性，抢占有利的制高点。要建好自己的根据地，明白自己的核心竞争力在哪里。机会不是等来的，而是靠自己创造的。没有东风可以造东风。 谋局就是抛开常规手段，尽量以最小代价，实现最大价值的做事方法。为什么人们对局津津乐道？就是因为它体现了人的智慧，能给人以启发。谋局贵在渗透，就是在和风细雨中瓦解对方，而不必大动干戈。可以先给对方一些甜头，使其入局，等他感觉不妙时，已成骑虎之势。 要成为一流的谋局者，首先的一条是，要能够以独到的眼力，发现不被别家重视的潜力股。其次，要敢于投入，具有倾囊而出的魄力，不要斤斤计较，过于算计。最后，也就是最重要的，就是要主动地积极地对入局对象进行经营，只有这样，才是真正意义上的谋局人。 谋局无非天时地利人和。 钱是思想解放出来的结果。思想创造财富，但思想是空的还不行，我们需要能够把它物化，变成一种制度，一种体系，让体系去运作。这需要场势思维。对场势思维的运用就是谋局，谋局就是依靠系统来建立体系。你能掌握禅门商道反向操作的的智慧，把自己的商业架构和体系打造起来，你就可以轻松地赚到大钱。 谋局，无非天时地利人和。谋局时，天时大于地利，地利大于人和；执行处，天时不如地利，地利不如人和。谋局如果用到人和，做局人肯定对局中人有着深入的了解，并且要能看到的局中人都是支持自己的，或者说即使有不支持的但是也不能有反对，这是谋局要具备的最起码的能力。 所谓地利，其实就是指布局之时环境要素有利于自己的局势。从方法到资源，从地理到空间，地利也是天时的缩小版，即所有运作都能接地气。如果说地利人和都是我们能看得到和感觉得到的，那么天时则可遇不可求。对于天时我们也只能做到顺势而为。记住：不是人选择天，而是天选择人。 谋局是阴阳变化之术。在环境和时势变化时，欲成大事，处世方式也就应该随之改变，努力做到以不变应万变，以万变化万变。变化者，阴阳也。一阴一阳谓之道。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳远终阴，阴极反阳；以阳求阴，以阴结阳。变动阴阳，阴阳相求；阴阳其和，终始其义。 谋局要追求正合奇胜。凡商者，以正治，以奇变，以机争。求生于需，求利于益，意生于心。善商者，其势有道，其节有序；利之于势，不违于心，故能择心而驱势。能成大事者，少不了无风也起浪的本领，适当地无中生有，适当地伪装，以适应对方的需求，符合对方的心理；信不信当面考验，灵不灵过后方知，到了过后揭底之时，自己往往也就是过海神仙了。 谋局之要术贵在察人。高手谋局，一定是善于摸透对方心思再行动的。古人说：世事洞明皆学问，人情练达即文章。在现实中，我们做事往往是靠关系和人情来运转的，因此不懂察验人情是不可以的。人情是无根的东西，想要固定它，必须牢牢地掌握它，这样才能进一步摸透对方的心思。 谋局的核心就是跟人性博弈的过程。经由洞悉人性，洞察人欲，洞见人心。在刀尖上跳舞，在人性上描红。最强的对手其实就是你自己。一旦你战胜了自己，如同跳出三界外不在五行中。此时的你：人弃我取，人取我予。大我无我；众生之所求，正是你所舍。因此，真正的强者高手到最后都是个顶个的人性大师。 博弈人性是高手的终极修炼。 人有两个弱点，一个是贪心，一个是对自己的怀疑。这个世界上，你只要有贪心，就能被牵引。所谓谋局，就是用全套套全套，设计成一个利益的关联局势，由点连线，由线及面，由面成体。说得更深入一点，就是对内造成一个相互信任的结构与依托，对外造成一个信用的形象，把各个利益关联方结合在一起，各司其职，达成一定的既定目标；以终为始，结果倒推，环环相扣，步步为营。 人都是逼出来的。这一秒不放弃，下一秒就会有希望。靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。每个人都是有潜能的，当你面对压力的时候，告诉自己也许这只是生活对你的考验。穷者思变，人只有压力才会有动力。无论怎样，一个人借故堕落，总是不值得原谅的，越是没人爱，越要爱自己。低头要有勇气，抬头要有底气。 人生没有彩排，每一天都是现场直播。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以要更珍惜。人生的两大悲剧莫过于：得不到想要东西和得到不想要的东西。时间就象一张网，你撒在哪里，收获就在哪里。 过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾。真正的的朋友是把你看透了，还愿意和你成为朋友的人。 人总是很难发现自己的错误，很难改正自己的缺点。有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错。把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步，止步就是进步。在事实面前，你的想象力越发达，后果往往就越不堪设想。 人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。理想和现实总是有差距的，幸好有差距，不然，谁还稀罕理想。正因为踌躇满志，才坚信自己是完美的，是无所不能的。为自己找一个准确的定位，然后持续发力。选择自己所爱的，爱自己所选择的。 成功需要朋友，要取得巨大的成功需要对手。有竞争才有发展，因为有了对手的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，对手比朋友的力量更大，天下没有永远的对手，却有永远的朋友，有些时候，对手也可以变成朋友。当我们搬开了别人的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。 快速成功你需要方法。 成功需要努力，快速成功你需要方法。快速成功的方法有三个：无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，无论你想要的是什么，你想要的一切，在这个世界上至少有一个人或者多个人已经做到，并且拥有，你要做的是：找到这个人，或者这群人，跟他合作。 我们的人生之路越走越窄，往往不是因为不够聪明，而是因为不再相信。你相信什么，你就能看到什么。一个人相信什么，他未来的人生就会靠近什么。你怎么想，怎么期待，就有怎样的人生。你相信什么，才能看见什么。你看见什么，才能拥抱什么。你拥抱什么，才能成为什么。 你相信的，就是你的命运。不要轻易说不信，因为很有可能是自己见识太少。人人命运不同，选择信是一种命运，不相信也是一种命运。看不到太阳，我们就成为太阳，成不了太阳，我们就追着太阳。始终铭记：只有我们相信的东西，才有可能反过来选中我们。 真正的独一无二，在看不见的地方。伟大常常被模仿，却很难被超越。你能看得见有形的产品和服务，甚至技术，却看不见无形的文化价值观。尊重万事万物的天性，尊重每一个人的天性。人有大才，也有小才。老板的职责，是给利益相关的每一人最适合的位置和发展空间，让他们发挥出最大的能力……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！ |
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