 文 / 子玉 陆贾在出使南越国时，赵佗曾经问过他一个很有意思的问题—— “我与你们的萧何、曹参、韩信相比，谁更厉害？” 陆贾的答案是，赵佗。 赵佗瞬间起飞，他又将汉朝皇帝刘邦作为了参照物。 这次，陆贾直接就没给赵佗好脸色： “我们大汉的皇帝是继承了五帝、三王的事业，治理天下”； “汉朝的人口有数亿之多，经济发达，满大街都是豪车名马，自从盘古开天辟地以来还没有过这种局面呢”。 说实话，陆贾说的话确实有点夸张，汉朝建立之后，皇帝的专车连六匹同样颜色的马都配不齐，大臣们许多都是乘坐牛车上朝。人口以亿为单位，那更是在忽悠赵佗。 但这就是谈判的艺术，陆贾之所以将汉朝描述得过于夸张，实际上就是为了衬托南越国的寒碜——人口只有数十万，还都是蛮夷；土地只相当于汉朝的一个郡，还杂处于山海之间。 陆贾由刘邦的“天命”延伸到汉朝的综合实力，他所表达的意思只有一点：拿南越和大汉帝国相比，谁给你的勇气？ 此时的赵佗还在争着面子上的高低：“我要是在汉朝，也能建立那么大的功业。” 实际上他已经虚了，这场谈判事实上也已经结束，赵佗只是在给自己争点面子而已。 陆贾懂。  刘邦 电视剧《楚汉传奇》/剧照 梳理一下陆贾谈判的整个过程：他先是以赵佗强于韩信、萧何等汉朝精英来肯定赵佗的个人能力，然后以刘邦夺取天下的“天命”和汉朝的综合实力来强势碾压赵佗的自信。 这确实是顶尖的谈判高手。 其实，从陆贾踏上南越国国土的那一刻起，交锋就已经开始—— 赵佗身着蛮夷的衣裳，头发也是蛮夷的造型，在南越王宫的偏殿接待了陆贾。 这也就罢了，赵佗所有的行为都写满了傲慢两个字：他席地而坐两腿随意向前伸展，既不招呼陆贾，也不给陆贾看座。 呵呵，赵佗可是正宗的秦国人，虽然在蛮夷中呆久了，中原的礼数他总不至于忘了吧？ 明眼人都看得出来，赵佗这是在给正式的谈判预热呢。他凭借主场优势想在气势上先压倒汉朝使者，然后在接下来的谈判中给自己争取更多的好处。 赵佗精着呢。 看着眼前一副“非主流”打扮又极其傲慢的赵佗，陆贾直接就是劈头盖脸： “你抛弃中原的礼仪非明就是想与大汉相抗衡的节奏，要知道，你家人的墓可都在中原呢”； “皇帝与各诸侯携手共灭暴秦，诛项羽，你不帮忙也就算了，如今，竟然还自称南越王，朝中那些身经百战的将军们都想领兵来办你呢”； “天子的使者到来，你应该出城远迎，北面俯首称臣，没想到你竟然如此嚣张，如果这事让我们家皇帝知道了，他肯定会夷灭你在中原的亲戚，然后发兵来打你”。 陆贾没有一句废话，每一句话都在给赵佗算账，剖析厉害。 赵佗本想利用主场优势在气势上压倒汉朝使者，没想到，初次交锋就被陆贾把身上的刺全给削了。 “我在蛮夷中呆得时间太长了，把中原的礼仪都给忘了，先生见谅。” 谈判基本上没有任何悬念。也不是说陆贾这人有多能说，而是南越和汉朝的体量真的是相差巨大，赵佗不得不如此。 经过权衡，赵佗最终接受了汉朝的册封，以汉南越王的身份向汉朝北面称臣，并严格遵守汉朝对于各诸侯国的一切约束。 南越国正式成为汉联合帝国中的一份子。 随后，连续几个月，赵佗都与陆贾复制着同样的行为：喝酒聊天，陆贾给赵佗讲述这些年中原所发生的一切事情。 是的，赵佗太孤独了，身处蛮夷中，简直就没有可以和他聊天的人。 当陆贾离开时，赵佗送给了陆贾大量的财物，他是真心喜欢陆贾这个朋友。 那么，陆贾说赵佗的能力在韩信之上到底是不是真的？ 未必，因为赵佗和韩信所处的环境不一样，所面临的的局面也不一样，自然也就无法在能力上一较高低。  韩信 电视剧《楚汉传奇》/剧照 不过，赵佗的综合素质那绝对是没得说。 秦始皇二十七年、三十三年，秦国连续两次用兵岭南，赵佗都曾参与其中。 在秦帝国以桂林郡、南海郡、象郡三个郡对岭南形成正式统治开始，赵佗也以非常优秀的表现升任南海郡龙川县县令。 当秦末的乱局开启之后，咸阳与岭南也交通断绝，失去了一切联系。 此时的南海郡郡尉任嚣最忧虑的就是岭南被起义的浪潮所波及。是的，岭南的主体民族是越人，秦帝国虽然进行了大量移民，但毕竟基础薄弱。当年，秦将屠睢就是在遭到南越和骆越的顽强抵抗时战死的，秦军因此深陷游击战的泥潭中达三年之久。 如果起义波及到岭南，那么秦始皇当年在这地方的所有努力都将前功尽弃。 但不幸的是，任嚣当时正重病在身，根本无法主持当地的局面，他将整个南海郡扫视了一遍，发现，只有龙川县县令赵佗可堪大用。 就他了。 任嚣向赵佗交代： “南海这地方，北阻山险，南有大海作为屏障，东西数千里，又有数十万的中原人相助，足可立国。” 赵佗哭着接受了任嚣的委任，从此全面主持南海郡的所有事务。 任嚣死后，赵佗就展开了迅雷行动，他将南海郡联系中原的所有关口全部切断，并先后吞并了桂林郡和象郡，统一了整个岭南。 公元前204年，赵佗正式建立南越国，自称南越武王。 统一岭南，足以证明赵佗武功的彪悍，但他真正厉害的地方还在于治理岭南—— 赵佗为了长治久安采取了与南越世家大族联姻的方式，他自己首先与当地的大家族吕家联姻。 呵呵，像不像汉朝外戚辅政的局面。聪明人其实都会这么玩，三国时的孙权不也是联合当地的几大世家共同打理东吴么。 那些来自中土的移民和军人也在赵佗的带动下娶了当地女子，汉人与越人真正实现了民族大融合，赵佗的南越国越来越稳。 为了取得当地人的支持，赵佗更是带头穿起了当地人的衣裳，留起了当地人的发型，自称蛮夷大长老。 对于行政体系的设置，赵佗也采取了实事求是的态度：南海郡和桂林郡采用中原的郡县制；将偏处南海一隅的象郡分为九真和日南两个郡，并采取汉人官吏和当地部落首领共同执政的方针。 当然，文字采用的也是中原的文字。 当中原的硝烟散尽，南越国也在赵佗的不断整合下越来越强盛。中原的农耕技术也被赵佗尽数传授给了当地越人，使当地逐步迈进了文明社会。 可以说，赵佗虽然是军人出身，但综合素质绝对在韩信之上。 但赵佗比谁都清楚，中原的战事结束后，南越与中原王朝必有一场博弈。 果然，公元前196年五月，他等来了汉高帝刘邦的特使陆贾。 虽然赵佗与陆贾在谈判桌上也曾较量一二，但他的心中早已经有了答案：接受汉朝皇帝的册封诏书以及南越王印，成为汉帝国的一份子。 没办法，南越国和汉帝国根本就不是一个体量，再说，岭南也应该回归以中原王朝为主导的汉人体系。 从这点来看，赵佗又是一个特别识时务的人。不像韩信，刘邦将他都软禁在了长安，他还看不清形势，各种作。 所以，赵佗的综合素质绝对在韩信之上。 对于刘邦来说，用这种方式解决南越问题也是当时的最优选择。岭南太远，中原又刚刚结束战乱，老百姓想过安稳日子，这些刘邦都考虑过了。 此后，在吕后和汉文帝执政时，南越国虽然也曾与汉朝有过小的摩擦，但总体对汉朝是一个臣属的姿态。 直到汉武帝时，汉军彻底以雷霆之势灭了南越国。 从公元前204年至前111年，南越国历经五代君主，共走过了九十三个春秋，深度影响了中国历史。  （全文完） 推荐阅读： 被刘邦重用的那拨人，都是他曾经最讨厌的 参考资料：1、司马迁《史记》；2、班固《汉书》；3、李开元《汉兴：从吕后到汉文帝》； |
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