2020年度，中国按摩产品线上销售增速约达40%，成为线上健康家电销售增速最高的品类之一，按摩产品市场关注度快速提升。中国按摩产品行业正经历从高单价、低曝光度、消费认知不足的局面，到性价比合理、渠道分布广泛、消费认知快速提升的阶段。对按摩产品保有率较高的日、韩（保有率分别为20%、12%）等国家按摩产品市场进行深入研究，与中国的现状对比分析后，家庭可支配收入增长、品质生活需求、人口老龄化、亚健康年轻化等驱动按摩产品行业爆发的要素在中国已经形成。而此时，众多家电、家居品牌和线上贴牌运营商纷纷跨界入局，与耕耘中国市场多年的专业按摩产品品牌一起开发国内按摩产品消费这片蓝海。
目前，按摩椅已成为我国最主流的按摩产品。数据显示，在我国按摩产品行业产品结构中，按摩椅的占比近半，为46%。
我国按摩产品行业产品结构 
资料来源：观研报告网《中国按摩器具行业发展趋势研究与未来投资预测报告（2022-2029年）》
在市场竞争方面，目前我国按摩椅行业呈现生产企业数量但行业集中度较低的局面，整体可分为三大竞争梯队。其中，荣泰、奥佳华等企业凭借大量生产经验以及具有规模优势，在中国按摩椅市场处于第一梯队位置。
我国按摩产品行业市场竞争情况 
资料来源：观研报告网《中国按摩器具行业发展趋势研究与未来投资预测报告（2022-2029年）》
面对中国按摩产品市场需求快速增长的势头，按摩产品公司需要坚定在技术与产品创新、体系建设与改革、品牌与渠道完善、营销创新及产能储备等多方面进行持续性布局，进一步加固并强化按摩产品行业壁垒，迎接按摩产品行业即将到来的重要转折点。
按摩产品公司发展战略建议 
资料来源：观研报告网《中国按摩器具行业发展趋势研究与未来投资预测报告（2022-2029年）》
1、技术与产品创新
按摩产品公司在围绕按摩产品硬件核心技术进行突破的同时，需要结合AI人工智能、IOT物联网、健康检测等技术进行创新应用，进一步提升拟人能力、分析能力和交互能力；并携手华为消费者业务，打造智慧家庭健康管理系统，合力打通5G时代智能健康生活全场景，进一步提升在技术、产品方面的创新领先能力。
2、体系建设与改革
按摩产品公司一方面需要大力推进按摩产品平台化管理模式，促进资源整合、优化配置、统一战略，构建高协同、高效率、强执行、快速反应的运营体系；另一方面，按摩产品公司需要注重自主品牌零售体系的建设和运营能力的提升，加大零售、运营、品牌及管理人才的引进，强化战略落地和执行能力。
3、品牌与渠道完善
按摩产品公司需要在国内市场实施双品牌战略。双品牌布局线上和线下渠道，构建完整的产品矩阵，满足不同市场层级和细分人群的消费需求。高端产品需要在一、二线城市高端商场、购物中心为主的零售渠道，在此基础上全面升级终端形象，获得市场良好的反馈，同时加快开拓下沉市场的经销商体系；低端产品需要以集合店的方式通过经销商继续向二、三、四线下沉市场渗透，同时在机场、高铁等人流密集的交通枢纽铺设品牌专柜，结合共享按摩产品探索新零售模式。
4、营销创新
按摩产品公司需要通过优质代言人、联名全球知名IP扩大消费群体触达；与主流电商平台达成深度合作，通过站外全网种草、专业测评以及头部主播薇娅、罗永浩、雪梨等直播带货等新兴营销方式，加大品牌和核心单品曝光，以精准引流提高销售转化。同时，进一步完善CRM系统，打造线上引流、线下体验的全链路营销闭环，以提升线下实体店店效和人效。
5、产能储备
按摩产品公司需要通过引入智能制造模式，实现生产过程的自动化、智能化及信息化，通过大规模的自动流水线生产按摩产品，持续推进精益化生产，从而大幅提高生产效率，降低运营成本。
中国按摩产品行业风口已至，顺势而为紧抓机遇，按摩产品公司需要在行业的快速增长中不断积累势能，争取增量份额的同时，加大力度抢占存量份额，加速推动行业的集中与整合，努力实现中国按摩产品的市场占有。（CJ）
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