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最近在反思自己的商业行为。知道自己能提供什么价值，很重要。它永远是第一位，也是第一步。之前写过相关心得。那第二位呢？个人觉得是“引流”。交易产生价值，交易之前，需要引流。就算酒香不怕巷子深，但想要买卖，吸引人来也是必要条件啊。人怎么来？引流。
第一步：精准定位价值客户画像。根据自己产品的特点，精准定位客户，我们的产品，目标客户是谁？他们的特点是什么？能否解决他们的痛点？
第二步，匹配触达客户精准区域。我去哪里能够找到他们？他们经常出现在哪里？
第三步，进来的客户能否感到惊喜。首先让客户眼前一亮，感受到产品的物美价廉。至少放大产品的优点，特点。
第四步，成交之前的讨价还价。想起李立刚老师的名言，每个人头上都贴着要要要。我们要学会给给给。每个人也是从“要”，“换”，“给”中不断成长。
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