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“一家书店大概只有两次大卖，一次是开店，一次是倒闭。但对于它的日常，大家似乎并不关心。” 早上10点过5分，洋仔骑着他的电马儿出现在书店门口。比平常晚了几分钟，手里拎着特地绕远路买的包子，有些悻然与担心。 将车停稳后，开门开灯，做了两杯热拿铁，还执意往我手里塞了个包子。几年前，他曾得过胃窦炎，胆汁反流，这让他不得不认真对待早餐。 一切准备就绪，洋仔开始着手理顺一天的工作。 他经营的这家书店叫「晚读」，位于盛邦街661号，今年2月20日开门迎客。  当时我们来过一次，洋仔也是站在前台做咖啡，圆脸圆脑袋，满脸羞涩与微笑。第二次造访，距离开店已经过去了百来天，躲在电脑后面的他聊了聊开店近4个月的感受： 有时候充满信心，有时候充满焦虑。 01/ 90后裸辞开书店， “赌注”还是“躺平”？ 成都好像从来不缺乏独立小书店，像雨后春笋，稍不注意就在某条不起眼的街区冒了出来： 安居街有了浮于野，贝森路有了星星诗社，玉林西街有了长野书局…… 晚读呢，长在明代古寺铁像寺旁边的盛邦街，在一排梧桐树后面，与几家卖酒的铺子并排而列。  相比于我们熟悉的其他书店，它有些不同。 一是地处南门。如果说，其他独立书店都藏在慢悠悠的老街，而晚读则踩在了城市的快节奏上，一开始，它的客群目标就锁定了周边。 二是主理人洋仔，94年生人，在28岁时提前“退休”完成了大多数人的梦想。  年轻人开了一家锁定年轻客户的年轻的书店，一听，就像一场“实验”。 开店百来天，洋仔被问得最多的便是：你为什么要开一间书店？ 有浪漫的版本—— 2022年2月19日的傍晚，试营业的前一晚，洋仔在公号“晚读书店”发了一篇推文《晚读书店，在春天与你相见》，阅读量蹭蹭涨上了3000+。  开篇便提到了他曾在高中时期所编的一本小书《春见》，以故乡眉山特产耙耙柑的名字为名，此外，他在兰州大学上学期间曾租过一间农家小屋想做二手书。 种种过往，似乎将他与书与书店相连。 也有现实的版本—— 大学毕业后，洋仔进入一家连锁书店工作，一呆就是5年，后来跳槽到外省为一家商场的书店做采购，薪资不错，但氛围不好，干了2个月，就裸辞了。后来兜兜转转，又找了家书店，面试发现试用期却要6个月，想了想不划算，没去。  这回他决定了，要开一家自己的书店。 但钱从哪儿来呢？ 洋仔找了朋友合资，但即使如此，他也付出了“惨痛”代价—— 拿出了父母给自己准备的彩礼钱，将存在公积金里的4万块钱余额也都取出来了，2万用于还贷，2万用于生活。  毕竟从去年8月开始到现在，他再也没有了固定的工资收入。 开一家书店对中年有经济积累的人来说，可能是“玩一下”，但对于年轻的洋仔来说，却是一场“豪赌”。 02/ 生存法则， “内容”还是“成本”？ 日间的早晨，风卷动着地上的落叶在大马路上起飞，能听见叶子在沥青路上刮出的滋滋声。 书店里人很少，但洋仔一点都不清闲： 拖地、洗杯子、整理书架、盘库存，一家书店的日常琐碎，远远超过想象。  有时候，他会回想起几个月前骑着车满城找铺子的样子。 三个目标选址——望平坊、双楠、南门，综合考虑房租、房况等诸多因素，再凭借运气与机缘，交了1万多的转让费，最终在盛邦街安家。 后来起名又费了些神，就像甲乙双方的博弈，本来打算叫「彩虹书店」，因与驰名商标撞车被拒，后来又想过「月亮与六便士」，也是别人注册过，随便起了个「晚读」，竟然过了。  洋仔心想，也好，那就呼吁人们多晚开始捡起阅读都不算晚吧。 尘埃落定，最操心的，还是成本、成本、成本。 开书店赚不了多少钱，这是共识，但不妨碍主理人还是保有想赚钱的野心，对于这点，洋仔直言不讳，但在日常经营中却常常被成本“拿捏”。 他将晚读定义为一家社区书店，服务周边1.5公里生活半径圈内的人群。在选书方面，遵循成本+内容+环境的普遍法则。  由于附近有几家小学与幼儿园，晚读将大部分空间都让位给了童书，再配上洋仔所喜爱的社科与文学。 但生活总是充满了意外： 一个是你以为好卖的不一定好卖，比如，他进了不少儿童文学，但销售情况却并不好，童书里反而是低幼阶段的翻翻书、洞洞书等启蒙书比较好卖。 一个是别人好卖的你不一定好卖，比如最近比较热门的扶霞的新书《寻味东西》，放在显眼的位置有些时日了，只卖出去了一本。  书籍的积压，又得为成本操碎心。 店里的书架很满，一层可以塞下50本，一个书架通常有六层，便是300本。环视四周，洋仔算了算，整个晚读大概装了5000册图书，以25元一本的均价来算，在囤货上，他就压了10万元。 于他来说，是个不小的数字。  这还仅仅是图书。装修也花了不少钱，2层楼的小空间，上下各37平方米。二楼的地板拆了重装，花了1万多块，楼梯改造，又是1万多，还有墙面、一楼的地面、门头、吧台，零零总总加起来，10万块钱又没了。 还不包括后续的调整。 比如，最近他打算将吧台的一面墙切掉，打听了下，要500元，雨季门头也出了些问题，要做防水，材料加上人工费，又是2000，他叹了口气：“得卖多少书才赚得回来哦？” 还有卫生间的设计图纸检查时忽略了地漏，导致现在每次打扫卫生，用水排水都成问题；一楼的地板当时是不是该沿用上一届租客的省点钱；再加上比老社区贵上一半的租金…… 各种细节，洋仔有时候会反思，还是太年轻，没有经验，成本管控和设计把握上好像都还缺点儿。 03/ 晚读日常， 一颗萌芽，慢慢长大 晚读的门头用了一扇落地窗，最前面放着两张桌台。在这里，除了陈列部分市场书和童书之外，洋仔夹带了私货，他最喜欢的书店系列诸如肖恩·白塞尔的《书店日记》便放在此列。 在《晚读书店，在春天与你相见》之后，洋仔也开始在公号上写《书店日记》，但看的人似乎并不多。 对于这点，洋仔倒是想得开：“吃瓜群众天生八卦，他们似乎只在意一家书店的诞生与结束，对于日常就没有那么关心了。” 但这并没有阻止他努力让这家小书店活下去的决心。 他在书店就近的地方租下了一间公租房，租户群里，有200来号人。洋仔进群后，将自己的头像改成了书店的logo，群用户的名字也以晚读为前缀。 只要有人问，他就甩地址，但心里同时也“凉凉”：几百米的距离，都不曾关注过，十有八九不会来了。 住在南门的洋仔发现，高压的生活之下，大多数年轻人似乎更愿意在群里分享猫猫狗狗、酒吧夜市，他们不在意钱，只是缺乏阅读习惯，但这需要长期培植。 一段时间之后，他将头像和名字改了回来，安心潜水，但心里暗自攒劲，“不行，下次得试试卖咖啡”。 晚读也有自己的社群，会员卖99元，包含图书与饮品打折福利。 群里大概100号人，其中有附近的居民，洋仔发小红书吸引来的粉丝，同时，他女朋友也在孔夫子网上帮忙卖溢价书吸引客流，还包括一些外地书友。 电商飞速发展的当下，全世界的实体书店都面临着竞争压力，但还是有部分人愿意赖在书店，除了他们的情怀，与小书店的魅力分不开。 比如，总是有老顾客走进来，不问价格打包一袋子书带走；还有顾客喝到好喝的咖啡就带给他，还邀请他去逛咖啡市集；他还有个黑龙江的老顾客，有次喝醉了，打电话给说，想要封面是紫色的书，浪漫又有趣。 |
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