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伊利、蒙牛的“军火商”：不养一头牛，仅凭一个包装盒就拿走中国乳业四分之三的利润！上百亿家牛奶生产商都是它的打工仔，它们几乎被同一个外国公司控制，那就是瑞典的利乐公司。 各大饮料巨头们对它简直是又爱又恨，还得年年笑脸相迎，给它交昂贵的“过路费”。这让我们不禁好奇，利乐公司是怎么做到的？方法很简单，耐心看完，你也能拿来用！#众说财经# 利乐进入中国市场首先瞄准的企业就是伊利。 90年代中期，国内的奶制品市场需求量非常大，但是一个很大的问题就是无法长期保存。就在这个时候，利乐适时地出现在了伊利面前，说：我可以给你低价提供我们价值1000万的机器，帮你解决燃眉之急。费用也不贵，收你200万就好了。 郑俊怀听到瞬间懵圈，有这么好的事儿吗？虽然心有疑虑，但为了当时伊利的发展，还是签下了合同。但仅仅过了一个月，他就发现自己原来早已掉进了利乐的营销陷阱。 为什么呢？因为你要想使用这个灌装机延长产品保质期，你就只能用利乐的包装盒，而且它比市面上的还要贵。相关数据显示，伊利牛奶的价钱里有四成都是在为包装买单。 踩着伊利打开市场的利乐，之后的举动更加疯狂：只要你用我家的纸盒包装，那我的灌装机免费打包送给你用。就这样，利乐很快控制住了我国近五分之四的无菌纸包装市场，成为行业龙头。 这就是我们说过的未来的黄金风口：爆品模式。 很多管理者都在抱怨如今的生意不好做，行业内卷的情况下还找不到客户流量，导致企业现在产品不好卖，利润也少得可怜。其实不是现在的时代赚不到钱了，你会发现那些用时代逻辑赚钱的企业，依旧活得风生水起。 所以大家一定要从卖产品赚差价的差价思维变成卖爆品吸流量的流量思维。利乐就是先用一个前端的免费爆品抢先占领市场流量，然后用后端的利润产品实现盈利倍增。这才是当下厉害的商业模式！ 那有人就要说了，我企业的规模很小，还能用这个方式吗？万一我用免费的产品吸引来的顾客都是想来薅我羊毛的，那我岂不赔死了？我再讲个案例你就明白了，我们微观有一个开社区便利店的学员，通过爆品模式不仅流水翻了几番，还把社区内其他同行店内的客流量成功抢了过来！ 他是怎么做的呢？ 除去正常的便利店进货外，每天早上6点他还会去菜市场屯一车的新鲜蔬菜水果，直接摆在自家便利店门前，同时打出了“优惠特卖”的口号。起初同行都不是很理解，觉得好不容易从很远的菜市场拉回来，还要低价卖，这不是没脑子吗？ 但是很快，同行就被纷纷打脸。因为便利店所辐射的社区距离菜市场很远，居民买菜很不方便，所以当一大车各式各样的新鲜蔬果摆在面前时，顾客都会前来购买，更别说价钱也很实惠了。 那店家又靠什么赚钱呢？前端的蔬菜水果虽然不怎么赚钱，可是顾客们买完菜后，还要买一些生活用品，基本就会直接在他家进店购买了。所以完全可以通过后端便利店的产品来赚回本。 如果有顾客希望店家进一些其他的新鲜产品，店家就会主动邀请顾客进群，这就把爆品吸引来的流量，通过社群形式又慢慢地沉淀了下来。后期社群内部的流量越来越大后，店家想要赚钱就更简单了。毕竟有了流量就有了一切变现的渠道。 说到这，不知道你发现了没有，爆品模式之所以成功，是因为它抢先占领了用户流量。小米、华为、百果园等都是如此。 很多公司业绩费劲，不是团队不给力，而是产品没有爆炸力。客户进不来，就只能搞金钱战。没有流量入口，企业也会越来越举步维艰。你想，微信如果没有流量，腾讯现在的市值还会超5万亿吗？ 所以，你的企业可以干到现在一定是有两把刷子的，如果到现在老板们还是不知道怎么打造爆品的话，那就一定要来学习一下下方的《互联式盈利思维》，这里面我们会给到你诸多互联式转型的商业案例和落地工具，帮你进行战术层面的快速破局，成为老板们商业道路上的“智囊团+好帮手”！ |
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