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越南正在成为东南亚第二大电商市场。但是，大部分市场仍然由外国投资者主导。因此，推动越南电商平台具有足够竞争力以避免依赖的期望将面临诸多挑战且难以实现。
根据 Metric 数据研究公司的2022 年上半年电商业务综合报告，在后疫情时代的经济复苏背景下，越南正在成为仅次于印度尼西亚的东南亚第二大电商市场。Metric 的数据还显示，Shopee、Lazada、Tiki 和 Sendo 依旧是越南四大电商的天下。
具体来说，Shopee 占据市场最大的市场份额，销售额高达 431,180 亿越南盾（123亿元），占 2021 年 11 月至 2022 年 5 月市场份额的 72%。
排名第二的是 Lazada，市场份额为 20.9%，相当于销售额 125,390 亿越南盾（36亿元）。Tiki 和 Sendo分列三四位。考虑到访问量，Shopee 也是领先的。具体来说，根据 2 月份的数据，Shopee 的总访问量为 7850 万，Lazada 为 1480 万，Tiki 为 1410 万，Sendo不足1000万。在越南购物的移动应用程序（Android、iOS）排名中，Shopee 也是使用最多的应用程序，其次分别是 Lazada、Tiki和Sendo。在当今越南排名前 4 名的电商外平台中，Shopee 和 Lazada 是外国投资大佬的两个“亲儿子”。Tiki和Sendo最初是越南本土企业，但是到目前为止，外国投资者也已经持有控股权。具体而言，截至 2020 年 8 月，Tiki 的外国投资者总持股率高达 54.5%。之后，这家电商平台将 90.5% 的股份转让给了新加坡新的法人实体 Tiki Global。至此，Tiki 成为了一家新加坡企业。Sendo 的起点是越南的电子产品分发及软件公司FPT集团在2012 年 9 月开始开发的电商项目。然而，经过多轮融资，到2020年5月，外资已控股Sendo65%以上的股份。如此一来，Shopee来自新加坡的Sea集团投资，之前的融资还有腾讯入股，而Lazada早已经被阿里全资收购，加上近期Tiki股权的易手，Sendo的实际控股是外资——越南的四大电商已经全部成为外资控股的电商平台。另外，越南电商市场还有facebook、tiktok、youtube等社交网络平台的参与。根据越南电子商务协会最近发布的2022年电子商务指数报告，领先的社交网络目前加入电商和外卖功能，而这些平台也都是外国企业，这显示了越南电商在外国投资者眼中简直是香饽饽。越南2021年的电商收入估计为137亿美元，比2020年增长16%，占越南零售总收入的6.5%。根据越南电商指数报告预测，由于对新冠疫情大流行的良好控制，2022 年越南电商的增长率可能是有史以来最高的。据 Statista 称，越南的电商市场将继续强劲增长，市值到 2025 年可能达到 390 亿美元大关。从新冠疫情大流行开始到 2021 年上半年，越南新增了 800 万数字消费者，其中一半以上来自非主要城市。大多数越南数字消费者表示他们打算在未来继续使用网购服务。看来，越南近1亿人口的消费人群，是电商蓬勃发展的基础。面对外资电商平台在越南国内市场的压倒性优势，有人认为有必要发展一个具有足够竞争力的越南本土电商平台，以避免过度依赖外资。这可能吗？越南电子商务协会主席阮玉勇表示，协会不区分对待国内还是国外的平台。然而，如果想开发一个国内电商平台与Shopee、Lazada或Tiki竞争，这是非常困难的。按阮玉勇的说法，因为外资平台他们早就已经一骑绝尘，领先了很长时间。而且，各大电商平台还在大肆砸钱抢占市场份额，甚至他们当中还有平台没有盈利。投入的资金量不小，如果国内企业不下定决心也砸钱，很难进入这样残酷的资本竞赛当中。就拿四大电商之一的Tiki 来说，更清楚地看到越南国内企业为何难以进入电商平台的烧钱游戏。Tiki 成立于 2010 年，自 2012 年开始，不断接受国内外投资者的融资。尤其是在新冠疫情波及多国的背景下，Tiki依然完成了E轮融资，追加资金2.58亿美元。但是，到目前为止，Tiki 一直无法盈利。2016 年 Tiki 报告税后亏损 1780 亿越南盾，2017 年增加到 2820 亿越南盾，2018 年增加到 7560 亿盾。甚至，该公司在 2019 年报告的亏损高达 17650 亿越南盾。虽然到2020 年Tiki只亏损38亿越南盾，但是依旧没有盈利。有越南朋友问我说，越南能否像中国那样发展电商，就比如中国的电商平台已经主导了本土市场，并且走出国门，越南能做到吗？我认为很难，甚至是不可能。因为，中国对电商的发展发布了很多支持政策，以及给予很多配套补贴，越南要想发展成这样，也必须得到国家的支持，而这在越南并不容易。事实上，越南并非没有本土电商平台。例如，前几年耳熟能详的几个平台，可能不关注越南电商的不清楚，例如vuivui.vn和adayroi.com，都是等被寄予厚望的越南本土电商。但是，后来就没有后来了，这些电商平台不得不宣布退市。越南移动世界创立Vuivui.vn 之时，曾一度寄予诸多期待，但成立仅 2 年就关门大吉了。最近，vuvui.vn 声称要重新出山，但只停留在官方公告中：“2022 年移动世界将重新启动电商项目”。但是，到目前为止，一切还在漫长等待中，不知道 vuivui.vn 能在电商领域的激烈竞争中激起多大的水花。目前，真要盘点越南的本土电商平台，也有两个名字被提及很多：Voso和Postmart，分别属于VNPost和Viettel Post这两家大型邮政企业。这是参与支持农产品分发的两个主要电商平台，目的是将各省市的农户的产品放到电商平台上。不过，除了上述平台，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo这传统的四大电商平台在疫情爆发以来，也加入到了扶持农民发货计划当中，甚至他们的农产品分发能力和销售能力还要强大得多。
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