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先跟同学们说个好消息，我的第二本新书《冷启动2》已经出版了，这一次带给大家的案例比《冷启动1》中的案例更多，全是低成本、零成本获客的案例。 最近，我新投资了脑细胞社群一位同学的项目——通过抖音号专门帮实体店做引流，这个看上去不算是个新东西，甚至觉得做得人很多，很内卷。 我有那么傻吗？去投一个没意思的项目。 抖音玩法新认知 其核心原因，是因为这个项目的操盘人百亿姐有和常人完全不一样的认知，甚至可以说很多人做抖音的认知都是错的，她的认知： 1、抖音现在很难做ip，在算法面前，ip要成功的概率太低，从商业角度看性价比太低，对不大部分商家来说，就没必要做淘神费力自己做ip。 2、做抖音也不看粉丝数，在算法面前，粉丝数不重要（很多时候浏览量和粉丝量没有必然关系），曝光量、把同城的流量引流到线下来商业转化，变现才是最重要的。现在粉丝数量大，变现很惨淡的抖音号到处都是，抖音的粉丝数是没用。 3、百亿姐大量的只拍10秒的短视频，简单粗暴的把抖音当成低成本获客的高速公路上的广告牌，哪怕是同一个相似的视频，反复发也可以，只要能流量变现，非常的粗暴、高效，现在真没有任何一个地方的获客成本比抖音低了，可以零成本获客。 4、传达情绪比传达知识更有用，内容甚至都“不重要”，或者换句话说，你以为的抖音好内容并不能引爆大量流量，或者你耍宝，流量爆了，但是依然无法商业变现。 5、流量来了，不仅仅是卖你原有的产品才能变现，用抖音流量来做加盟、做招技术学徒、做同行咨询培训等等，变现方式多种多样，千万不要仅仅是卖货思维，现在这个经济背景下，一定要灵活、多元变现，一鸡多吃。 6、抖音现在同城流量是一个巨大的流量风口，官方很扶持这个板块，一定要“用活”抖音平台官方的各种商家新系统、新工具，有一些新功能虽然只是在内测期，也一定要第一时间了解，知道抖音官方的方向，其实里面有很多可以立马变现的点（百亿姐也拿了不少抖音旗下商家工具的代理）。 百亿姐的这套打法、认知，看似很野，很江浙沪，但是非常有用，目前在7个城市做了半年的实战，成功率99%，这个成功率的意思是一个新注册的抖音号，发10条10秒的短视频以内，流量必爆，单视频达到1万到几十万甚至几百万的免费自然播放量，然后再按照总结出来的变现转化话术和交易矩阵搭建，如果产品得当，变现的概率是极高的。 另外，我现在投的这家公司的商业模式也很猛，如果线下某实体店的产品真的非常好，极具变现能力，团队是可以全免费的去指导全国各地的商家去拍短视频，然后按照前3个月的实际销量分佣来实现盈利，商家不需要投任何的广告和有其他的支出，只要找个人出镜，简单照做就行，然后团队这边会陪跑一个月，手把手的把商家教会，然后以后就可以自己拍了（当然，这个需要全国各地的线下服务商一定的体力支持，如果你当地没有百亿姐团队的服务商，那可能短时间还做不了，不过你也可以考虑成为百亿姐的线下服务商）。 新认知下的实操案例 也是基于这些“反常识”的抖音认知和勇猛打法的商业模式，在现在这个经济大环境下，我义无反顾的投了这个项目，那具体的案例效果，我先来举几个例子，再来拆解，不过我讲的这些案例因为怕太多人去主动搜索，会影响号的权重，也是为了避免广告嫌疑，我都马赛克了。 我先说我自己的一个案例，2个月前，百亿姐从她杭州公司飞成都找我，我请她吃饭，吃完了她心血来潮，说要不给我拍条短视频吧，我恰巧有个多的手机号没注册过抖音，当场注册了一个0粉的抖音新号，按照她的方法，比如拍我走路呀这种很简单内容，我全程没台词，再配上牛x的文案，用了不到10分钟的时候，就完成好几个视频的拍摄，然后又花了10来分钟把视频剪辑出来，发布到新账号的抖音上。 然后……第三天…… 发布的第二条视频的播放量就达到了9.8万，后面还有一条数据最高的达到了40多万，不少脑细胞的同学是看过我的这个视频数据的，这个只有亲身体会过，才知道这当中的魔力，用心拍的视频没人看，“不用心”拍的视频流量无敌的好，说实话，挺心酸的。  （这个是高臻臻亲测账号的播放数据） 再来说一个老年人案例，百亿姐的团队还服务过的有一位非常特殊的客户，她在新疆的开服装店，60多岁的老阿姨，从来没有玩过抖音，连抖音都没下载过，百亿姐的团队辅助她拍短视频，几天号就爆了，现在每天都有10多个本地客户从抖音引流到店里，她也因此成为了她们当地服装档口的红人，因为大家都知道她抖音做得好。  （60多岁阿姨做出的抖音后台数据）    所以，现在的赚钱核心是靠认知，认知不同，结果不同，关于我上面总结的抖音变现的6点认知，同学们一定要多读几遍。 我在这里放一些百亿姐团队服务的客户的后台流量数据，大家可以感受一下。   （服务客户案例：抖音纯自然流量）   （客户后台的部分转化情况） 为什么现在同城流量特别好做 百亿姐这边团队做流量变现那么厉害，除了能力问题，更关键的原因是趋势——抖音现在没办法，必须深度挖掘全国各地的本地流量。如果仅仅是对平台头部内容进行扶持，平台将无法均衡发展，就像淘宝的李佳奇和薇雅、快手的辛巴，这些大v一倒，平台损失巨大，如果不倒，也很麻烦，功高盖主，影响平台，而且也只有扶持各地的同城流量才能挖掘出更多的商业价值，平台的盈利才能延续，毕竟线下的商业业态比线上多多了，所以，这半年以来，抖音对各地的本地流量扶持的力度相当之大，如果你是做餐饮、住宿、娱乐、丽人这些板块的同学，一定要注重这个板块，这是一个不小的风口，也因此，抖音官方为了同城商业化做了很多的新系统和新工具，百亿姐的打法+抖音官方的新工具，这简直是绝配，同学们千万别错失了这次流量风口。 不耻上问 百亿姐是一个特别不错的人，这人除了名字听上去不靠谱，人其实很靠谱，我都和她合作各种项目合作5年了，今天的文章里其实只讲了一个大方向，在拍10秒短视频的时候，其实里面门道特别多，同学们都可以直接联系她，请教她。 比如拍摄背景比人物主角更重要，要用什么样的场景来拍？文案又比视频内容重要，文案精髓怎么挖掘？运营细节非常讲节奏感觉，在什么时间节点改抖音号的名字？怎么把客户引到私域？怎么配合做促销活动的产品矩阵转化效果好等等。 再比如遇到被算法驱逐，被降权的时候，遇到问题的时候，都可以直接向百亿姐请教，不同的账号，不同的行业，不同的商业项目，甚至不同的手机，遇到的细节和技术问题都不同，有些账号能遇到一二十个细节问题，有些账号则可以多达四五十条，百亿姐这些经验确实还是很牛x的。 总结 我来总结一下今天的内容： 第一、现在各行各业都不容易，活下来最重要，对大多数人来讲，别做ip，就做流量变现就好，一定要赚最简单的钱，如果要做抖音流量变现，一定要好好揣摩一下我总结的百亿姐打法的6点“野蛮认知”，建议多读几遍。 第二、如果你有实体店铺，需要流量，需要引流到线下或者卖货，或者需要招生、招加盟，都可以和百亿姐这边的团队合作，百亿姐帮你免费指导如何拍，帮你写文案、定运镜脚本、帮你设计变现路径，然后前三个月的抖音渠道销量分佣就好（注意：不过需要百亿姐在你当地有她的区域服务商才行）。 |
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