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本期核心观点 如果错过了00后顾客，那可能会错过一个时代，00后和非00后在价值观和消费理念上有天壤之别，本实操案例超级详细的讲诉了如何用元宇宙元素吸粉00后客户。 虽然这不是我个人喜欢的风格，但是现在的人太浮躁，迫于形势，我也只有先吹吹战绩。脑细胞最近做了一次裂变活动，2.5小时公众号吸粉了3.4万人，营收了26万（现在公众号吸粉是很难的，早就过了红利期），截止到现在3天多时间，营收将近60万，但是这一次活动，我觉得最有趣的是参与的人将近一半，44.3%都是00后的年轻人，这让我太兴奋了，因为谁能拥抱年轻人，谁就有可能拥有未来。  那具体怎么做的呢？我今天就掏心掏肺的跟大家拆解拆解，不过内容会很枯燥，因为真正的干货都是枯燥的，大家耐心的点赞听完，建议多听几遍。 1、活动背景 先来说说这个项目的背景，虽然这个项目本身是一个元宇宙nft项目——你好瓦特，但是可以用在各行各业上进行吸粉转化，因为元宇宙nft现在是风口，也是未来，现在关注这个板块的人超级多，甚至在做了本次活动以后，人多得远远超出了我的预期，先后加了8台服务器，都差点没有扛住来势汹汹的流量，难怪新华社、网易、腾讯、比亚迪出的元宇宙NFT都会被分分钟秒光，所以，即使你做的项目是传统行业，也可以蹭蹭元宇宙NFT的风口。  NFT概念是什么我在这里就不解释了，自行百度，你可以简单粗暴的理解为是区块链上的图片（数字资产），有一些人想收藏，有一些人想通过nft的交易来进行获利，不管他们的动机是什么，不少人现在都喜欢抢nft，作为是商家，只要你有一定的粉丝（顾客），都可以对他们发行自己品牌的NFT，比如卖奶茶的，可以用自行设计几个有自己品牌形象的电子会员卡，生成NFT（不会生成的可以下来联系我，我告诉你怎么弄），对外卖的价格一块钱或者是免费，因为社会上对NFT关注度高，特别是一线城市和沿海发达地区的人，所以来的人会非常多，你好瓦特项目从开始到现在的两天时间，从后台数据看，总共触达了30多万人，而投入的宣传费用为0。  2、活动规则 这一次你好瓦特的活动方案很简单，就是有一张由多个瓦特全家福组成的nft数字藏品（nft），拆分成了2万份（用的是区块链的协议，这个技术部分你先不用管，技术上是很简单很成熟的），所有人都可以免费抽奖，规则是需要每三个人助力就可以增加一次抽奖机会，在15天以后进行开奖，这样设计的好处是虽然只有2万份，但是大家为了竞争，都会努力的去邀请身边的朋友去助力，最后邀请的人数会大于2万人，因为有抽奖属性在里面，特别是这些目标人群一般都有各种各样的nft群，这样就相当于可以很容易实现垂直用户渗透。  但是这里有一些细节，在活动进行中，我们随时都在对活动文案、排版、规则进行了优化，其中有一个优化是很有意义的，因为是互助点赞的活动，从活动官方来说，越多的触达新用户越对项目方越有利，而不能仅仅是老用户之间在群里互相助力自嗨，所以，凡是邀请到新用户来助力的，抽奖次数直接翻3倍，这个新用户在程序里的定义就是从来没有给其他人助力过的小白用户，通过这样的规则实现活动的尽量出圈。  3、火的原因是什么 你好瓦特这次的抽奖活动之所以那么火有几个原因： 原因一、市场大环境这个赛道很火，相当于蹭了社会的热点。 原因二、NFT免费得，只需要邀请朋友给他助力就可以得，这个免费也很关键，因为市场上除了像阿里、腾讯这样的大厂或平台，或者是像新华社这样的官媒，或者是像比亚迪、网易这样的大品牌，一般都不会免费的去发放NFT（而且NFT上链是有上链费用的，虽然不高，但是也是发行方的成本），因为他们就是靠卖NFT来盈利的，而你好瓦特做的是资源赋能，打造IP，创造共识生态，所以可以去发行免费的NFT，可以牺牲短期利益，但是对长远来讲是非常好的，而这一点也正和大量的传统实业的创业者相同，不用靠卖NFT来盈利，而只希望用NFT来引流，最后沉淀到自己的实业项目上进行商业转化，现在免费的NFT都非常抢手，所有这样的活动是有内在的驱动力的，特别在00后的圈子里。 原因三、你好瓦特的节奏感控制的很好，并不是一来就噌噌噌的原地起飞，我更想他是一个慢热型的项目，稳比快更重要，1月份在国内NFT慢慢开始火热，你好瓦特也是在那个时候上线的，但并没有急于做活动，而是但各位友商将NFT市场普及了基础的认知以后，在3月份才做这样的活动，至少认知人群规模要比1月份大，而且你好瓦特从年前到现在就没有做过任何对外的活动，所以活动一上线，就有点像久旱逢甘露，一下子就可以火起来，所以做营销的节奏感特别重要，你手上的牌如何去打，先后顺序特别重要，很多时候，多关注自己的节奏，而千万不要被竞争对手带乱了自己的阵脚。  4、用户沉淀到哪里 关于落地阵地的问题，因为做一次活动不容易，不能做了就做了，而需要尽量的把用户沉淀到自己的私域流量里，以备后用，最早的时候你好瓦特项目组想的是把所有的用户都沉淀到社群，幸好没有这样做，不然一晚上通过活码组建上百上千个群，会拖垮我们的后期运营团队，而我们选择的策略是先让大家加xx号，关注了xx号以后，未来再慢慢通知大家加群，这样有一个缓冲，易于管理。 你好瓦特公众号的粉丝增长很快还有一个原因也是活动机制导致的，当好友助力以后，如果他也想拥有这样的NFT，就必须关注gz号，从xx号里实名认证以后，才可以获得可以转发的助力页面，相当于强制关注gz号，这样做的好处是有强制性，坏处是可能会触发腾讯的风控机制（因为腾讯的风控机制的条款总是写得含含糊糊的，执行标准不明，不知道其度在哪里），所以我们接下来的做法调整了，调整成了到官方gz号回复关键词“全家福”才可以获得助力页面，这样至少在文案上避免了直接引导加gz号，但是同样可做到增加粉丝的目的（因为不关注gz号，没法回复关键词），而且这样做还相当于给活动上了一个保险，如果前端页面出现了什么问题，比如流量过大被封，通过gz号回复的方式可以随时相对灵活的补救。  5、活动时间的选择 像这种裂变案例，最佳的开始时间应该是中午12:30左右，而你好瓦特选的时间是晚上9点开始的，虽然特别火爆，但是持续不了几个小时大家就休息了，比较浪费，上午很多人在忙工作，最佳的时间应该是中午开始，火爆的持续的时间就会比较长，而且很多人刚吃完饭，午休的时候更容易看微信消息。 6、这类活动适合的人群 nft用于自己的实体项目吸粉引流，比较适合男性顾客比较多的产品或项目，因为从后台数据看，男性占了70%，另外从区域看，北上广深，以及广东、福建这类经济比较发达的地区人是最多的，他们的认知也是比较超前，更能理解，内陆地区这个NFT的概念火热估计要晚几个月，半年，不过现在也可以提前布局。    7、活动的目的必须唯一 因为这一次的活动不是以盈利为主要目的，而是以吸粉为第一目的，当前面的24小时吸粉了几万人以后，紧接着的第二天晚上9点，你好瓦特公众号又出了一篇推文，讲的是“瓦特项目最近的一个月都干了些什么？”，虽然吸粉的人比较多，但是我相信还是又不少人是很懵的状态加的关注，那么我这个时候就应该写一篇推文告诉他们这是一个什么样子的NFT项目。那我选择的是第二天晚上发布，而不是一个星期以后，等加的人更多了来发布呢？  原因有二：原因一、趁热打铁，切勿贪大，因为活动的热度一般都是慢慢降温的，前期的人是最多的，所以当沉淀了一天的用户以后，赶紧推文，他们没有忘记这个事情，而且还可以巩固这个事情，说不一定还可以转化一波付费客户。原因二、两周以后，你好瓦特的游戏项目会上线，相当于一个衍生应用会上线，而且在此期间还会拉群，预估第一期会组建60个社群，到时候都会发推文，相当于一波一波的进行热度维护，黏性加深，绝对不能第二天没有任何延续动作。 我在这里强调一下，你和消费者的互动，一定要保持长期的连续的互动，哪怕没事都要找事来互动，比如做一个问卷调查、发个红包等等，就算是消费者不鸟你，你也要去主动做动作，因为很多时候，你需要随时向消费者表明你的项目还活着，而且还很有活力，项目的小伙伴也还很热心、努力，给消费者的这种感觉的传递才是最重要的。 我在这里补充一下，虽然这一次的活动是免费活动，不以盈利为目的，你可能会纳闷了，那为什么2个半小时就盈利了26万了呢？确实是26万，而且到现在已经将近60万了，虽然抢的NFT是免费的，但是流量来了，也会侧面促进原本付费产品的销售，即使我在活动页面的从头到尾都没有任何引导购买的信息，因为我做活动一般只会逮住一个且唯一的一个目的不放，这个就是只做流量吸粉的，突出重点，其他的都不做，如果你自己都活动重点不明确，不唯一，参与活动的人更是懵的。 8、技术层面的经验总结 这一次也总结了很多技术层面的经验： 经验一、原本在分享链接助力的时候，刚开始我们有两种分享方式，第1种是分享链接（转发链接），第2种是分享二维码图片，我们第一时间就去掉了分享链接这个功能，为了避免这个链接被转发次数过多，触发腾讯的风控机制。虽然后面在第2天的中午还是被腾讯封了活动链接，因为人确实太多了，但是至少不会被封得那么快。 经验二、在做这种大量转发的活动的时候，一定要保证多台服务器备用，最后你好瓦特项目增加到了八台服务器，依然抵挡不住指数上涨的流量，因为活动的规则是1拖3，一个人要获得NFT，必须至少要找三个人来助力才能激活一次抽奖机会（可以互相助力，上不封顶），所以这个机制导致流量特别大，一般的服务器刚不住。另外在活动页面也尽量做好多域名备用，以免被封（不过这种方式在技术上很麻烦，因为前端代码上需要做到跨域操作，需要在项目初期就要考虑多服务器负载均衡等等问题） 经验三、活动页面上的图片的尺寸一定要提前先压缩好，原本我们活动页面的背景图片1.4M，直接把我们服务器给拖爆了，后来把图片压缩成了100多K，并且放到了CDN上，压力瞬间小了很多，建议在做大流量活动的时候，所有的静态资源，比如图片、视频这种都尽量存在CDN上。 经验四、做这种大流量的活动的时候，所使用的二维码，一定要用 “多次跳转”的方式进行二次跳转，避免落地页被封了以后，而二维码又发出去了，你无法灵活的变更最终活动页的网址，会损失大量的流量。 经验五、前端程序和后端数据库一定要分开，虽然这样会增加成本，但是很有必要，而且尽量去购买可扩展的数据库，因为我们活动刚开始的时候，数据库是单服务器，数据库服务器 CPU一直是100%的负载，导致前端页面极端的卡，这个也是需要提前准备的，尽量用弹性数据库、弹性服务器，可随时快速升级，按量计费，游刃有余。 经验六、在活动开始以后，无论你的技术人员是外包的还是自己的员工，必须和你一起办公，随时监测数据，随时优化，我是和我们的技术团队连续守了2个通宵，随时解决各种突发状况，这些事，老板一定要亲自督战。 上面我说的这些内容可能你会觉得非常的枯燥，但是没办法，很多时候实操真干货真的是非常枯燥的，我分享这些内幕给大家听，目的是想告诉大家，哪怕是一个最简单的裂变活动，都分了活动前、活动中、活动后的各种细节，各种规划，做活动绝对不是简单的“打折、打折、打折”，另外，元宇宙很火，咱们传统实业老板可以不懂元宇宙的晦涩的概念，但是不妨碍蹭蹭元宇宙的光给自己的项目引流。还有，不管活动怎么玩，一定要尽量在微信管理规范内合规基础上玩。 另外，我怕大家理解不好本次活动策略，我专门做了本次活动的一张表给大家，里面更加详细的按照时间的顺序拆解了本次活动，你可以借鉴借鉴。联系我，我发给你。 |
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