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穷人变富最大的障碍是啥？ 你会说是缺钱、缺资源、没人脉、没学历……等等，其实这些都是表象。真相说起来有点悲哀：是因为穷人跳不出自己的人性陷阱。 你是不是经常也因为这些事情讨厌自己：信誓旦旦要去学习，结果管不住手刷起了短视频，而且一刷就是好几个小时。 看别人做抖音赚了钱，你也想做，可总是今天拖明天、明天拖后天，给自己找了一大堆理由。最后，别人弄起来了，你又后悔又眼红，怪自己为啥没早点弄。 刷短视频很爽、偷懒也很爽，可这爽的背后，是以牺牲未来为代价换来的。 而且，富人看穿了穷人骨子里的人性陷阱：一边利用这些人性弱点赚钱，另一边还让你在人性陷阱里越陷越深。 比方如，搞过脑白金、征途的史玉柱，跟搞过背背佳、好记性、小罐茶的杜国楹，他俩都是公认的人性大师。 他们为啥搞了那么多产品都能成功？因为对他们来说，产品是啥不重要，表面上是赚产品的钱，其实赚的还是人性的钱。 这件事情最可怕的地方就是，很多媒体也帮着富人鼓吹各种人性陷阱：比方说，颜值即正义；爱她就给她买；车是男人的脸面……等等。 “谎话说一千遍就成了真理”，本来现在的信息茧房就很牢固；这种人性陷阱的话听多了，穷人只会对自己的偏见深信不疑。 当然，你也肯定尝试过跳出穷人圈，比如认真学习、坚持锻炼、努力赚钱。可最多三分钟热度，最后还是向人性陷阱投降：追无脑剧、吃零食、瞎吹牛、负能量爆棚…… 这期视频，大圣总结了周围那些白手起家的老板们的翻身经验，发现穷人摆脱人性陷阱从穷变富，只需要三步。 如果你想变富，一定要花几分钟时间看完；看完没收获的，可以随时回来骂我。 第一步：摆脱多巴胺，习惯内啡肽。多巴胺是动物性的爽感，内啡肽是痛苦后的补偿。穷人喜欢沉浸在多巴胺的爽感里；而富人，通常会非常克制自己动物性的一面，尽量去习惯内啡肽。 比如：没有人喜欢学习，因为学习过程太痛苦了，但当你学会了一个技能，或者解决了一个难题，那种成就感比吃零食更爽更持久，这就是内啡肽。 越是过程痛苦、挑战大的事情，如果你干成了，内啡肽分泌的就越多。比如，穿越了一段无人区、跑完了一场马拉松、赚到第一个1000万。 习惯了内啡肽也会上瘾，这种上瘾在普通人看来有些自虐。 很多富人，明明很有钱，可还是天天996，不去享受放松；明明身材很好了，还要坚持健身；明明学历很高了，还要读书学习。 因为富人明白，多巴胺的爽感太廉价了，享受的越多，贬值就越快。获得内啡肽的过程虽然痛苦，但强者要的就是征服；越自虐越爽，自虐者自强。 当然了，穷人立马从享受多巴胺到习惯内啡肽，也不太现实。一般来说，需要经历三个阶段。 第一个阶段：先强迫自己走出一小步。拿看书来说，大圣以前也不是很喜欢看书，但做了咨询，知识储备是最基本的职业素养，所以强迫自己每天读书，并且写读书笔记，为了监督自己，还特意在公司建了一个读书分享群，互相监督。 第二个阶段：养成习惯。书读得多了，慢慢就养成了习惯；那天不读书还会有罪恶感。 第三个阶段：体验到爽感，建立正反馈。读书使人深刻，大圣的视频经常有人评论说咋这么通透，这种成就感激励大圣继续多读书，并且认识到，读书是人生最重要的一件小事。 完成第一步，算是摆脱了穷人依赖动物性的爽感，开始像富人一样，习惯内啡肽。但想变富，还需要刻意迎合人性，深入了解人性的游戏规则，为下一步利用人性赚钱做准备。 第二步：内心动物性，外表人性。这个世界存在两层生存法则：你有没有发现，上学时候，老师教我们的，跟我们在社会上感受到的完全不一样。 好像每个人嘴上说的，和心里想的都不是一回事。脱掉人皮，一个个都是动物；穿上人皮，一个个都是道貌岸然的君子。 这就需要我们外表尽量迎合人性，内心却要像动物一样凶猛。 大圣前几天跟一个刚创业的朋友聊天，他说，他没创业之前，号称公司小刚炮，不管身价多高的客户都敢硬钢；现在自己出来做，见谁都是商业互捧；就连门卫大爷都好言好语，生怕大爷给他穿小鞋。 我朋友为啥会这样？因为他被社会毒打之后，看透了人性，没人喜欢听你说难听的真话；明明对面这个姑娘丑的跟如花似的，你也得违心的说一句：素颜美。否则的话，人家就是不给你办事。 说白了，就是迎合人性，给对方带来爽感。 这是低段位的，高级点的，还会利用人性。比如，这几年搞合伙制的特别多。大圣之前认识一个开便利店的老板，就是靠合伙制一年开了一百多家店。 玩法并不复杂，每家店店长和老板，四六入股，五五分钱，你感觉这个老板是不是很大气？但实际上，老板的6，还有其他人入股，他自己掏的钱不到3成。 那他赚啥钱呢？供应链的钱。他在供应商和门店中间搞了个供应链公司，抽油水。哪怕个别门店赔钱，算公司总账，老板最后还是赚钱。 开过便利店的都知道，赚钱并不容易，多数混个高工资。这个老板就是利用每个人都想自己当老板的人性，让你自己给自己画大饼。 一般人对商业没啥认知，以为占了老板天大的便宜，还会对老板感恩戴德。 没想到的是，老板玩的是局中局。 内心动物性，首先是不把自己当“人”看，要像“牲口”一样去干事。从穷人变富，谁都得脱层皮儿。矫情鬼是成不了大事的。 孤狼有次直播说，他刚开始干淘宝，两年没休过假，天天干到凌晨，你问他累不累，当然累啊，谁不休息也扛不住啊。 但你敢休息吗，淘宝这帮牲口，要么一上来就把自己“打骨折”，搞疯狂大促销；要么群狼战术，疯狂铺店。 别听啥“男人就要对自己好一点”这种鬼话；男人就该对自己狠一点，把自己不当人，逮着一个机会，往死里干。 光干还不够，还得不要脸的干。穷人最在意自己那张破脸。越穷的人越在意面子，老是怕被别人瞧不起。 有时候富人说几句鼓励的话能高兴好几天；小可爱，富人不会瞧不起穷人，因为富人根本不会把穷人放在眼里。 在富人的眼里，全天下的穷人一个样，一群被动物性爽感驱赶的工具，谁会对工具使脸色啊。 恭良温俭让这套东西，赶紧收一收，回归动物性，就是一个字：抢。为了达到目标，野蛮一点，什么面子不面子，都穷得没饭吃了，还要啥脸面啊。 但是，还是那句话，不管内心多么动物性，外表还是要保持足够的人性。听起来是不是有点分裂？ 其实做起来并不复杂，只需要记住一点，你就是一匹饿狼，为了吃到肉，可以忍辱负重、可以忍饥耐寒；人性不是障碍，而是你手上的武器。 熟悉了人性游戏，还能运用自如，接下来，穷人变富的时候终于到了。 第三步：看穿人性背后的小心思。利用人性赚钱的秘密非常简单，只需要记住一点：看穿所有人不愿意讲出来的小心思。 前几天跟一帮搞直播的哥们聊天，他们本来打算利用人性的善赚钱，没想到最后还是恶管用。 这帮人玩的套路并不复杂，就是在公司搭一个棚，找个漂亮妹子穿的土气点，走农村土味美女路线。 人设一般是：老公赌博负债，离异带娃，为了孩子直播还债。 因为是农村人设，不能像其他美女主播那样，穿着暴露，搔首弄姿。但还是要穿紧身显胸大的衣服，比如紧身白体恤加包臀牛仔裤。 总之，看着要呼之欲出，又土又欲。主播也不需要说太多话，没事就是冲镜头甜甜的笑，“犹抱琵琶半遮面”。 说到这儿，他们想收割的人群，你应该也猜到了吧？就是中年老色批。 直播时间放在后半夜，这个点人的动物性最强烈，老色批那点儿脏心思，他们拿捏的是死死的。 但号播了一段时间，他们发现不对啊，粉丝不是男的，而是女的。 比如，女主播和人打pk，输了要做惩罚，最开始惩罚很简单：跳个舞，唱个歌。 但人气一直不高，直到有一天，突然有人疯狂刷礼物冲到对手榜1，在底下呐喊，让这个贱货跪下，并骂她，不要脸的东西。 看榜一的账号明显是一个农村妇女啊，为啥这么激动呢？ 大圣朋友就琢磨这个事儿，突然意识到，这些年随着城市化进程，大量的农村人走进城里，但俗话说：“男人有钱就变坏”，守在家里的农村妇女，一旦家庭出现啥问题，就总爱说：外面有狐狸精勾搭他男人。 平日没机会惩罚狐狸精，今天在直播间好不容易逮着一个，刚好用来泄愤。 而男人对农村俏寡妇就没那么感冒了，男人还是喜欢给自己得不到的女人刷礼物，距离太近反而没有想象力。 于是，他们只做了一个小调整，直播间人气爆棚。把惩罚改成举轮胎、扛麻袋，这种在农村妇女的认知里，比较遭罪的力气活。 人性就是这么可怕，有时候想一想都让人不寒而栗。 当然，也不一定非要利用人性的恶，还有其他的小心思啊。 说个小事情，大圣同事之前做地产，业务原因经常请人吃饭，他特别喜欢去一家酒店，不是因为这个酒店的菜好，而是酒杯设计的好。 经常混酒局的都知道，酒局要的是推杯换盏的感觉，至于一杯喝多少，并不是重点。大圣同事酒量不好，大酒杯扛不住，小酒杯又太局气。这家酒馆很聪明，用的酒杯看起来大，其实特别小。 场面有了，喝的酒又不多，至于菜好坏，说实在的，常年混饭局的人，吃谁家都一样。 小酒杯就是小心思，大圣同事当然不会把这点小心思告诉老板啦，但老板如果想生意好，就得琢磨，这些请客吃饭的人，小心思是啥。
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